Контрольные вопросы и задания

1. Что означает финансовое обеспечение коммерческой деятельности?

2. Назовите виды финансовых ресурсов коммерческих предприятий.

3. Каковы внутренние источники финансовых средств коммерческих предприятий?

4. Каковы внешние источники финансовых средств коммерческих предприятий?

5. Является ли эмиссия ценных бумаг источником финансирования коммерческой деятельности?

6. Из каких операций слагается финансовое планирование?

7. Составьте смету плана сбыта.

8. Назовите методы оценки результатов коммерческой деятельности.

9. Назовите показатели коммерческой деятельности.

10. Какие существуют способы расчетов рентабельности коммерческой деятельности?

11. Как рассчитывается уровень издержек обращения?

12. Назовите методы расчета товарооборачиваемости.

13. О чем говорит уровень ликвидности?

§4. Трансаукционные издержки

Данная тема позволит узнать:

• что такое трансаукционные издержки;

• виды трансаукционных издержек;

• причины возникновения трансаукционных издержек;

• пути снижения трансаукционных издержек.

Целью предпринимательской деятельности любого субъекта является забота о снижении затрат на обращение (проблема снижения издержек производства не вписывается в рамки данного анализа). Нет особой необходимости доказывать как это важно для обеспечения максимизации прибыли, выживаемости, роста компаний, повышения их конкурентоспособности. До недавнего времени некоторыми экономистами не вполне осознавалось, что процессы обмена не свободны от издержек. В соответствии со стандартным неоклассическим подходом предполагалось, что обмен ничего не стоит. Также заявлялось, что издержки обмена существуют, но они нейтральны и поэтому неважны с точки зрения экономических последствий. Восторжествовал субстанционалитический подход. Теперь, пожалуй, не найдется человека, кто бы отрицал принципиальное значение издержек обращения для деятельности каждого отдельного субъекта коммерческой деятельности, для функционирования экономики в целом. Торговля всегда связана как с выгодой, так и с препятствиями, мешающими ее реализовать. Речи идет об известных дополнительных и чистых издержках обращения.

По мнению Д.Норта, не ограничиваются указанными двумя видами, они включают издержки заключения коммерческих сделок или трансаукционные издержки.

Интересный анализ данного аспекта коммерческой деятельности можно найти в работе «Институты и экономический рост: исторической введение» (с.26)

Проблемы трансаукционных издержек анализирует и Кеннет Дж. Эрроу в статье «Возможности и пределы рынка как механизма распределения ресурсов», опубликованной в том же издании. Если дополнительные и чистые издержки обращения отражают затраты организации внутрифирменных потоков, то трансаукционные – затраты на обеспечение отношений обмена между продавцом и покупателем, до сих пор не учитываемые, а потому и не считаемые.

Данные расходы имеют сложную структуру. По мнению Осиповой Л.В. и Синяевой И.М. трансаукционные издержки направлены на подготовительные работы в области поиска партнера, инвестора, проведение предварительных переговоров перед заключением контракта и выполнением бизнес-операции. Эти затраты на осуществление рыночных трансакций всегда надо предусматривать в коммерческой деятельности (27). Указанные ученые отмечают значительно большой состав данных затрат. В их структуру также включаются расходы на:

• Недопущение посторонних лиц к использованию данного блага (например, затраты на сокрытие коммерческой тайны);

• Обмен информацией включая передачу и получение сведений об условиях совершения сделок, коммуникационные расходы;

• Издержки равновесности (как известно, расчет оптимального варианта обмена всегда занимает определенное время. Поэтому сделки совершаются либо до того, как будет найден оптимальный вариант и тогда они не согласуются с конечным результатом до тех пор, пока все расчеты не будут завершены);

• Снижение неопределенности риска купли-продажи (охрана права собственности, защита от обмана, нарушение договорных обязательств, разработка и реализация юридических норм и правил, содержание институтов, их обеспечивающих).

Трансаукционные издержки осуществляются путем нанесения расходов на этапах, предшествующих непосредственным актам купли-продажи и связанных с претензионно-исковыми действиями, а также посредством прямой платы за услуги соответствующих институтов и через уплату налогов.

Каковы причины возникновения трансаукционных издержек? С развитием рынка обменные отношения становятся все более территориально широкими, продолжительными. Субъекты коммерческой деятельности друг друга не знают или знают недостаточно, поведение их различно и непредсказуемо. В связи с этим возникают проблемы с оценкой контрагентов и их товаров. В результате открываются возможности для нарушения соглашений обмена, т.к. это обещает выигрыш. Коммерческие сделки между ними становятся всегда рискованными.

Чтобы уменьшить эту опасность, не допустить подобных действий, приходится создавать определенные институты, нацеленные на ограничение участников купли-продажи и таким образом минимизацию возможных потерь от названных причин. Под институтами понимаются правила, механизмы, их обеспечивающие, и нормы поведения, которые структурируют повторяющиеся взаимодействия между людьми, ограничивают и определяют их поведение. В результате в рыночных обществах сформировались системы взаимных обязательств, гарантий, договорного права и структуры их осуществления – законодательные и исполнительные органы типа Министерства торговли, арбитражных судов, налоговой инспекции и полиции и т.д. То есть, созданы специализированные и охраняемые права собственности.

Дальнейшее развитие все расширяющейся и усложняющейся коммерческой деятельности было бы просто невозможно, если бы эти институты не снижали неопределенность обмена. Они позволяют продавцам и покупателям чувствовать себя уверенно при совершении сделок с незнакомыми контрагентами и с теми, с кем не поддерживаются долговременные деловые отношения. Подобное обслуживание коммерческих сделок, конечно требует огромных затрат (хотя в расчете на одну сделку они не велики), которые оплачиваются субъектами коммерческой деятельности и через налоговую систему всем остальным населением, получающим доходы.

Однако, выигрыш от коммерческих сделок, обеспеченный этими институтами, превышает данные издержки и способствует успешному развитию предприятий, что подтверждается практикой западных стран. Тем не менее, всегда существует проблема сопоставления предельного выигрыша от трансаукционных издержек по заключению сделок и сопутствующего им прироста издержек. Измерение данного вида затрат сопряжено с теми же проблемами, что и подсчет дополнительных и чистых издержек обращения на коммерческих предприятиях.

Вопросы снижения данных расходов для субъектов коммерческой деятельности связаны с усвоением ими отмеченных институтов (правил, механизмов, норм поведения).

Минимизация трансаукционных издержек общества предполагает совершенствование системы соответствующих структур и повышение их эффективности.

Развитие институтов, способствующих заключению коммерческих сделок, приводит к расширению коммерческой деятельности, росту ее результативности вследствие снижения риска и последующему снижению анализируемых затрат.

Изучение отмеченных проблем трансаукционных издержек, а также связанных с нормами неформального ограничения поведения субъектов коммерческой деятельности: моральными (например, джентельментскими соглашениями, купеческим честным словом), дачей взяток, ожиданием в очередях и так далее (величина которых, вероятно, значительна во всех странах), является пионерным и предполагает их дальнейшее исследование.