- •Оглавление
- •Коммерческая деятельность: понятие и содержание
- •Сущность и основные направления развития современной коммерции
- •Взаимосвязь коммерции, маркетинга и логистики
- •Сущность и основные направления развития современной коммерции
- •Сущность и основные направления развития современной коммерции
- •Взаимосвязь коммерции, маркетинга и логистики
- •Постановка коммерческого дела при централизовано управляемой экономике
- •Коммерческое дело при военном коммунизме
- •Коммерческая деятельность синдикатов и товарных бирж при нэПе
- •Организация коммерческой деятельности при командно-административной системе
- •Перестройка коммерческой деятельности в период формирования рыночной экономики
- •В результате стали очевидны преимущества оптовой торговли.
- •Дальнейшее развитие оптовой торговли не во всём совпало с замыслом. Развитие сдерживалось рядом факторов:
- •Начиная с августа 1991 и распадом ссср ситуация крайне обострилась.
- •Субъекты хозяйственных связей
- •Экономический механизм хозяйственных связей
- •Логика этапов хозяйственной связи
- •Логика этапов
- •Первый Этап
- •Этапы хозяйственной связи, формирующие материальные потоки
- •Второй этап
- •Третий этап. Передача товарно-материальных ценностей
- •Контроль над осуществлением передачи
- •Пятый этап. Экономическая ответственность
- •Этапы хозяйственной связи, формирующие финансовые потоки
- •Шестой этап, расчёты за переданные ценности
- •Контроль над выполнением расчётов
- •Восьмой этап: меры ответственности.
- •Характеристика посреднических услуг в реализации этапов хозяйственной связи
- •Характеристика посреднических услуг в реализации этапов хоз связи
- •Правовое регулирование коммерческой деятельности
- •Понятие сделки, основные признаки
- •Формы и виды сделок
- •Виды сделок
- •Договор, как способ совершения сделки
- •Классификации договоров:
- •Виды договоров, регламентирующие хозяйственные связи в коммерческой деятельности
- •Договор купли-продажи
- •Договор поставки
- •Разница договора купли-продажи и договора поставки
- •Договор аренды (имущественного найма)
- •Договор простого товарищества о совместной деятельности
- •Виды договоров по оказанию коммерческих услуг
- •Процедура и техника подготовки товарообменных операций
- •Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •Оферта как способ подготовки торговой сделки
- •Особенности ведения торговых переговоров, когда инициатива от покупателя
- •Перечень документов для подготовки торговой сделки
- •Правила дополнительных переговоров
- •Способ заключения договоров купли-продажи
- •Виды и исполнение договоров по продаже товарно-материальных ценностей
- •Содержание договора
- •Контракт содержит:
- •Характерные черты
- •Классификация
- •Исполнение договоров
- •Организация торгово-посреднической деятельности на рынке продукции и услуг
- •Основные виды и способы организации торговли на товарных рынках
- •Ярморочная и аукционная торговля
- •Понятие и значения торгов
- •Сущность биржевой торговли
- •Объекты биржевой торговли и виды сделок
- •Правила биржевых котировок:
- •Виды сделок на товарной бирже
- •Характеристика организационной структуры торгового посредничества
- •Организационные формы торгового посредничества
- •Виды договоров, регулирующие торгово-посреднические операции
- •Договор о франшизе
- •Договор о факторинге
- •Специфические виды договоров
- •Инновации с никиткой
- •Аренда и лизиноговые операции
- •Лизингодатель
- •Лизингополучатель
- •Сетевая розничная торговля
- •Понятие сетевой
- •Классификация субъектов
- •Сетевые форматы розничной торговли
- •Конкурентные стратегии сетевого розничного оператора
- •Логистика сетевой розничной торговли
- •Научно-производственное кооперирование
- •Организационные формы нпк
-
Субъекты хозяйственных связей
Условно делятся на поставщиков и получателей. Основная задача поставщика – реализовать инвестиционный товар, предоставить услуги, возместив при этом собственные издержки на сбыт и обеспечив себе прибыль в достаточных для удовлетворения научно технических и производственный нужд размерах.
Задача получателя – приобрести продукцию с набором свойств, которая при её рациональном потреблении способная возместить затраты на приобретения и обеспечить достаточную прибыль.
Специализация обуславливает отраслевую принадлежность предприятий и способы формирования хозяйственных связей, особенности входных и выходных потоков продукции.
Для коммерческой деятельности важен размер предприятия при установлении хозяйственных связей. Размер = концентрация производства ~ объём изготавливаемой продукции + кол-во работников.
В форме крупных средних, малых предприятий могут действовать специализированые и неспециализированные хозяйственные субъекты.
-
Предприятия массового производства (узкая номенклатура, большой объём выпуска продукции и изделий, непрерывно изготавливаемых в течение продолжительного времени),
-
серийного производства (ограниченная номенклатура, изготавливаются периодически повторяющимися партиями, сравнительно большим объёмом выпуска),
-
единичного производства (широкая номенклатура, изделия повторяются не регулярно, объём выпуска невелик).
Согласно ГК РФ все предприятия делятся на: хоз товарищества и общества, производственные кооперативы, УП. Наиболее разнообразны товарищества и общества.
Посредники: специализированные и неспециализированные.
-
Экономический механизм хозяйственных связей
-
Логика этапов хозяйственной связи
-
Выделяется восемь этапов, каждый подчиняется общей логике, обусловленной сущностью и содержанием хозяйственных связей.
-
Логика этапов
Анализ схемы показывает, что первые пять этапов формируют движение товарных потоков а последующие три финансовые потоки.
-
Первый Этап
– поиск и выбор субъектов для хозяйственной связи. Его основное содержание характеризуется сбором и анализом информации о потенциальных субъектах, выбором непосредственного контрагента. Выбор контрагента зависит от характера и предмета купли-продажи, состояния конъюнктуры рынка.
В зависимости от источника инициативы (покупатель, продавец) система установления хозяйственных связей меняется.
Существует 8 основных способов установления контактов между потенциальными контрагентами, когда инициатором выступает продавец.
-
Направить оферту непосредственно 1 или нескольким возможным покупателям
-
Принят и подтвердить заказ покупателя
-
Направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием условий (проформой контракта)
-
Принять участие в тендере
-
Принять участие в торгово-промышленный выставках и ярмарках
-
Направить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки.
-
Направить проформу контракта уже известному покупателю как результат согласований условий контракта
-
Поместить рекламное объявление в СМИ, направить в адрес потенциальных покупателей спам, организовать и провести рекламную компанию на соответствующем рынке.
Подобные схемы существуют и со стороны покупателей. Они имеют 6 основных способов:
-
Направить уже известному или потенциальному продавцу заказ
-
Направить запрос производителю
-
Объявить торги с приглашением к участию фирм, которые могут принять и выполнить условия организаторов торгов
-
Направить возможному продавцу коммерческое письмо о намерениях в ответ на его спам
-
Направить возможному продавцу коммерческое письмо о намерениях вступить в переговоры в ответ на его предложение
-
Направить про безоговорочный акцепт его предложения
Первый этап хозяйственной вязи можно считать ключевым.