5. 5 Анализ рынка потребителя

Пластизольные игрушки относятся к недорогим детским товарам и пользуются большим спросом, благодаря широкой цветовой гамме, легкости, прочности и привлекательному внешнему виду. Приобретают их, как правило, для детей от 0 до 3-4 лет. Их можно брать с собою в ванную, они приятные на ощупь, сделаны чаще всего в виде животных и издают различные звуки, благодаря специальным пищалкам. Они помогают развивать моторику рук, знакомят с формой, цветом, образами.

Существует два рынка сбыта изделий, рассматриваемых в данной дипломной работе:

- заказ крупных сетей магазинов, таких как «Детский мир», «Топ-тыж-ка»;

- заказ крупных сетей аптек, таких как «Здоровый город», «Фармия»;

- заказ в школы и детские сады;

- розничная и оптовая торговля;

Спрос на изделия зависит от следующих факторов:

-заинтересованности заводов, в подъёме качественных характеристик выпускаемой ими продукции;

-информирование о преимуществе изделий;

Для того, чтобы спрос со временем увеличивался, установленная цена должна быть не ниже цены на аналогичную продукцию, предлагаемую импортными производителями, но и не должна существенно влиять на число продаж продукции.

5.6 Анализ конкурентов

Главная проблема бизнеса по производству пластизольных игрушек заключается в непрозрачности рынка, большом объеме нелегального импорта и контрафактной продукции из Китая и стран Азии (ее объем доходит по разным данным до 60-70% от всего импорта). Доля внутреннего производства детских игрушек очень небольшая – до 10-20%. В целом, структура российского рынка игрушек, в зависимости от стран-производителей, выглядит следующим образом: 70% игрушек произведено в Китае, 20% - в Европе (Германия, Испания, Польша), 10% - в России.

Однако по оценкам экспертов детские игрушки крупнейших российских производителей можно назвать конкурентоспособными на внутреннем и мировом рынке. Большинство из них успешно экспортируют свою продукцию. К числу крупнейших и известных отечественных компаний-производителей относятся ОАО «Звезда» (Лобня), ООО «Золушка», ООО «Комета Плюс», ЗАО «Степ Пазл» (Подольск), ЗАО «Завод «Огонек» (Москва), ООО «Нордпласт» (Санкт-Петербург), ОАО «Аэлита» (Санкт-Петербург) и др.

Одна из характерных особенностей российского рынка игрушек заключается в его диверсификации по группам товарам. По причине высокой конкуренции, невозможности устанавливать на свою продукцию низкие цены (по сравнению с товарами китайского производства) и высокой стоимости оборудования для производства игрушек различных видов, молодые компании-производители выбирают одну или несколько ниш.

В этом сегменте количество отечественных производителей до недавнего времени преобладало. Однако из-за проблем с дизайном (российские компании выпускают одни и те же резиновые игрушки на протяжении последних 10-20 лет) товары китайского производства постепенно завоевывают и этот рынок. Между тем, существует еще одна ниша, где на данный момент нет ни одной российской компании-производителя, – это коллекционные игрушки из пластизоли для детей и взрослых [25].