8. Планирование объема продаж и доходов от реализации

Планирование выручки от реализации осуществляется одним из двух методов.

1. Метод прямого счета.

Выручка от реализации (В) определяется как произведение цены (без налогов в виде надбавок к цене) (Ц) и объема реализованной продукции (выполненных работ) (Р) в натуральном выражении: В= Р • Ц.

2. Расчетный метод.

В этом методе учитываются выпуск товарной продукции (Т), остатки готовой продукции на складе и в товарах отгруженных на начало (Он) и конец (ОК) планируемого года: В = ОН + Т - Ок.

Расчет осуществляется в ценах продаж, причем остатки на начало планируемого года оцениваются по ценам предыдущего года, товарный выпуск и остатки на конец планируемого года - в плановых ценах. Не менее важно определить и полную себестоимость реализованной продукции, поскольку разница между выручкой от реализации продукции и ее полной себестоимостью составляет прибыль от продажи.

Пример.

Таблица № 3

Исходные данные к расчету объема реализации продукции

Показатель	Сумма, тыс. руб.
1. Плановый объем выпуска сопоставимой продукции, тыс.шт. – всего в том числе: выпуск в IV квартале	2500 630
2. Отпускная цена единицы продукции, руб.	126
3. Производственная себестоимость выпуска продукции – всего в том числе: выпуск в IV квартале	200 109 58 686
4. Полная себестоимость выпуска продукции	201 409
5. Остаток готовой продукции на складе, в товарах отгруженных и на ответственном хранении, на начало года: а) по отпускным ценам предприятия б) по производственной себестоимости	9100 6600
6. Планируемый остаток готовой продукции на складе и в товарах отгруженных на конец года (в днях запаса)	12,5
7. Плановый объем продаж: а) по отпускным ценам предприятия б) по полной себестоимости

1-й шаг. Подсчитаем плановый объем выпуска продукции в денежном выражении:

Т_прод = 2500 • 126 = 315 000 тыс. руб.

2-й шаг. Подсчитаем продажную стоимость планируемых на конец года остатков готовой продукции с учетом накопления этих запасов в течение 12,5 дня. Для этого определим объем однодневного выпуска продукции в денежном выражении. Очевидно, что в остатках готовой продукции, не реализованных на конец года, должна оставаться

продукция, выпущенная в IV квартале. Примем условно продолжительность квартала 90 дней:

Ок.прод = (630/90) • 126 • 12,5 = 11 025 тыс. руб.

3-й шаг. Подсчитаем производственную себестоимость планируемых на конец года остатков готовой продукции с учетом накопления этих запасов в течение12,5 дней. Поскольку все коммерческие и управленческие расходы списываются на себестоимость в том периоде, в котором они возникли, никакого влияния на себестоимость продукции, оставшейся нереализованной на конец года, они не оказывают. Так же как в предыдущем шаге, определим однодневный оборот на основе данных о производственной себестоимости IV квартала и учтем продолжительность нахождения продукции в запасах:

Ок.себ = 58 686/90 • 12,5 = 8151 тыс. руб.

4-й шаг. Определим выручку от реализации в ценах продаж (оптовых ценах предприятия):

В = Он.прод + Т_прод - Ок.прод = 9100 + 315000 - 11025 = 313 075 тыс. руб.

5-й шаг. Определим полную себестоимость реализуемой продукции с учетом изменения остатков готовой продукции на конец года:

В = Он. себ. + Т_себ. - Ок.себ. = 6600 + 201 409 - 8151 = 199 858 тыс.руб.

6-й шаг. Составим итоговую таблицу №4.

Таблица №4