Сбытовая или распределительная логистика

Сбытовая логистика – это часть логистической системы, обеспечивающая наиболее эффективную организацию распределения производимой продукции. Она охватывает всю цепь системы распределения, включающую маркетинг, транспортировку и складирование.

Поэтому мы выделям 2 основных принципа:

1. изучение потребностей рынка( за это отвечает маркетинг)

2. способы и методы наиболее полного удовлетворения этих потребностей, путем более эффективной организации транспортно-экспедиционного обслуживания

Система распределения и цепь поставки

• что изменить?

• На что следует это изменить?

• Как это сделать?

Наша основная задача: нам нужна прибыльная система

Необходимое условие: нужно обеспечить продажи

Предпосылка: держать большой объем товарных запасов( тк пополнение требует времени, вы не можете предсказать с точностью спрос)

2е необходимое условие: необходимо сократить затраты( мы можем обеспечить 100% удовлетворение продаж, но какой ценой)

Предпосылка ко второму условию: держать меньше товарных запасов.

Какой бы уровень ни был выбран, компромисс не удовлетворителен!

Как найти способ:

• Работа на основе более точных прогнозов

• Значительно уменьшить время пополнения запасов

• Увеличить надежность поставок

Особенности системы распределения

• Точки потребления удалены от точки производства( продаем в точке А, а производим в точке Б(довольно удаленно от точки А))

• Время терпения покупателя, гораздо короче, чем время обеспечения наличия товара в точке потребления

Необходимо держать товарные запасы, как можно ближе к потребителю в точке реализации.

Для анализа системы распределения применимы фокусирующие шаги тос:

Шаг 1. Найти ограничение(я) системы

Чем больше покупателей, тем больше проходимость нашей системы, тем больше прибыль и этого мы хотим добиться

Шаг2. решить, каким образом максимально использовать ограничение системы

Иметь ассортимент товара в нужном месте в нужное время

Шаг3. подчинить все остальное принятому решению

Объем товарного запаса должен быть пропорционален потреблению. А так же время пополнения не менее важно, чем объем потребления.

Чем дольше время пополнения, тем больше товара нужно держать в точке реализации.

ВЫВОД: точка реализации должна делать заказ товара в таком размере, чтобы обеспечить объем потребления в течении времени пополнения. Поэтому система распределения – это товарный запас в пути + товарный запас на месте

Для того, чтобы избежать нехватки товара, точка реализации должна делать заказ в тако размере, чтобы обеспечить максимальный прогнозируемый объем потребления в течении среднего времени пополнения. Объем товарных запасов должен быть пропорционален требуемому уровню обслуживания

При определении требуемого объема товарных запасов точка реализации должна учитывать степень надежности времени пополнения.

Для расчета требуемого объема товарных запасов, нужно рассмотреть следующие параметры:

• Объем потребления

• Время пополнения

Является ключевым фактором, оказывающим влияние на товарные запасы. Что необходимо учесть:

• Точность прогноза ухудшается с увеличением периода прогнозирования

• Чем больше время пополнения, тем выше колебания объема потребления

• Увеличение времени пополнения вдвое, увеличивает объем товарных запасов более чем вдвое

• Колебания в объеме потребления

• Колебания во времени пополнения