Методы и особенности ценообразования Таблица 8

Методы	Содержание	Особенности
Ценообразование, ориентированное на затраты	Цена исчисляется как сумма издержек и наценки на себестоимость (прогрессивная калькуляция).	Опасно возможным самоудалением с рынка
Ценообразование, ориентированное на спрос	Ценообразование учитывает рыночную ситуацию и предпочтения потребителей и базируется на опросах потребителей, экспертных оценках, эксперименте.	Субъективные мнения потребителей о «правильных ценах» могут привести к убыточной работе фирмы.
Ценообразование, ориентированное на конкурентов	Цена изменяется до цены конкурентов или среднеотраслевой, применяется в обостренной конкурентной среде и в случае, если ценообразование на основе других методов потерпело неудачу.	Цены конкурентов являются основой ценовой политики фирмы, поэтому необходимо постоянное проведение маркетинговых исследований рынка. Фирме приходится ориентироваться не на собственные издержки и затраты, а в первую очередь на конкурентный рынок.
Ценообразование на основе калькуляционного выравнивания	Сочетает затратные и рыночные принципы назначения цен. Суть приёма состоит в том, что к различным товарам, как правило первой необходимости, применяется смешанная калькуляция, позволяющая установить заниженные цены на одни из них и завышенные на другие. Этот приём позволяет выравнивать доходы, приносимые продуктами и группами продуктов без учёта эффектов связи между ними.	Ошибочная ориентация на товары с заниженными ценами, может не дать ожидаемого эффекта выравнивания доходов.

На основе проведенного анализа рынка в сети магазинов «Маяк» в основу политики ценообразования заложен метод: калькуляционное выравнивание. Оно применяется чаще всего при одновременном назначении цен для многих продуктов, например в магазинах розничной торговли с достаточно обширным ассортиментом. Покупателю будет представлена возможность приобрести определенные товары по специальным ценам. Это продукция с узнаваемыми ценами, которые лишь немногим ниже, чем у конкурентов. Клиенты охотно приходят за такими товарами, а заодно покупают все необходимое из того, что они видят на стеллажах, уже не акцентируя внимание на ценах. Цена на остальные товары рассчитывается как себестоимость плюс та наценка, которая требуется для получения планируемого объема прибыли.

Группа товаров со специальными ценами, наиболее востребованными потребителями:

- колбаса «Пит – продукт»

- батон «нарезной».

- молоко «Пискаревское» 1 л.

- сахарный песок 1 кг.

- яйца 1 дес.

В проекте при установлении продажных цен по отдельным видам товаров предусмотрено закладывать умеренную норму прибыли с целью увеличения числа покупателей. Это даст возможность получить большую массу прибыли и завоевать большую долю рынка, обеспечив себе устойчивость на будущее.

Ценовая политика выбирается на первый год работы. По истечении этого срока необходимо будет сравнить ожидаемые показатели объемов продаж и прибыли с расчетно – запланированными, тогда можно уже в зависимости от полученных результатов говорить о правильности выбора ценовой политики и принимать новые стратегические решения.