Сколько можно заработать на рекламе в рассылке?
Рассмотрим финансовую часть вопроса на абстрактном примере. Существует тематическая рассылка с 25 тыс. подписчиков. В структуре данной рассылки имеются четыре рекламных места: верхний блок, два блока справа, центральная часть (для коммерческих материалов). Предложены следующие расценки на размещение рекламы:
верхний блок - $1 за 1000 писем;
блок справа верхний - $1 за 1000 писем;
блок справа нижний - $0,5 за 1000 писем;
текстовый материал - $20 за один выпуск. Рассылка выходит два раза в неделю - по понедельникам и четвергам. Таким образом, максимальная прибыль от размещения рекламы в рассылке может достичь $660 в месяц. Однако следует понимать, что сегодня рассылка имеет 25 тыс. подписчиков, а через год их число может достигнуть 250 тыс.
Таким образом, происходит десятикратное увеличение прибыли. Здесь можно говорить о неограниченном доходе, т.к. не существует ограничений в количестве подписчиков рассылки.
2.7 Основные рекламные модели в рассылках.
Очень часто встречаются ситуации, когда вполне оправданно размещение коммерческой информации в уже готовых рассылках с хорошей базой подписчиков. Здесь можно выделить несколько способов рекламы.
Строчное объявление (classified ad) - весьма популярный и недорогой способ, который по формату можно отнести к разновидности контекстной рекламы. CTR такого объявления обычно выше (минимум в 1,5 раза), если оно расположено в верхней части письма. Если объявление напрямую связано с темой статьи в рассылке, то, будучи расположенным сразу под статьей, оно может иметь очень хороший ROI даже при меньшем CTR. Проблема здесь заключается в том, что рекламодатель не знает, о чем именно будет очередная рассылка, поэтому максимально эффективно использовать этот способ может только сам автор.
Объявление от спонсора (sponsor ad) - аналогично строчному объявлению, только больше по объему. Как правило, оно размещается вместе с фотографией объекта, ссылкой и более полным описанием. Такой формат рекламы часто используется на сайтах-классифайдах, например IRR.RU.
Аренда рассылки (solo ad) предполагает размещение только одного рекламодателя во всех возможных форматах - текстовом (статьи, новости) и медийном (размещение баннеров). В данном случае большой объем материала, и отсутствие другой рекламы способствуют максимальной концентрации внимания. Адветориал - совмещение рекламы с редакционной статьей.
Совместное предприятие (joint venture) с автором рассылки на взаимовыгодных условиях. Продвинутый способ с точки зрения быстрого продвижения товара и создания собственного списка рассылки.
Как выбрать наиболее выгодную рассылку?
Среди самых популярных бесплатных почтовых сервисов можно выделить следующие:
информационный канал Subscribe [3];
рассылки Mail.ru [4];
почтовые рассылки Maillist [5]. Если рассылка носит коммерческий характер (или имеет отношение к интернет-бизнесу), то выпускать ее с бесплатного сервера не рекомендуется.
При выборе рассылки важно обратить внимание на следующие моменты:
дату последнего выпуска: публиковаться в рассылках, выходивших более чем один-два месяца назад, нет смысла;
количество подписчиков: если число пользователей меньше 1500, то лучше не тратить на данный канал свой рекламный бюджет;
периодичность выхода рассылки желательна не реже одного раза в две-три недели;
контент рассылки: чем меньше коммерческих предложений в выпусках рассылки, тем более лояльно будут настроены к ней подписчики;
динамика количества подписчиков: положительный тренд может свидетельствовать о том, что материалы рассылки нравятся читателям и они рекомендуют рассылку своим знакомым.
Тема: Сравнение зарубежных и отечественных сервисов почтовых рассылок.
Если
говорить о сервисах, то на на рынке
представлен достаточный выбор услуг
почтовой рассыли. В сегодняшнем обзоре
мы сравним несколько из них: наиболее
популярные в России сервисы SmartResponder и
Subscribe, а также одного из лидеров западного
рынка ConstantContact, и наш проект —
UniSender.
Конечно,
интересных сервисов гораздо больше,
напримерMadMimi, Mailchimp, StreamContact и
другие.
Constant
Contact –
ведущий американский сервис
email-маркетинга, онлайн-опросов и
событийного маркетинга, который позволяет
небольшим компаниям и организациям
создавать профессиональные почтовые
рассылки и проводить онлайн-опросы для
изучения мнения потребителей. Основан
в 1998 году, аудитория сервиса на данный
момент – более 450000 клиентов.
Smart
Responder –
отечественный сервис почтовых рассылок,
основанный в 2002 году. На данный момент
сервис является одним из самых популярных
решений в области автоматизации
email-маркетинга для малого и среднего
бизнеса в Рунете.
Subscribe.Ru –
детище петербургской компании ЗАО
«Интернет-проекты». Служба основана в
1999 году. Число подписчиков на данный
момент превышает 5000000, число подписок
– более 50000. По числу распространяемых
электронных писем служба является
первой в России и входит в двадцатку
крупнейших служб почтовых рассылок в
мире.
UniSender,
самый молодой сервис в обзоре — это
отечественный проект, основанный в 2008
году.
1) Общие характеристики.
Начнем с того, что наиболее актуально для русскоязычных пользователей – наличия русскоязычного интерфейса и технической поддержки на русском языке. Все эти возможности предоставляют три из четырех рассматриваемых сервисов – UniSender, Smart Responder и Subscribe.Ru. Также стоит отметить, что эти сервисы позволяют работать с юридическими лицами с оформлением всех необходимых документов. Сервис Constant Contact не обладает ни одной из этих возможностей.
2) Бесплатный доступ.
Каждый из сервисов предоставляет возможность бесплатного доступа, но при этом на пользователя накладываются различные ограничения. Наиболее удобные и демократичные условия предлагают UniSender и Smart Responder. UniSender можно пользоваться совершенно бесплатно, если число подписчиков не превышает 100, а количество отправляемых писем – 1500 в месяц. Если же число подписчиков от 100 до 500, а количество отправляемых писем – не более 7500 в месяц, возможностями сервиса все еще можно пользоваться бесплатно, но в каждое письмо придется включить логотип сервиса и уведомление о его использовании. Точно такую же информацию придется разместить и на своем сайте. В SmartResponder количество подписчиков в бесплатном пакете ограничено тысячей, а число отправляемых писем – 50000 в месяц. Однако, есть и существенные ограничения: запрещены использование вложений и импорт существующего списка e-mail- контактов. В Constant Contact можно создать пробный аккаунт сроком на 60 дней с ограничением пользовательской базы в 100 контактов. После окончания пробного периода можно продолжить работу с текущей базой контактов на платном аккаунте. В Subscribe.Ru также есть возможность создания бесплатных рассылок. Существует три категории рассылок – «Бронзовая», «Серебряная» и «Золотая» (категории назначаются администрацией сервиса исходя из потенциального интереса рассылки для пользователей), однако во всех этих случаях вы лишены возможности управлять своей пользовательской базой и по сути дела навсегда привязываетесь к Subscribe.ru.
3) Возможность оплаты электронными деньгами.
Большинство сервисов — UniSender, Smart Responder и Subscribe.Ru, — позволяют оплачивать услуги электронными деньгами — поддерживаются Webmoney и Яндекс.Деньги. Сервис же Constant Contact принимает к оплате только банковские карты. Реклама сервиса в сообщениях Рекламная информация о сервисе рассылок является неотъемлемой частью электронных сообщений в Smart Responder и Subscribe (в последнем она присутствует в огромных количествах). Поэтому здесь предпочтение стоит отдать UniSender или Constant Contact – в этих сервисах реклама в рассылке отсутствует полностью.
4) SMS-рассылка.
SMS-рассылка – отличное дополнение к почтовой (при обязательном условии, что она законна, конечно же). Среди рассматриваемых сервисов она представлена в двух вариантах – у UniSender и Subscribe. SMS-рассылка от Unisender предоставляет поддержку более 900 операторов в 200 странах мира, в каждом аккаунте бесплатно предоставляются возможность использования любого номера в качестве номера отправителя, неограниченный размер SMS-сообщения и возможность планирования рассылки на любое удобное время. Для использования SMS-рассылки интернет-магазинами предоставляется API. SMS-рассылка Subscribe может привлечь схожим функционалом и дешёвыми ценами — при соответствующих объёмах, стоимость SMS опускается до 23 копеек.
5) RSS-рассылка. Еще одна интересная возможность, предоставляемая исключительно UniSender – формирование почтовой рассылки на основе данных RSS-канала. В отличие от множества других сервисов, отправляющих информацию из RSS-ленты в почтовый ящик клиента, в UniSender можно настраивать внешний вид рассылки в соответствии с корпоративным стилем огранизации, создавать правила для рассылки единичных сообщений и дайджеста, а также импортировать список подписчиков.
6) Интеграция с CMS и блогами.
Каждый из рассматриваемых сервисов дает возможность размещения формы подписки на сайте клиента. Однако, более удобные возможности интеграции с популярными платформами, такими как Wordpress, Drupal и Facebook, предоставляют лишь два из четырех рассматриваемых сервисов – UniSender и Constant Contact.
7) Сбор статистики. Статистика рассылок доступна во всех четырех сервисах, однако в Smart Responder и Subscribe.Ru она предоставляется только пользователям платных аккаунтов.
8) Резюме. Как показало сравнение, при небольшой пользовательской базе практически каждый сервис можно с комфортом использовать бесплатно. В этом сегменте себя лучше всего проявили Smart Responder и UniSender – оба проекта позволяют организовать эффективную почтовую рассылку для небольшой (до 500 пользователей) базы контактов на выгодных условиях. Однако недостатками Smart Responder в бесплатном пакете является невозможность импорта готовой базы контактов и запрет на использование вложений в письмах; в Unisender в той же конфигурации этих ограничений нет; выгодным дополнением выступает также возможность организации SMS-рассылок.
Менее удобным показал себя сервис Constant Contact – пользовательская база в бесплатном варианте ограничена 100 записями, а время использования – 2 месяцами.
И самым неудобным оказался сервис Subscribe.Ru, предоставляющий минимальный уровень комфорта при наличии существенных ограничений. Тем не менее, благодаря огромной, накопленной за годы, пользовательской базе, этот сервис остаётся пока самым мощным и массовым — и поэтому, наверное, такой недружелюбным. Если вы заинтересованы в рассылках по собственной базе, то работать с более гибкими компаниями будет приятнее.
Заключение