- •1. Пояснительная записка
- •3. Краткий теоретический курс дисциплины «Маркетинговое поведение покупателей в торговом менеджменте»
- •1. Российское предпринимательство с позиций теории мотивации поведения потребителей
- •1.1 Зарождение и развитие российского предпринимательства и последовавшая реакция потребителей на это развитие.
- •1.2 Социальное расслоение в российском обществе и российское предпринимательство.
- •1.4 Теория мотивации процессов в коммуникативной политике системы маркетинга применительно к российскому предпринимательству.
- •2. Трансформация современных научных теорий маркетинга, поведения потребителей и мотивации их поведения с позиции пространственно-временной аксиоматики.
- •2.1 Построение пространственно-временных аксиоматических описаний маркетинговых теорий.
- •Оснований ядра
- •2.2 Современные теории поведения потребителей в пространственно-временном аксиоматическом представлении.
- •2.3 Современные теории мотивации поведения потребителей в пространственно-временном аксиоматическом представлении (с учётом персонального и социального влияний).
- •2.4 Аксиоматическое построение теорий влияния ситуации и среды на мотивацию поведения потребителя.
- •Координатная система информационного пространства
- •Параметр влияния ситуации при коммуникации
- •Параметр, характеризующий динамику регулирования взаимодействия соотношений между характеристиками осей и
- •Параметр наличия коммуникативности семейных навыков, способствующих регулированию взаимодействия между сплочённостью семьи и её способности к адаптации
- •2.6 Аксиоматическая теория пространственно-временного описания мотивации процессов в коммуникативной политике системы маркетинга.
- •Параметр управления процессом мотивации, включая планирование, организацию и комплексный анализ мотивационного уровня, образующие совместно обратную связь
- •Обоснование научного факта мотивации поведения потребителей в «пространстве – времени».
- •Моделирование эксперимента для выделения характеристики одного координатного измерения мотивационного пространства.
- •Условия и особенности проведения эксперимента.
- •3.4 Обработка данных и проверка статистической гипотезы на соответствие нормальному закону распределения полученных массивов данных.
- •Задание числа значений n
- •3.5 Условия проведения эксперимента и выявление признаков стационарности.
- •4. Построение аксиоматической теории мотивационного поведения потребителей применительно к российскому предпринимательству
- •4.2 Распределение потребителей по мотивируемым ценам на товар
- •4.3 Средние и наивероятнейшие цены, мотивируемые потребителями
- •4.4 Относительная цена мотивации и стандартное распределение мотивационного поведения потребителей.
- •4.5 Техника статистических вычислений плотности распределения мотивируемых цен и определение параметра распределения .
- •4.6 Применение стандартного распределения цен мотивации для решения практических задач.
4.4 Относительная цена мотивации и стандартное распределение мотивационного поведения потребителей.
Поскольку отношение цен мотивации: средней и наивероятнейшей приводит к существенным упрощениям, следует ожидать, что и отношение текущей мотивационной цены к указанной наивероятнейшей цене также позволит в целом упростить применение вероятностного распределения (4-4) в части наличия в распределении характеристик, связанных с проявлением свойств большей универсальности, необходимых для практического применения. Поэтому представляется возможным введение понятия относительной цены мотивации, которая определена как
, (4-44)
где
- текущая цена мотивации, мысленно назначаемая потребителями за товар.
Учитывая значение наивероятнейшей цены в (4-42), получаем:
, (4-45)
а используя распределение (4-4), можно получить закономерность в виде плотности распределения относительных цен:
, (4-46)
в которой функция (4-46) зависит только от значений относительной мотивируемой потребителями цены . Вывод распределения (4-46) приведен ниже.
Введение понятия относительной цены мотивации определено как
, (4-47)
где
- текущая цена мотивации, мысленно назначаемая потребителями за товар.
Учитывая значение наивероятнейшей цены в (4-42), получаем:
, (4-48)
используя распределение (4-4), можно записать:
. (4-49)
Из (4-44) следует, что
или . (4-50)
Подставив (4-50) в (4-49), получим:
(4-51)
. (4-52)
Применив (4-47), получаем вероятное распределение для относительных цен мотивации в виде:
.
Выражение (4-46) и представляет распределение относительных и мысленно мотивированных цен, зависящих от отношения цен , позволяющих создать универсальность.
Аналогичное распределение можно вывести в одномерном координатном измерении, например, для Х-компоненты цены, как проекции относительной цены на ось Х, которую можно определить в виде
. (4-53)
Используя (4-53) в описанном выше выводе, можно получить функцию распределения относительных цен в проекции на ось Х, которая будет:
. (4-54)
Полученные выражения (4-46) и (4-48) позволяют рассчитать таблицу этих стандартных распределений, задавая для расчёта только величины относительных цен в постоянным шагом изменения в пределах рассчитываемого диапазона, начиная от значения .
В представленной таблице 4.1 приведены стандартные распределения для относительных цен и их проекций на ось Х в диапазоне изменений от 0,02 до 0,98.
Таблица 4.1
|
|
|
||||
(1) |
(2) |
(3) |
|
(1) |
(2) |
(3) |
0.02 |
0.0009 |
0.5640 |
|
0.52 |
0.4656 |
0.4305 |
0.04 |
0.0036 |
0.5633 |
|
0.54 |
0.4916 |
0.4215 |
0.06 |
0.0081 |
0.5622 |
|
0.56 |
0.5172 |
0.4123 |
0.08 |
0.0143 |
0.5606 |
|
0.58 |
0.5423 |
0.4030 |
0.10 |
0.0223 |
0.5586 |
|
0.60 |
0.5668 |
0.3936 |
0.12 |
0.0320 |
0.5561 |
|
0.62 |
0.5906 |
0.3841 |
0.14 |
0.0437 |
0.5532 |
|
0.64 |
0.6137 |
0.3746 |
0.16 |
0.0563 |
0.5499 |
|
0.66 |
0.6359 |
0.3650 |
0.18 |
0.0709 |
0.5462 |
|
0.68 |
0.6572 |
0.3553 |
0.20 |
0.0867 |
0.5421 |
|
0.70 |
0.6774 |
0.3456 |
0.22 |
0.1041 |
0.5375 |
|
0.72 |
0.6966 |
0.3360 |
0.24 |
0.1227 |
0.5326 |
|
0.74 |
0.7147 |
0.3263 |
0.26 |
0.1426 |
0.5273 |
|
0.76 |
0.7316 |
0.3166 |
0.28 |
0.1636 |
0.5216 |
|
0.78 |
0.7472 |
0.3070 |
0.30 |
0.1856 |
0.5156 |
|
0.80 |
0.7616 |
0.2975 |
0.32 |
0.2086 |
0.5093 |
|
0.82 |
0.7746 |
0.2880 |
0.34 |
0.2327 |
0.5026 |
|
0.84 |
0.7863 |
0.2786 |
0.36 |
0.2569 |
0.4956 |
|
0.86 |
0.7967 |
0.2693 |
0.38 |
0.2821 |
0.4883 |
|
0.88 |
0.8056 |
0.2601 |
0.40 |
0.3077 |
0.4808 |
|
0.90 |
0.8132 |
0.2510 |
0.42 |
0.3337 |
0.4729 |
|
0.92 |
0.8194 |
0.2420 |
0.44 |
0.3600 |
0.4649 |
|
0.94 |
0.8241 |
0.2332 |
0.46 |
0.3865 |
0.4566 |
|
0.96 |
0.8275 |
0.2245 |
0.48 |
0.4130 |
0.4481 |
|
0.98 |
0.8295 |
0.2159 |
0.50 |
0.4394 |
0.4394 |
|
1.00 |
0.8302 |
0.2075 |
Применение стандартного распределения общеизвестно из повсеместного его использования в технике статистических вычислений [243] и, применительно к мотивационному поведению потребителей изложено в следующих параграфах.