2.2. Построение матрицы swot -анализа
В таблице 10 представлена матрица SWOT -анализа продуктово - рыночной комбинации "автомобильные сигнализации - рынок РФ" компании«Stels».
|
|
Возможности |
Угрозы |
|
||||
|
|
Рост рынка автосигнализаций |
Развитие технологий /более совершенные средства защиты и сервиса/ |
Требования страховых компаний и автокредитование |
Рост конкуренции |
Развитие технологий /средства электронного взлома автосигнализаций/ |
Неэффективная защита бренда /лёгкость копирования продукта/ |
Итого по строкам: |
Сила |
Сервис - центры |
+2 |
0 |
1 |
0 |
0 |
+1 |
+4 |
Финансовые ресурсы |
+2 |
+2 |
+2 |
+1 |
0 |
0 |
+7 |
|
Дилерская сеть |
+2 |
0 |
1 |
+1 |
0 |
0 |
+4 |
|
Слабость |
Персонал /высокая текучесть кадров/ |
-1 |
-1 |
-1 |
-2 |
-1 |
-1 |
-7 |
Маркетинг /нерегулярность, отсутствие планирования/ |
-1 |
0 |
0 |
-2 |
-1 |
-1 |
-5 |
|
Длительный финансовый цикл |
0 |
-1 |
-1 |
-1 |
-1 |
-1 |
-5 |
|
|
Итого по столбцам: |
4 |
0 |
2 |
-3 |
-3 |
-2 |
-2 |
Таблица 12
Значения на пересечении строк и столбцов матрицы проставлены по 5-ти балльной шкале: -2, -1, 0, +1, +2.
Оценивание элементов матрицы проведено группой экспертов.
Выводы
Выводы для стратегии компании представлены на основе SWOT - анализа по квадрантам матрицы:
-
Квадрант 1 (Сила / Возможности)
Оценка (сумма баллов) квадранта = +12.
Основной вывод – выбрано направление развития компании, которое по оценке экспертов обеспечит лидерство на рынке. Работа с дилерской сетью и с сервис - центрами должна быть приоритетной.
В качестве альтернативы может рассматриваться создание региональных представительств (филиалов) компании в регионах РФ. Такое направление развития ранее просчитывалось компанией и было отвергнуто.
Создание собственной дилерской сети оказалось для данной продуктово - рыночной комбинации компании более эффективной стратегией. В качестве дополнительного варианта стратегии может быть рассмотрен вариант диверсификации - выход с тем же продуктовым портфелем на рынки стран СНГ. В первую очередь следует рассматривать рынок Украины вследствии его объёма и достаточно высокой скорости роста.
Также возможен дополнительный вариант: стратегия "развитие продукта". Развитие технологий позволяет постоянно обновлять содержимое продуктового портфеля. При этом требования страховых компаний наряду с автокредитованием делают реальной такую стратегию.
Новый продукт "спутниковые сигнализации" может быть выведен как товар на более высокие ценовые сегменты рынка.
-
Квадрант 4 (Слабость / Угрозы)
Оценка (сумма баллов) квадранта = -11.
Основная угроза - рост конкуренции.
Угроза усугубляется высокой текучестью персонала, связанной, в основном, с нехваткой квалифицированных специалистов на рынке труда. Второй негативный фактор - не проработанные маркетинговые процедуры компании. Длительный финансовый цикл - дополнительный негативный фактор.
-
Квадрант 2 (Сила / Угрозы)
Оценка (сумма баллов) квадранта = +3.
Основное направление защиты - блокировать угрозу конкуренции работой с дилерской сетью и сервис - центрами, в частности поддержанием уровня доходности дилеров.
Дополнительно: использовать финансовые ресурсы для ускорения циклов разработки и вывода товара, востребованного рынком.
-
Квадрант 3 (Слабость / Возможности)
Оценка (сумма баллов) квадранта = -6.
Основные направления адаптации:
1. Тщательный отбор, обучение и мотивация персонала.
2. Использование концепции маркетинга на уровне управления продуктовой линией (автомобильные сигнализации). Использование соответствующих методик и процедур. Дополнительное обучение персонала.
3. Использование современных технологий для сокращения длительности периода разработки товара.