2. Методика анализа и планировании валовой и чистой прибыли предприятия.

Как мы уже отмечали, для анализа и планирования прибыли используется ряд показателей.

Исходным моментом для исчисления прибыли является показатель выручки от продажи товаров.

Продажа осуществляется в продажных (розничных) ценах, а расчеты с поставщиками в отпускных ценах. Напомним – разница между продажными и отпускными ценами составляет валовый доход.

Методика анализа валового дохода.

Для проведения анализа наиболее целесообразным является определение уровня валового дохода, т.к. этот показатель характеризует потенциальную прибыль на каждый рубль продажи.

Кроме того, этот показатель дает возможность выявить сложившуюся за ряд лет тенденцию. Причинами изменения уровня валового дохода могут быть изменение ассортиментной структуры товарооборота в целом и ассортимента товаров в каждой группе.

При проведении анализа изучают степень влияния на изменение валового дохода постоянно действующих факторов. К таким факторам можно отнести:

• Объем продаж. С увеличением товарооборота увеличивается валовый доход.

• Организация каналов товародвижения.

• Структура реализации (удельный вес в продаже отдельных групп товаров)

• Появление новых групп товаров, таких как БАД, парафармацевтическая продукция

• Методы регулирования торговых надбавок и др.

Планирование валового дохода (торговое наложение).

Для расчета плановой суммы валового дохода может быть использован один из методических подходов. Например, если товарооборот планируется по группам.

I.Метод технико-экономических расчетов, включающий 4 этапа.

1 этап. В соответствии с разработанной ценовой политикой определяют предполагаемую тендецию изменения цен и уровня торговой надбавки по отдельным группам товаров.

2 этап. Рассчитывают сумму валового дохода в каждой группе товаров как произведение планируемого товарооборота каждой группы на уровень валового дохода соответствующей группы.

3 этап. Определяют сумму валового дохода всех групп товаров.

4 этап. Рассчитывают средний уровень валового дохода как отношение плановой суммы валового дохода к планируемому товарообороту, выраженный в процентах.

II. Метод опытно – статистический.

Если товарооборот по группам товаров не планируется, то плановая сумма валового дохода равна произведению планового товарооборота на средний уровень валового дохода, сложившийся за последние 3-5 лет.

Прогноз валового дохода прибыли составляют на год и по кварталам. При распределении валового дохода по кварталам используют данные о прогнозе товарооборота на каждый квартал и плановом уровне валового дохода на год.

Методика анализа и планирования прибыли от реализации и валовой прибыли.

Валовая прибыль отличается от прибыли от реализации только суммой разницы между доходами и расходами от внереализационной деятельности. Поэтому методика анализа и планирования этих показателей не отличается. Остановимся на методике анализа и планирования валовой прибыли.

Т.к. прибыль это основной показатель, характеризующий финансовые результаты торговой деятельности, то для проведения анализа необходимо изучать многочисленные материалы, отражающие все стороны хозяйственно-финансовой деятельности, использовать материалы годовой, квартальной, текущей отчётности.

На величину прибыли оказывают влияние факторы:

• определяющие особенности деятельности аптеки (отпуск по рецептам, большой ассортимент, трудности изучения спроса и т.д.);

• влияющие на валовый доход. Очевидно, что все факторы, которые будут способствовать увеличению валового дохода,будут увеличивать и прибыль;

• влияющие на издержки аптеки. Все факторы, уменьшающие издержки, будут увеличивать прибыль: например, закупка товаров по более низким ценам; эффективное использование кадрового потенциала; экономия коммунальных расходов, предотвращение недостач; соблюдение условий труда, главное-режим экономии и др;

• внереализационные доходы и расходы. Внереализационные операции могут увеличивать или уменьшать валовую прибыль.

Важно определить степень влияния на прибыль от реализации отдельных факторов.

Изм. ∑ т/о = Ур.прибыли % * разница т/о факт. и прошлого года / 100

Валовая прибыль увеличивается на сумму увеличения товарооборота.

Изм. ∑ валов.дохода =т/о * разница торговой маржи факт. и прошлого года / 100 (торг.нал.)

Валовая прибыль увеличивается на сумму увеличения валового дохода.

Изм. ∑ изд. обр. = т.о факт.*разница уровня изд. обр. факт и прошлого года ∕ 100

Снижение издержек обращения влияет на увеличение валовой прибыли