- •1. Определение маркетинга.
- •2. Характеристика основных понятий маркетинга. Рынок.
- •3. Характеристика основных потребностей маркетинга. Потребность.
- •4. Характеристика основных потребностей маркетинга. Спрос.
- •5. Характеристика основных потребностей маркетинга. Продукт.
- •6. Характеристика основных потребностей маркетинга. Обмен.
- •7. Историческое развитие маркетинга. Концепции маркетинга.
- •8. Функции и задачи маркетинга.
- •9. Окружающая среда маркетинга. Макросреда.
- •10. Окружающая среда маркетинга. Микросреда.
- •11. Сущность маркетинговых исследований.
- •12. Система маркетинговой информации.
- •13. Первичная и вторичная информация.
- •14. Процесс маркетингового исследования. Формулирование проблемы и целей.
- •15. Процесс маркетингового исследования. Отбор источников информации, способа сбора информации и орудия маркетингового исследования.
- •16. Процесс маркетингового исследования. Разработка плана составления выборки и сбор данных.
- •17. Процесс маркетингового исследования. Анализ и интерпретация данных.
- •18. Процесс маркетингового исследования. Предоставление отчета о результатах маркетингового исследования.
- •19. Анализ рыночных возможностей. Цели и задачи.
- •20. Методы анализа рыночных возможностей. Сетка «товар-рынок».
- •21. Сегментация рынка. Виды и критерии сегментации.
- •22. Позиционирование продукта на рынке.
- •24. Товар в системе маркетинга. Сущность товарной политики.
- •25. Жизненный цикл товара.
- •26. Конкурентоспособность товара.
- •27. Процесс формирования ассортимента.
- •28. Товарные стратегии. Стратегия инновации товара.
- •29. Товарные стратегии. Стратегия вариации товара.
- •30. Товарные стратегии. Стратегия элиминирования товара.
- •31. Сущность ценовой политики.
- •32. Ценовые стратегии.
- •33. Методология определения цены продукта.
- •34. Каналы распределения товаров.
- •35. Структура и уровни каналов распределения.
- •36. Участники системы распределения продукции. Зависимые посредники.
- •37. Участники системы распределения продукции. Независимые посредники.
- •38. Организация сбыта на предприятии. Основные принципы.
- •39. Организационные формы сбыта.
- •40. Сущность системы формирования спроса и стимулирования сбыта.
- •41. Понятие товарной рекламы.
- •42. Критерии выбора каналов распространения рекламных посланий.
- •43. Особенности проведения рекламной компании методом «директ-мейл».
- •44. Сущность престижной рекламы.
- •45. Понятие «паблик рилейшнз».
- •46. Современная система деловой коммуникации.
- •47. Методы «паблик рилейшнз».
- •48. Назначение ярмарки на товарном рынке.
- •49. Понятие стратегии маркетинга.
- •50. Процесс планирования маркетинга.
- •51. Тактика маркетинга.
- •52. Сущность контроля маркетинга. Предмет и объекты контроля.
- •53. Ситуационный анализ как инструмент контроля маркетинга.
- •54. Бюджет маркетинга.
- •55. Внутренняя и внешняя ревизия маркетинговой деятельности.
- •56. Принципы построения организационной структуры маркетинга.
- •57. Оргструктуры управления маркетингом. Иерархический тип структур.
- •58. Оргструктуры управления маркетингом. Органический тип структур.
5. Характеристика основных потребностей маркетинга. Продукт.
Продукт – это товары и услуги. Товар – это продукт труда, произведенный для продажи. Услуга – любое действие, мероприятие или выгода, которую одна сторона может предложить другой. Основные различия между товарами и услугами: 1) различия в возможности хранения (товары производятся и используются не одновременно); 2) различия в возможности транспортировки; 3) различия в возможности демонстрации (услугу без одобрения покупателя демонстрировать нельзя); 4) различия в степени осязаемости (услуги неосязаемы); 5) различия в возможности постоянства качества и стандартизации (степень постоянства качества у товара значительно выше, чем у услуги, качество услуги зависит от квалификации того, кто ее предоставляет). Качества товара: а) физические качества (количество материала, технические характеристики); б) символические качества (определяются общественными нормами); в) статические качества; г) дополнительные качества (услуги, которые оказываются в связи с приобретением и использованием товара).
6. Характеристика основных потребностей маркетинга. Обмен.
Обмен – осуществление сделок, необходимых для передачи права собственности или распоряжения товарами и услугами, предлагаемыми на рынке субъектами. Условия обмена: 1) различная стоимость обмениваемых товаров, 2) каждый участник обмена ожидает для себя увеличение пользы, 3) участники обмена оценивают результаты обмена как более высокие по сравнению с затратами. Условия, способствующие обмену: 1) каждая из сторон контактирует с другой, 2) самостоятельность в решении, приобретать товар или нет. Конкретное выражение обмена – сделка. Условия сделки: наличие согласованных условий совершения – оговоренное время и место.
7. Историческое развитие маркетинга. Концепции маркетинга.
1 этап – концепция совершенствования производства. На предприятиях уделяют внимание увеличению объема производства товаров; предприятия, направленные на снижение себестоимости продукции, более производительное оборудование. Основная цель – удовлетворить быстро растущий спрос. 2 этап – концепция совершенствования товара: совершенствование технико-экономических характеристик товара. 3 этап – концепция инспликации и экономических усилий: налаживание диалога с покупателем. 4 этап – концепция общепринятого маркетинга: в равной степени уделяется должное внимание каждому элементу маркетинга. 5 этап – концепция социально-этичного маркетинга: производство продукции, которая не приносит вреда окружающей среде.
8. Функции и задачи маркетинга.
Функции маркетинга: 1) исследовательско-аналитическая: изучение рынка, потребителя, товара, анализ окружающей среды предприятия. 2) производственная: разработка новых товаров, организация их производства, организация материально-технического снабжения, управление качеством. 3) сбытовая – организация системы товародвижения, формирование спроса и стимулирование сбыта, товарная и ценовая политика. 4) управление и контроль: организация стратегического, тактического и оперативного планирования, информационное обеспечение, организация системы коммуникации, организация контроля маркетинга (для выявления отклонения). Существует 3 взаимосвязанных комплекса задач маркетинга: 1) задачи, относящиеся к деятельности на рынке; 2) задачи, относящиеся к сфере предприятия (согласование стратегий, организация продаж, финансирование); 3) задачи, относящиеся к окружающей среде (социальная ответственность перед окружающей средой).