общие марктинг
.doc
Решение: Всех посредников по отношению к производителю следует подразделять на зависимых и независимых. Зависимые посредники не приобретают товары в свою собственность, а получают от производителей комиссионные вознаграждения за реализацию произведенной продукции. К зависимым посредникам относят брокеров, агентов, комиссионеров, закупочные конторы, аукционы.
В каналах товародвижения реализуются такие функции, как …
|
|
|
|
установление контакта с покупателем |
|
|
|
|
маркетинговые исследования |
|
|
|
|
разработка новой технологии производства |
|
|
|
|
разработка системы внутризаводской транспортировки |
Решение: В каналах товародвижения реализуются следующие функции: – маркетинговые исследования; – стимулирование сбыта; – установление контакта с покупателем; – приспособление товара; – ценообразование; – организация физического товародвижения (складирование, погрузка и разгрузка, транспортировка); – принятие риска и ответственности за функционирование канала.
К функциям системы распределения в комплексе маркетинга относят …
|
|
|
|
накопление, сортировку и размещение товаров |
|
|
|
|
концентрацию и рассредоточение товара |
|
|
|
|
разработку новых товаров |
|
|
|
|
повышение конкурентоспособности товара |
Решение: К функциям системы распределения в комплексе маркетинга относят следующие виды деятельности: накопление, сортировку и размещение товаров; обеспечение сохранности и защиты товара, находящегося на хранении или в процессе передачи прав на владении ими; поддержание контрактов, ведение переговоров и коммерческих сделок между покупателями и продавцами; передачу прав собственности на товар от продавца к покупателю; концентрацию и рассредоточение товара.
Товар, двигаясь по каналу сбыта, проходит следующие этапы: производитель, оптовый торговец, розничный торговец, потребитель. Следовательно, используется канал товародвижения …
|
|
|
|
двухуровневый |
|
|
|
|
косвенный |
|
|
|
|
двухзвенный |
|
|
|
|
четырехуровневый |
Решение: Товар, двигаясь по каналу сбыта, проходит следующие этапы: производитель, оптовый торговец, розничный торговец, потребитель. Следовательно, используется косвенный, двухуровневый, многозвенный канал товародвижения.
Производитель использует эксклюзивное распределение для следующих товаров:
|
|
|
|
престижные марки легковых автомобилей |
|
|
|
|
модели одежды от известных домов мод |
|
|
|
|
канцелярские принадлежности |
|
|
|
|
основные продукты питания |
По характеру взаимоотношений в вертикальных маркетинговых системах можно выделить следующие типы систем:
|
|
|
|
корпоративные |
|
|
|
|
договорные |
|
|
|
|
управляемые |
|
|
|
|
горизонтальные |
|
|
|
|
многоканальные |
|
|
|
|
традиционные |
Решение: По характеру взаимоотношений в вертикальных маркетинговых системах можно выделить следующие типы систем: корпоративные, договорные и управляемые.
Для оптовых торговых организаций характерны следующие основные черты …
|
|
|
|
закупка крупных партий товаров |
|
|
|
|
разбивка крупных партий товаров на более мелкие |
|
|
|
|
реализация товара конечным потребителям |
|
|
|
|
реализация товаров через магазины самообслуживания |
К характеристикам каналов сбыта относят:
|
|
|
|
длину |
|
|
|
|
ширину |
|
|
|
|
насыщенность |
|
|
|
|
глубину |
К функциям системы распределения в комплексе маркетинга относят …
|
|
|
|
накопление, сортировку и размещение товаров |
|
|
|
|
концентрацию и рассредоточение товара |
|
|
|
|
разработку новых товаров |
|
|
|
|
повышение конкурентоспособности товара |
Решение: К функциям системы распределения в комплексе маркетинга относят следующие виды деятельности: накопление, сортировку и размещение товаров; обеспечение сохранности и защиты товара, находящегося на хранении или в процессе передачи прав на владении ими; поддержание контрактов, ведение переговоров и коммерческих сделок между покупателями и продавцами; передачу прав собственности на товар от продавца к покупателю; концентрацию и рассредоточение товара.
Производитель использует эксклюзивное распределение для следующих товаров:
|
|
|
|
престижные марки легковых автомобилей |
|
|
|
|
модели одежды от известных домов мод |
|
|
|
|
канцелярские принадлежности |
|
|
|
|
основные продукты питания |
К независимым посредникам относят …
|
|
|
|
розничных торговцев |
|
|
|
|
оптовых торговцев товарами широкого потребления |
|
|
|
|
брокеров |
|
|
|
|
агентов |
Решение: Посредников по отношению к производителям разделяют на зависимых и независимых. Независимые посредники приобретают товары в собственность для последующей перепродажи с приемлемой для себя и для рынка наценкой, которая покрывает их расходы и формирует прибыль. К независимым посредникам относят: розничных торговцев; оптовых торговцев товарами широкого потребления; оптовых торговцев промышленными товарами (дистрибьюторов).
При интенсивном распределении распределение происходит …
|
|
|
|
по отношению к товарам повседневного спроса |
|
|
|
|
через возможно большее количество торговых точек |
|
|
|
|
через крайне ограниченное количество торговых точек |
|
|
|
|
по отношению к товарам предварительного выбора |
Решение: Интенсивное распределение со стороны поставщика происходит по отношению к товарам повседневного спроса через возможно большее количество торговых точек. При этом товары должны быть дешевы и легко заменяемы.
К стратегическим задачам распределения, связанным с формированием и организацией каналов сбыта, относятся:
|
|
|
|
планирование перспективных потенциальных каналов сбыта |
|
|
|
|
обоснование и выбор прямого или непрямого типа сбыта |
|
|
|
|
установление путей следования коммивояжеров, их численности |
|
|
|
|
проверка наличия и достаточности торговых запасов |
К стратегическим задачам распределения, связанным с формированием и организацией каналов сбыта, относятся:
|
|
|
|
планирование перспективных потенциальных каналов сбыта |
|
|
|
|
обоснование и выбор прямого или непрямого типа сбыта |
|
|
|
|
установление путей следования коммивояжеров, их численности |
|
|
|
|
проверка наличия и достаточности торговых запасов |
Когда производитель сельскохозяйственной техники реализует свою продукцию оптовым организациям, а те – конечным потребителям, то такой канал распределения характеризуется как …
|
|
|
|
косвенный |
|
|
|
|
одноуровневый |
|
|
|
|
прямой |
|
|
|
|
трехуровневый |
К независимым посредникам относят …
|
|
|
|
розничных торговцев |
|
|
|
|
оптовых торговцев товарами широкого потребления |
|
|
|
|
брокеров |
|
|
|
|
агентов |
В каналах товародвижения реализуются такие функции, как …
|
|
|
|
установление контакта с покупателем |
|
|
|
|
маркетинговые исследования |
|
|
|
|
разработка новой технологии производства |
|
|
|
|
разработка системы внутризаводской транспортировки |
Установите соответствие между понятиями товарной политики маркетинга и их определениями. 1) Конкурентоспособность товара; 2) Конкурентное преимущество товара; 3) Качество товара,
|
1 |
|
|
способность товара быть первым купленным на рынке товаров - конкурентов |
|
2 |
|
|
совокупность характеристик и свойств товара, которые создают для фирмы превосходство над конкурентами |
|
3 |
|
|
совокупность свойств товара, обуславливающих его пригодность удовлетворять определенной потребности в соответствии с назначением |
|
|
|
|
способность фирмы проектировать, изготавливать и реализовывать товары, более привлекательные для потребителей, чем товары конкурентов |
Определите, какие направления товарной политики соответствуют следующим стадиям жизненного цикла товара. 1) Стадия внедрения; 2) Стадия роста; 3) Стадия зрелости; 4) Стадия спада,
|
1 |
|
|
инновация |
|
2 |
|
|
модификация |
|
3 |
|
|
дифференциация |
|
4 |
|
|
элиминация, диверсификация |
|
|
|
|
концентрация |
Укажите, какие задачи маркетинга соответствуют следующим стадиям жизненного цикла товара. 1) Стадия внедрения; 2) Стадия роста; 3) Стадия зрелости; 4) Стадия спада,
|
1 |
|
|
создание осведомленности о товаре |
|
2 |
|
|
проникновение вглубь рынка |
|
3 |
|
|
удержание имеющихся позиций и доли рынка |
|
4 |
|
|
сокращение затрат на маркетинг |
|
|
|
|
анализ возможностей производства продукции |
Решение: Жизненный цикл товара характеризует конкретные закономерности развития оборота и прибыли фирмы на конкретном рынке во времени. В процессе жизненного цикла товар проходит несколько определенных стадий: разработку, внедрение, рост, зрелость, насыщение, спад. Каждой стадии жизненного цикла товара присущи определенные задачи маркетинга. На стадии разработки товара проводятся маркетинговые исследования, испытания, анализ возможностей производства продукции. Основные задачи маркетинга на стадии внедрения: создание осведомленности о товаре; создание имиджа товара; укрепление позиции товара и фирмы на рынке. На стадии роста задачи маркетинга следующие: проникновение вглубь рынка; укрепление приверженности потребителей к товару; максимизация прибыли; организация распределения товара. Задачи маркетинга на стадии зрелости: удержание имеющихся позиций и доли рынка; захват доли рынка у слабых конкурентов; интенсификация маркетинговой деятельности. На стадии спада происходит сокращение затрат на маркетинг при уменьшении объема продаж; поиск нового направления по использованию имеющегося имиджа и потенциала.