10.7. Ценовая политика предприятия

Суть ценовой политики предприятия заключается в том. Чтобы устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие задачи предприятия.

Ценовая политика предприятия должна быть нацелена на установление такого уровня цен который отражает предпочтение покупателей, их предполагаемую выгоду, получаемую от покупки того или иного продукта.

В этой связи необходимо рассматривать цену как одно из неотъемлемых свойств продукта наряду с потребительскими свойствами товара, его качеством и т.д. Если цена на товар устанавливается слишком высокая, то такой товар может быть не куплен, а если и куплен, то в меньшем объеме. На практике используются различные ценовые стратегии:

* стратегия высоких цен («снятие сливок «) предполагает продажу первоначально значительно выше издержек производства, а затем их понижения. Это относится к товарам - новинкам, защищенным патентами. Такая стратегия оправдана в условиях высокого уровня текущего спроса, восприятия высокой цены со стороны потребителя как свидетельство высокого качества товара;

* стратегия низких цен , или стратегия проникновения на рынок. Это делается с целью стимулирования спроса, что эффективно на рынках с большим объемом производства и высокой эластичностью спроса, когда покупатели резко реагируют на снижение цен и увеличивают спрос. Фирма за счет массового производства выдерживает низкий уровень цен.

* стратегия дифференцированных цен проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей;

* стратегия льготных цен направлена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма, предлагая им товар по льготной цене;

* стратегия гибких, эластичных цен. Цены устанавливаются в зависимости от возможности покупателя, его покупательной силы;

* Стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен;

* стратегия неокругленных цен, при которой покупатель покупает товар не за 100, а за 99,99 ед . В этом случае покупатель рассматривает эти цены как низкие или как доказательство тщательного подсчета и установления цены фирмой;

* стратегия цен массовых закупок;

* стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара и др.

10.8. Методы расчета цены

Существуют различные варианты расчета цены.

*Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль». Основой расчета являются средние издержки производства плюс наценка. Наценка варьируется в широких пределах в зависимости от вида товара. Разница в наценках зависит от объема продаж, скорости оборачиваемости товарных запасов и др. Наценка должна учитывать особенности текущего спроса и конкуренции.

* расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

В данном случае предприятие стремится к установлению такой цены, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли. основой такого расчета является построение так называемого графика безубыточности.

* Установление цены на основе уникальности выпускаемого товара.

В этом случае исходят не только из издержек производства, но и ценности товара для покупателя.

Ценовая политика предприятия во многом зависит от типа рынка, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования. Выделяют четыре типа рынка: чистой конкуренции; монополистической конкуренции; олигополии и чистой монополии.

26. Доходы предприятия. Прибыль и рентабельность

11.1. Доходы предприятия.

Доходом предприятия (организации) в соответствии с Положением по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99), которое учитывает требования международных стандартов финансовой отчетности, признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашение обязательств, увеличивающих капитал организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества).

Доходы организации рассматриваются по трем направлениям:

1. Доходы от обычных видов деятельности.

12. Операционные доходы.

13. Внереализационные доходы.

Доходы от обычных видов деятельности представляют собой в основном как выручка от продажи продукции, товаров, выполнения услуг, работ. Выручкой может быть поступившая арендная плата по предоставленным во временной пользование активов в аренду, поступившие денежные средства за пользование объектами интеллектуальной собственности, если эти операции являются предметом уставной деятельности организации. Размер выручки записывается на счетах в сумме поступившей денежной суммы и (или) дебиторской задолженности. Например, если товар реализован за 300 тыс. руб. , а на момент учета поступила денежная сумма в размере 250 тыс. руб, то на расчетном счете отразится сумма 250 тыс. руб., а дебиторская сумма составит 50 тыс. руб. В другой ситуации, если продукция полностью реализована в кредит, то в учет е отразится вся сумма как дебиторская задолженность. Размер поступления и (или) дебиторской задолженности в не денежных средствах в учет е отражается по рыночной стоимости аналогичных товаров, к которой приходят продавец и покупатель. Размер выручки или дебиторских долгов необходимо корректировать в соответствии с торговыми скидками (накидками) , которые записаны в договоре между покупателем и продавцом. Также необходимо учитывать колебания валют, по которым производятся расчеты. Размер выручки не должен меняться при формировании резервов по сомнительным долгам.

Операционные доходы, относящиеся к прочим поступлениям, включают:

1. Поступления от представления за плату во временное пользование и владение активов организации.

2. Поступления от предоставления за плату патентов на изобретения, промышленных образцов и других видов интеллектуальной собственности.

3. Поступления от участия в уставных капиталах других организаций, включая проценты и иные доходы по ценным бумагам.

4. Прибыль от совместной деятельности по договору простого товарищества.

5. Поступления от продажи основных средств и других активов, не относящихся к денежным средствам, кроме иностранной валюты , прочей продукции, товаров.

6. Полученные проценты за предоставление денежных средств другим организациям, по депозитам, размещенным в банках.

Внереализационные доходы, которые также относятся к прочим доходам, включая штрафы, пени, неустойки, образовавшиеся при нарушении договоров другой стороной; безвозмездно полученные активы в форме дарения; прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном периоде; кредиторские и депонентские долги с истекшими сроками исковой давности; положительные курсовые разницы; дооценки активов при изменении рыночных цен; прочие внереализационные доходы. При возникновении каких-либо чрезвычайных обстоятельств, например при аварии, пожаре, политических изменениях существующего экономического строя от поступлений в форме страховых возмещений могут образоваться чрезвычайные доходы.

Для признания выручки организация-продавец должна учитывать условия:

1. Существует договор между контрагентами, где фиксируется право учета этой выручки.

2. Размер выручки определен и согласован сторонами.

3. В результате осуществления расходов покупающая сторона получает какие-либо экономические выгоды в виде актива.

4. К покупателю переходит право собственности , владения, пользования и распоряжения на купленный товар.

5. Расходы вполне определены и согласованы между продавцом и покупателем.

6. Продавец согласен реализовать свою продукцию по той цене, которую определил покупатель, в результате чего у продавца образуется справедливая выручка.

При продаже товаров, работ или услуг в кредит у продавца образуется дебиторская задолженность, а у покупателя кредиторская задолженность. Здесь важным моментом является определение наиболее оптимального срока продаж товаров в кредит, так как слишком большой срок уменьшает размеры притоков денежных средств, а слишком маленький срок ведет к оттоку покупателей к другим продавцам, которые также используют кредитные периоды.

Для определения выручки от реализации продукции могут быть использованы следующие виды измерителей производства продукции:

1. Натуральные, которые выражаются в штуках, метрах, килограммах и т.д.;

2. условно-натуральные, когда выпускаемая продукция приводится к одному базовому элементу и определяется в условных единицах. Например, корпорация освоила производство малогабаритных, многофункциональных тракторов для фермерских хозяйств в следующем количестве: мощностью 15 л.с. 1200 шт., 25 л.с. 860 шт. и 10 л.с. 2000 шт. Тогда общее количество тракторов в условно-натуральном измерении составит 1200 * (15/10) + 860 * (25/10) + 2000 * (10/10) = 5950 условных единиц тракторов. Условно-натуральные показатели могут применяться и для измерения продуктов, различающихся по трудоемкости их производства, содержащих другие показатели. Например, в угольной промышленности измерение количества разны видов угля, различающихся коэффициентами теплотворной способности, в молочной и маслобой ной промышленности – содержанием жирности молока, масла.

3. Стоимостные показатели как всеобщий эквивалент или как наиболее универсальные измерители используются при определении объема товарной, валовой и реализованной продукции, выраженных в рублях.

Трудовые измерители используются для определения объема продукции в нормированных, фактических затраченных часах. Если для производства одного изделия запланировано 50 нормированных часов. А фактически затрачено в среднем 48 ч. и их произведено 1000 ед., то общий объем произведенной продукции составит 50 тыс. нормочасов и 48 тыс. фактических часов. Экономия составила 2000 ч.

В условия рыночных отношений основными объемными показателями, используемыми в финансовых отчетах, являются товарная, реализованная и валовая продукция, а ряде производств –условная нормативно-чистая продукция и нормативная стоимость обработки.

Товарная продукция- это объем полностью изготовленной продукции, полуфабрикатов, предназначенных для реализации покупателям на рынке, работ и услуг промышленного характера, продукции вспомогательных цехов и служб, произведенных сторонним организациям. По многим основным составляющим элементам показатели товарной валовой продукции совпадают, но в товарную продукцию не входят:

1. Изменения остатков незавершенного производства.

2. Изменения остатков инструмента и полуфабрикатов собственного производства.

3. Стоимость переработанного (давальческого) сырья организации – заказчика.

1. Внутризаводской оборот между цехами, подразделениями организации.

Однако в условиях развития специализации и кооперирования при изготовлении отдельных узлов продукции, полуфабрикатов во многих отраслях, например, в текстильной и других отраслях в товарную продукцию включаются полуфабрикаты (пряжа, суровье в текстильных комбинатах).

Объем товарной продукции ( ОТП ) определяется по формуле:

ОТП = ОРП + (ОПК – ОПН) + (ОНК – ОНН),

Где: ОРП – объем реализованной продукции;

ОПК и ОПН – остатки готовой продукции на складе на конец и начало планового периода;

ОНК и ОНН – объем отгруженной, но не оплаченной покупателем продукции на конец планового периода.

Реализованная продукция в отличие от товарной продукции включает продукцию, которая покинула пределы предприятия – поставщика, поставлена покупателям и оплачена ими, например, при использовании метода начислений или кассового метода расчетов.

Объем валовой продукции (ОВП) кроме объема товарной продукции (ОТП) учитывает разницу остатков незавершенного производства на конец (НПК) и начало (НПН) планового периода:

ОВП = ОТП + (НПК – НПН).

Валовую продукцию еще можно определить как разность между валовым оборотом и внутризаводским оборотом.

Валовой оборот равен сумме продукции, произведенной всеми основными и вспомогательными цехами, а внутризаводской оборот равен сумме продукций собственного производства, обращающихся между цехами, и подвергающихся дальнейшей переработке внутри отдельных цехов. Другими словами, внутризаводской оборот – это сумма продукции всех основных и вспомогательных цехов, но кроме тех, которые отгружают продукцию для продажи на рынке. Например, цех окончательной сборки и окраски изделий, которые отгружаются покупателям.

Незавершенное производство включает незаконченные обработкой заготовки, детали, сборочные единицы, комплекты, запущенные в обработку и находящиеся на рабочих местах, в ОТК. Цеховых кладовках, на испытании и сборке.

Размер плановой величины незавершенного производства (НЗП) определяется по формуле:

НЗП = СПП * ВПЦ * ССИ * СЦС * КНЗ,

где: СПП – размер среднесуточного производства продукции;

ВПЦ – время производственного цикла изготовления изделия;

ССИ – себестоимость производимого изделия;

СЦС - соотношение себестоимости и цены изделия;

КНЗ – коэффициент нарастания затрат незавершенного производства.

Показатель добавленной стоимости рассчитывается как сумма затрат ро основной и дополнительной заработной плате с отчислениями на социальное страхование, амортизации основных фондов, рекламе и прибыли.

В практике расчета добавленной стоимости используется следующая формула:

ДС = ЗП + АО + РР + ПП + ПЗ

где: ДС – добавленная стоимость, руб.;

ЗП – основная и дополнительная заработная плата всех категорий работнгиков, руб.;

АО – амортизационные отчисления, руб. ;

РР – расходы на рекламную компанию, руб;

ПП- прибыль предприятия, руб.;

ПЗ – прочие затраты, руб.

По содержанию элементов добавленная стоимость соответствует такому показателю как условно – чистая продукция (УЧП). Если из условно-чистой продукции исключить амортизационные отчисления, то образуется показатель чистой продукции.

ЧП = ЗП + ПП.

26. Прибыль предприятия (фирмы). Механизм формирования, налогообложения и распределения