4). Промоушен, работа с наставником

«Признаком подготовленной ситуации является то. что нужный результат достигается без усилий. Они прикладываются только при подготовке. А сам результат получается «сам собой».

Я принимаю значимость и необходимость промоушена. Я понимаю, что приглашенный человек попадает в необычную обстановку и в присутствии незнакомых людей вынужден отвечать на неудобные вопросы на самую интимную тему — тему его финансовой жизни, которую он, скорей всего. ... боится обсуждать даже с самим собой... Поэтому единственной способ помочь клиенту открыться новой возможности – заручиться его доверием.

Виды промоушена:

1. Я знаю, что промоушен моему помощнику, который проводит встречу, предназначен для установления отношения доверия к наставнику– постороннему человеку, который будет задавать неудобные вопросы В этом «продающем» тексте я обязательно произношу ключевые слова: «доверяю», «потому что», «результат».

2. Я знаю, что промоушен клиенту содержит те качества, проявление или наличие которых я ожидаю в нем в качестве моего потенциального бизнес-партнера.

3. Я знаю, что промоушен партнеру, который просто присутствует на встрече для «веса» согласно правилу «двое для одного», так же предназначен для создания душевного комфорта клиенту в присутствие постороннего человека

Этика беседы

Моя этика встречи.

«Успех зависит от предварительной подготовки, и без такай подготовки обязательно случится неудача».

Чем бы вы ни занимались в жизни, если вы хотите добиться успеха, то сначала Вы должны подготовиться.

Я знаю, что смысл любой встречи – заключение взаимовыгодной сделки с «подходящим» человеком.

Новые партнеры приходят на возможности, а остаются ради людей.

Люди покупают только 2 вещи:

1. Решение проблем (проблема появляется тогда, когда кончаются деньги)

2. Удовольствия (возможны только тогда, когда есть свободные деньги)

Моя цель и ожидания от презентации: регистрация в мою команду ключевого партнера с лидерскими качествами.

Мои задачи на презентацию:

1. Четко понять с какой целью человек пришел, и что он ожидает от встречи

2. За 15 минут презентации, мне желательно в обязательном порядке доверительно пообщаться с приглащённым.

3. После презентации я сохраняю и даже укрепляю дружеские отношения с приглашенным человеком.

Мои действия по подготовке к проведению встречи в офисе:

1. Я несу 100% ответственность за свое поведение во время встречи и правильное

отношение к себе, лидеру и клиенту при любом исходе – только благодарность!!!

2. Я одет(а) соответствующим образом в соответствии с дресс-кодом делового человека (деловой костюм или очень строгое однотонное платье)

3. Я проговариваю настрой «Я счастлив ...».

4. Я радостно встречаю клиента у входа в помещение, чтобы придать ему важность, и помогаю раздеться.

5. Я настоятельно предлагаю убрать сумку на полочку шкафа и исключаю закрытую позу клиента.

6. Я предлагаю клиенту присесть в соответствии с правилом «левой руки» - стул по правую руку от лидера, который проводит встречу (тогда в принятии своего решения клиент будет основываться на собственном прошлом опыте, потому что он все время будет смотреть в прошлое – налево).

Психология проведении бизнес-встречи:

1. Наставник использует в тексте беседы только вопросы-трюизмы и открытые вопросы.

2. Наставник объясняет движение мест по столам так, будто это уже места и бонусы клиента.

3 Наставник использует в речи местоимения: «Ты», «Вы», «Ваше», вместо: «Я». «Мое», «Мы». «Наше».

4. Я, наставник, на протяжении всей встречи рассеянным взглядом смотрю на переносицу клиента и мысленно повторяет формулу доверия: «Я ценю себя, я ценю тебя, я ценю весь мир».

5. Я осознанно и качественно использую методы присоединения:

а) комплименты для мужчин: умный, для женщин о внешности: красивая, о наших чувствах по отношению к клиенту: рядом с таким человеком чувствую себя хорошо, комфортно, приятно;

б) Я сижу в открытых позах;

в) Я настаиваю, чтобы сумка клиента находилась на полочке шкафа, и были открыты первая и вторая чакры.

г) Я сижу напротив клиента, присоединяюсь по позе и «отзеркаливаю».

д) лидер записывает, запоминает и произносил ценностные слова клиента:

6. Почему я быстро провожаю клиента после встречи?

Потому, что:

а) Я знаю, что человек запоминает мысль только последних 15 минут встречи;

б) Я сохраняю высокое эмоциональное напряжение после встречи с профессионалом:

в) Я исключаю дополнительные вопросы, на которые у меня пока нет ответов;

г) Я оставляю клиента в призыве к действию, исходящему от наставника, статус которого выше;

д) Я создаю информационную неудовлетворенность у клиента.