Глава II. Методика и порядок составления бизнес – плана

2.1. Основные разделы бизнес – плана.

Резюме. Многие кредиторы и инвесторы любят читать краткое содержание бизнес – плана, т.е. резюме, объем которого не превышает двух листов. Это дает им возможность увидеть важные особенности преимущества данного проекта перед другими проектами. По содержанию резюме инвестор часто судит о том, стоит ли ему терять время и читать бизнес – план до конца, поэтому необходимо четко и весьма убедительно изложить основные положения предлагаемого проекта, чтобы кредиторы и инвесторы смогли получить ответы на вопросы: Что они получат в случае успешной реализации этого бизнес – плана? и каков риск потери ими денег?

Для ответа на поставленные вопросы в этом разделе бизнес – плана определяются все направления и сферы деятельности фирмы. Границами сфер деятельности могут служить производимые товары, существующие сегменты рынка и технологические возможности самой фирмы. После определения сфер и направлений деятельности по каждому из них фирма устанавливает цели, к которым она стремится. Этими целями могут быть увеличение роста чистого дохода, увеличение доли сервисных услуг или повышение качества продукции, а также снижение срока освоения новых видов продукции, проникновение на рынки и вытеснение старых товаров.

В конце резюме отражаются финансовые результаты, которые ожидаются от проекта в будущем. Необходимо отметить, что резюме составляется после составления бизнес – плана¹⁰.

Цели и задачи. Необходимо проанализировать факторы, вызвавшие появление идеи и ее привлекательности.  Как они будут развиваться в дальнейшем?  Сильные и слабые стороны идеи - это те характеристики идеи, которые могут быть проконтролированы предпринимателем, на которые он может оказать воздействие. Они обычно относятся к настоящему времени.  Здесь необходимо рассмотреть следующие факторы:  -          организационные (правовая форма, наличие помещений собственных или арендованных);  -          маркетинговые (место расположения, маркетинговый комплекс, рынок, его сегмент; конкуренты: чем продукт (услуга) будет отличаться от конкурентной);  -          технические (производственные фонды: состояние и ресурсы);  -         финансовые (наличие собственных средств);  -          кадровые (навыки и профессиональные недостатки, насколько идея отвечает идеям, знаниям и умениям предпринимателя).  Закончив оценку, необходимо приступить к формулированию целей и задач. Этот процесс состоит из 2х этапов. Во-первых, необходимо установить, какой именно бизнес ведётся - задача более трудная, чем может показаться на первый взгляд, и затем определить главные, количественно определенные цели на перспективу, отражающие стремления в бизнесе, и определить те, которые из них реально достижимы.  Решив проблему с целями и задачами, необходимо определить пути достижения этих целей. Для этого необходимо выработать стратегию и сформулировать оперативные планы¹¹.

Описание предприятия и его товаров и услуг. В этом разделе описываются все товары и услуги, которые производит фирма. В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы.

Какие потребность призван удовлетворять вам продукт (услуга)?

Какой полезный эффект можно получить от вашего товара (услуга)?

Чем отличается ваш продукт (услуга) от товара конкурента?

Полезный эффект – это то, ради чего делает возможным получить полезный эффект. Однако не стоит уповать на исключительные достоинства товара. Лучше сделать упор на максимальное удовлетворение запросов рынка. Покупателю совершенно безразличны такие важные с точки зрения производителя свойства товара, как трудоемкость, материалоемкость, энергоемкость их изготовления, технологичность изделий в производстве, многие важные особенности их конструкции. Два элемента – потребительские свойства товар и цена – являются определяющими для покупателя совершении покупки и главными составляющими конкурентоспособности товара, отражающей его отличие от товара – конкурента¹².

В конечном итоге люди склонны покупать то, что им нравится, а не то, что им предлагает. Это всегда нужно помнить производителю товара (услуги). Очень важный и весьма часто упускаемый из виду момент – это наглядное изображение товара, или экземпляр изделий вашего производства, или свидетельство хотя бы одного клиента, которого полностью устроили оказанные вами услуги. Без этого и вы сами не будете иметь полного представления о своих будущих проблемах и затратах, и ваши потенциальные кредиторы и партнеры не захотят вам дать деньги под идею, которая не привела к появлению хотя бы одного экземпляра вашего товара или услуги. Поэтому всегда целесообразно иметь образ вашей продукции, доведенный до товарного вида, фотографию либо рисунок товара, дающие о нем достаточно четкие представления, или детальное описание предоставляемых услуг¹³.

В этом же разделе следует охарактеризовать основные качества вашего товара (услуги), его внешний вид, его необходимо – и упаковку, и сервисное обслуживание. На этом этапе целесообразно прикорнуть цену товара и те затраты, которые необходимо будет осуществить при его изготовлении, что позволит определить предполагаемую прибыль, а значит, и ваши шансы на успех или неудачу.