- •1.Виды себестоимости продукции
- •2.Основные методы калькулирования себестоимости продукции
- •3.Классификация издержек производства по видам
- •4.Классификация затрат с учетом вида расходов по статьям калькуляции и элементам затрат
- •5.Системы оплаты труда: расчет заработной платы работника
- •6.Показатели и виды производительности труда
- •7. Способы определения численности рабочих
- •8. Состав и структура кадров. Показатели движения кадров
- •9. Оптимальный размер запаса. Формула Вильсона
- •10. Виды запасов материальных ресурсов. Расчет их объема
- •11. Материалоемкость ресурсов и ее виды
- •12. Определение потребности в материальных ресурсах
- •13.Нормирование оборотных средств. Расчет нормы материалов
- •14.Показатели движения оборотных средств
- •15.Структура производственных запасов и их оценка
- •16. Понятие, состав и структура оборотных средств
- •17.Расчет и использование производственной мощности предприятия
- •18.Учет и оценка основных средств. Определение стоимости основных средств
- •19. Показатели и анализ использования основных средств. Резервы повышения эффективности использования ос
- •20. Амортизация, восстановление и выбытие основных средств предприятия
- •21.Показатели интенсивного использования оборудования и интегральный показатель
- •23.Показатели экстенсивного использования оборудования по видам оборудования.
- •25.Показатели движения основных средств
- •26.Понятие, состав и структура основных средств
- •27.Роль малых предприятий в экономике рк. Формы малого предпринимательства
- •28.Виды предпринимательской деятельности
- •29.Правовые основы предпринимательской деятельности, регистрация предприятий
- •30.Цели и задачи создания предприятия. Роль предпринимателя в рыночной среде
- •31. Виды стратегий развития предприятия
- •32.Показатели экономической эффективности инвестиций
- •33.Инвестиции: сущность, виды и структура капиталовложений
- •34. Выпуск нового товара на рынок
- •35.Сегментация рынка. Выбор целевых сегментов рынка
- •36.Методы изучения рынка. Маркетинговые коммуникации
- •43.Показатели выявления неудовлетворительной структуры баланса и коэффициент восстановления (утраты) платежеспособности
- •44. Признаки банкротства и меры по восстановлению платежеспособности
- •45. Оценка банкротства предприятий: сущность, виды и причины
- •46. Методика интегральной балльной оценки финансового состояния предприятия. Классы предприятий
- •47. Коэффициенты финансовой устойчивости
- •48. Показатели источников формирования запасов и типы финансовой устойчивости
- •49. Финансовая устойчивость предприятия: сущность, факторы
- •50. Соотношение активов и пассивов баланса. Условие абсолютной ликвидности
- •51. Показатели ликвидности баланса
- •52. Оценка платежеспособности предприятия
- •53.Анализ финансового состояния предприятия.
- •54. Источники финансовых ресурсов предприятия
- •57.Рентабельность как результат доходности предприятия: показатели рентабельности
- •58.Финансовые результаты деятельности предприятия: виды прибыли и факторы, влияющие на изменение прибыли
34. Выпуск нового товара на рынок
Известно, что 70% новых товаров проваливаются. Некоторые причины провалов:
- отсутствие долгосрочного планирования;
- отсутствие чёткой маркетинговой стратегии и плана вывода товара;
- недостаточная реклама при подготовке выпуска нового товара на рынок;
- недостаточные исследования нужд потребителей, проблем упаковки, мероприятий по стимулированию сбыта, организации рекламы, тенденций развития рынка;
- неправильное определение положения товара на рынке;
- невпечатляющий образ товара;
- неправильная (плохо сохраняющая товар и непривлекательная) упаковка;
- невысокое качество товара;
- отсутствие ощутимых выгод для потребителей;
Для исключения провала необходимо:
-
для начала знать, что решение купить или нет зависит от :
-
реально ощутимой потребности в данном продукте;
-
суммы, которую готов заплатить потребитель;
-
наличия конкурентных продуктов на рынке.
А затем:
- провести анализ, обзор рыночной обстановки;
- найти недостаток в товаре или неудовлетворённые желания потребителей;
- описать всю стратегию поддержки товара: реклама, промоушн, пробные продажи, система купонов, развлекательные мероприятия;
- организовать презентацию (дегустацию) товара, собрать отклики;
- представить хорошее описание товара, пояснив его назначение и, указав на
- обратить их внимание на оформление и упаковку, особенно если она даёт потребителю дополнительные выгоды (многоразовость использования и пр.);
- объяснить причины появления товара и привести результаты исследования
- разъяснить краткосрочную и долгосрочную стратегию ценообразования;
- описать потенциальный рынок и назвать предполагаемую его долю в ближайшем будущем, через некоторое время и в отдалённой перспективе;
- обсудить торговые скидки;
- описать положение товара на рынке;
- обсудить привлекательность товара для торговли, продумать мероприятия по
- разрекламировать прибыльность реализации товара;
- дать торговле информацию о дате выхода товара на рынок, появление пробной
- обсудить особенности размещения товара в торговом зале;
- подробно описать кампанию по сбыту;
- оформить кампанию выхода товара на рынок подписанием документов;
- проинструктировать персонал всех участников мероприятий.
35.Сегментация рынка. Выбор целевых сегментов рынка
Сегментация рынка – деление (дифференциация) любого рынка на отдельные части (сегменты) с учетом множества критериев и факторов. Сегмент рынка – группа потребителей, продуктов или предприятий, обладающих общими характеристиками.
Признаки сегментации рынков – это способы выделения сегментов рынка (например, географические сегменты, ценовые сегменты, сегмент рынка по уровню доходов потребителей и т.п.).
Основными признаками сегментации рынка по группам потребителей являются географические, демографические, личностные, поведенческие и др. характеристики. Сегмент рынка по группам потребителей определяется по совпадению у определенных групп потребителей нескольких признаков. В идеальном случае сегмент рынка – это группа потребителей, которые сходны по своим специфическим нуждам и потребностям и одинаково реагирующие на комплекс маркетинга.
Признаками сегментации рынка по группам продуктов могут быть функциональные и технические параметры продукта, цена и т.п.
Признаками сегментации рынка по предприятиям-конкурентам являются величина предприятия, качественные показатели продукта, цена, каналы сбыта, продвижение продукта на рынке и т.п. Признаками сегментации предприятий-покупателей (промышленные рынки, рынки товаров производственного назначения) могут выступать организационно-провавая форма предприятия, отрасль или сфера деятельности, география и т.п.
Наиболее распространенными критериями сегментации являются:
– емкость сегмента, по которой определяется число потенциальных потребителей и, соответственно, необходимые производственные мощности;
– каналы распространения и сбыта продукции, позволяющие решить вопросы о формировании сети сбыта;
– устойчивость рынка, позволяющая сделать выбор о целесообразности загрузки мощностей предприятия;
– прибыльность, показывающая уровень рентабельности предприятия на данном сегменте рынка;
– совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов, позволяющая оценить силу или слабость конкурентов и принять решение о целесообразности и готовности внесения дополнительных затрат при ориентации на таком сегменте;
– оценка опыта работы конкретного персонала предприятия (инженерного, производственного или сбытового) на выбранном сегменте рынка и принятие соответствующих мер;
– защищенность выбранного сегмента от конкуренции.