Планирование и распределение выручки промышленными предприятиями

В процессе финансово-хозяйственной деятельности, работники финансовых служб или других отделов осуществляют планирование выручки от реализации продукции на предстоящие год, квартал и оперативно.

Годовое планирование выручкиэффективно при стабильной экономической ситуации. В условиях нестабильности, когда соотношение спроса и предложения это трудно прогнозируемый процесс, а финансовая политика, проводимая правительством в такой период в области взаимоотношений хозяйствующих субъектов с бюджетной и кредитной системой, постоянно изменяется, то годовое планирование затруднено и не является объективным ориентиром для организации. В таких условиях нет необходимости в расходовании средств и времени на годовое планирование выручки. В такой ситуации целесообразнее планировать выручку поквартально. Кроме того, необходимость поквартального планирования выручки объясняется также тем, что отчетность по многим налогам квартальная. Даже в тех случаях, когда организацией планируется годовая сумма выручки, она разбивается на четыре квартала.

Планирование выручки осуществляется на стадии разработки финансового плана (годового, квартального), являющегося одним из основных разделов бизнес-плана. Оно необходимо для определения валового дохода и прибыли, а также для составления оперативных финансовых планов.

Оперативное планирование выручкииспользуется для контроля за своевременностью и полнотой поступления денежных средств за отгруженную продукцию.

Для определения выручки от реализации продукции необходимо знать объем реализации продукции в действующих ценах без НДС и акцизов, торговых и сбытовых скидок (по экспортируемой продукции – без экспортных тарифов).

Выручка от выполненных работ и оказанных услуг определяется исходя из объема выполненных работ и оказанных услуг и установленных расценок и тарифов.

В современных условиях хозяйствования организации самостоятельно выбирают методы учета выручки от реализации продукции и ее планирование. Существуют два основных метода определения плановой выручки: метод прямого счета и расчетный метод.

Метод прямого счета основан на гарантированном спросе выпускаемой продукции. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов с покупателями. Считается, что данный метод является наиболее достоверным методом планирования выручки. Это объясняется тем, что план выпуска и объем реализации продукции заранее согласован с потребительским спросом, известен необходимый ассортимент и структура выпуска продукции, а также определены цены, по которым будет реализовываться продукция.

Наиболее важным моментом данного метода планирования выручки является то, что он позволяет наиболее точно определить объем выручки по срокам ее поступления. Кроме того, он способствует сокращению выпуска продукции, которая пользуется ограниченным спросом или вообще не пользуется спросом у покупателей.

При использовании данного метода, выручка исчисляется по следующей формуле:

∑В = U x Ц, где:

U– объем реализуемой продукции в натур. выражении;

Ц – цена единицы реализуемой продукции.

Однако, в современных условиях этот метод не имеет широкого распространения. Причина такого явления заключается главным образом в том, что многие хозяйствующие субъекты своевременно не заключают договора на поставку своей продукции, а это не гарантирует уже ее реализацию в полном объеме.

Поэтому для планирования выручки на практике чаще используется расчетный метод, основой которого является объем реализуемой продукции в планируемом периоде. Общая сумма выручки определяется путем умножения количества изделий, подлежащих реализации в планируемом периоде, по каждой номенклатурной позиции отдельно, на действующие оптовые цены, принятые в плане.

Следовательно, для определения плановой суммы выручки, прежде всего, необходимо знать количество и ассортимент реализуемой продукции и отптовые цены.

Объем реализации в планируемом периоде, как правило, не совпадает с объемом выпуска продукции за тот же период, т.к. часть произведенной продукции в планируемом периоде остается нереализованной в виде остатков готовой продукции на складе и в отгрузке на конец планируемого периода. Кроме того, часть продукции, которая произведена в текущем периоде, перейдет в виде остатков готовой продукции на начало планируемого периода.

Общая формула будет выглядеть следующим образом:

ΣВ_о = ΣВ_н + ΣВ_тп –ΣВ_к, где:

ΣВ_о – общая сумма выручки от реализации продукции;

ΣВ_н – сумма выручки в остатках готовой продукции, нереализованных на начало планируемого периода;

ΣВ_тп –сумма выручки от выпуска товарной продукции в планируемом периоде;

ΣВ_к – сумма выручки в остатках готовой продукции, нереализованных на конец планируемого периода.

При планировании выручки важное значение имеют остатки готовой продукции на начало и конец планируемого периода, точнее их размер (входные и выходные остатки готовой продукции и товаров отгруженных).