17. Юридическое обслуживание.

Предложения о том, сколь часто придется пользоваться услугами юри­дических организаций и целесообразность создания собственной правовой служ­бы.

18. Анализ рисков бизнеса.

Оценка рисков, прогнозирование и управление ими. Главное — выявление всех рисков, с которыми можно столкнуться, источники рисков, возможные мо­менты их возникновения. Разработка мер по сокращению рисков и минимизации потерь, которые могут возникнуть.

В России возможность риска весьма обширна и разнообразна (пожары, землетрясения, забастовки, межнациональные конфликты, изменения в налоговом регулировании, колебания валютных курсов и т.д. и т.п.) Требуется хотя бы, в общем, определить, какие риски наиболее вероятны, во что они могут обойтись и как уменьшить риски и потерн.

В первую .очередь усилия направляются на меры профилактики рисков. Кроме того, менеджмент компании формирует свою программу страхования от рисков.

В этом направлении характерна следующая последовательность действий. Обосновать деловой риск, заложенный в бизнес-плане. Учесть возможность таких рисков как потери от снижения цен из-за действий конкурентов; из-за пре­вышения запланированного уровня затрат на разработку и производство продук­та; неудачи в достижении намеченных объемов продаж; срывы графиков разра­ботки нового продукта; сложности в поставках сырья и комплектующих изделий, затруднения в получении банковскою кредита управленческого и производст­венного персонала, прохождение процесса приобретения или строительства зда­ний, сооружений и оборудования в рамках развития бизнеса.

19. Приложения к бизнес-плану.

Обычно в приложения включаются документы, которые могут слу­жить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представ­ленных в бизнес-плане. Нередко к ним относят следующие: биографии руководи­телей предприятия (проекта), свидетельствующие об их компетенции, опыта практической работы; результаты проведенных маркетинговых исследова­ний; фотографии или видео ролики образцов продукции; официальные заключения аудиторов; план бизнеса; гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции; договоры аренды, найма, лицензионные соглашения; заключения организаций государственного над­зора по проблемам экологии и безопасности; публикации в журналах и га­зетах о деятельности предприятия; отзывы авторитетных организаций и специалистов.

Совокупность документов, прилагаемых к бизнес-плану, должна быть обширной, поскольку инвестору, партнеру важно иметь как можно бо­лее точное представление о своем положении. Ориентация, к которой ком­пания будет обращаться за денежными ресурсами, должна быть убеждена, что имеет дело с профессионалами.

В бизнес-плане могут быть представлены и другие приложения, в частности, копии относящихся к делу контрактов, копии деловых соглашений, кон­тракты, связанные с менеджментом, копии соглашений о техническом обо­рудовании, список основных клиентов с указанием объемов годовых про­даж и их условий, список ключевых поставщиков с отражением размеров закупок и их условий, копия кредитной карточки предпринимателя, ежегод­ный отчет (если он уже имеет место), копии страховок, патенты и авторские права, которыми владеет предприятие, прочие относящиеся к делу офици­альные документы.