- •Соотношение понятий «маркетинг» и «международный маркетинг»
- •Концепции международного маркетинга
- •Цели международного маркетинга
- •Стратегия международного развития и международной конкуренции
- •Международные инструментальные стратегии
- •Интернационализация: понятие, сущность
- •Процесс интернационализации
- •Стратегические решения при выходе на внешний рынок
- •Выход на рынок путем рыночной координации
- •Кооперативные формы выхода на внешний рынок
- •С переносом капитала.
- •11. Освоение рынка путем иерархической координации
- •12. Внешняя среда международного маркетинга
- •13. Социально-культурная среда
- •14. Сегментация международных рынков
- •15. Межнациональные целевые группы
- •17. Маркетинговая информационная система (мис)
- •Маркетинговые исследования
- •Процесс маркетинговых исследований Процесс маркетинговых исследований.
- •Вторичные источники информации
- •21. Наблюдение
- •22. Формы опроса: интервью, фокусирование
- •23. Формы опроса: анкетирование, панель
- •24. Эксперимент
- •25. Общехозяйственная и рыночная конъюнктура
- •26. Факторы, влияющие на рыночную конъюнктуру
- •Количественные и качественные показатели конъюнктуры
- •Конъюнктурный обзор мировых товарных рынков и прогнозирование
- •Конкурентное преимущество компании в международном маркетинге
- •Глобальная стратегия в международном маркетинге
- •Глобальная стратегия маркетинга
- •1) Глобальная отрасль;
- •2) Природа конкурентной структуры отрасли;
- •3) Гиперконкуренция;
- •31. Анализ масштаба и потенциала рынка
- •32. Анализ сбалансированности рынка.
- •33. Анализ тенденции и устойчивости развития рыночной конъюнктуры.
- •Разработка проектной части. Стратегия маркетинга.
- •35. Стандартизированный товар
- •36. Адаптированный товар: понятие, сущность, концепции
- •37. Международный жизненный цикл товара: микроэкономический подход.
- •39. Глобальный брэндинг: понятие и сущность
- •Этапы создания бренда
- •1. Целеполагание. (Анализ миссии компании или организации)
- •40. Ценообразование на основе спроса
- •41. Ценообразование на основе издержек
- •42. Определение экспортной цены
- •43. Особенности организации товародвижения на международных рынках
- •45. Элементы системы продвижения продукции: реклама и спонсорство
- •Элементы системы продвижения продукции: Связи с общественностью, Стимулирование сбыта, Скрытая реклама
-
Соотношение понятий «маркетинг» и «международный маркетинг»
Маркетинг – 1) процесс планирования, ценообразования и продвижение идей товаров и услуг посредством обмена, который удовлетворяет цели отдельных лиц и организаций, 2) вид деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.
М/н маркетинг – определяется как
-
маркетинг товаров и услуг за пределами национальных границ
-
маркетинг, который реализуется м/н компанией.
М/н компания – производит и реализует товары в 2 и более странах.
М/н маркетинг состоит в выявлении и удовлетворении потребностей глобального потребителя.
М/н маркетинг – совокупность действий компании для выхода на международный рынок
-
Концепции международного маркетинга
В их основе лежит утверждение – вверху маркетинговые цели (куда мы хотим прийти), т.к. цели имеют долговременный характер, на основе целей разрабатываются маркетинговые стратегии, то есть каким образом мы придем к цели (рассматриваются на 5-10 лет). На основе их разрабатывается маркет микс – кратковременный прогноз, рассчитанный на 1 год, то есть концепции м\н мар-го ориентируются на поставленные цели, выбирает для реализации необходимые стратегии и определяет соответствующие маркетинговые инструменты. В процессе развития мар-га сформировалось 3 концепции:
-
Расширенного национального рынка (нац рынок – основной, а внешний – вторичный, то есть явл-ся эффективным дополнением к нац рынку, при этом компания не уделяет большого внимания адаптации мар-га к условиям внешнего рынка и использует единый подход к покупателям внешнего и внутр рынка)
-
Концепция многонац рынка (рынок каждой из стран обладает рядом особенностей и для эффект реализации товаров каждой из стран необходимо разработать индивидуальную маркет программу, поэтому для нац и заруб рынков разр-ся независимые системы маркетинга с незначительным взаимодействием между собой, т.е. совершенно разные решения по рекламе, ценообразования т.д.)
-
Концепция глобального рынка (весь мир – один большой рынок, поэтому марк политика проводится в глоб масштабе, обычно разр-ся стандартный продукт надежного кач-ва и по приемлемой цене на глоб рынке, при этом цена оч близкая к цене нац рынка)
-
Цели международного маркетинга
Общие цели мар-га можно подразделить на категории:
-
Рыночные цели включают показатели деятельности компании на отдельном рынке; например - увеличение доли рынка, проникновение на новые рынки, освоение новых сегментов рынка.
-
Цели, связанные с издержками (привлечении инвестиций для развития м\н бизнеса, снижение себестоимости продукции при изготовлении сырья)
-
Цели, связанные с рентабельностью, т. е. они направлены на показатели прибыли, рентабельности продаж, капитала, коэффициент окупаемости инвестиций, имеет сквозной характер
-
Финансовые цели – характеризуют финансовое состояние предприятия, направлены на кредитоспособность, ликвидность, структуру капитала, уровень самофинансирования, уровень задолжностей.
-
Цели безопасности, направлены на распределение рыночного риска, между зарубежными странами. (не поднимать цены при бедствии за счет прибыли в других странах)
-
Социальные, ориентированы на сотрудников компании, удовлетворенность работой и т.д.
-
Цели, направленные на имидж компании,: связи с общественностью, благоприятное отношение к компании на рынке, т.е. отношения с поставщиками, потребителями и т.д.
Предприятие формирует определенную систему целей, которые находятся во взаимосвязи, каждая цель м\н компании подразделяется на задачи для отдельных национальных рынков, а каждый рынок является стратегической бизнес единицей, периодически цели для каждого рынка уточняются, конкретизируются и детализируются. Для этого используются исследующие критерии: масштаб, время, сегмент, содержание. На основе целей разрабатываются дальнейшие стратегии развития.