4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга

Не отрицая значения маркетинга, он играет роль функциональной стратегии в осуществлении эффективной коммерческой деятельности.

Результаты маркетинговых исследований находят завершение в ходе выполнения коммерческих операций. Сама технология коммерческой деятельности не охватывается маркетингом. Последний предоставляет необходимые условия для ее осуществления, отрабатывает условия заключения сделки.

Маркетинг – это стратегия, а коммерция – тактика, т.е. они взаимосвязаны.

Связь коммерции и логистики.

Тесно переплетаются. Основной принцип логистики – представление тех или иных экономических (хозяйственных) процессов в виде потока соответствующих объектов, сырья, материалов, информации и т.д. и формируется логистическая система, благодаря которой принимаются оптимальные решения, т.е. синтез способствует просчитать и построить множество вариантов конкретного потока и из них выбрать оптимальный. Т.о. логистика – основной инструмент управления или упорядочения сферы обращения и, прежде всего процессами закупки материальных ресурсов и сбытом готовой продукции.

Нужный товар в нужное время в нужном месте с минимумом затрат.

5. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции

Хозяйственные связи представляют собой совокупность организационных, экономических, правовых и других взаимоотношений сторон по поводу обмена товарами.

Под рациональной и эффективной системой ХС понимается такая, которая обеспечивает:

1. Соответствие ассортимента и качества полученной продукции действительным потребностям

2. Наименьшие издержки обращения, в частности, на транспортировку

3. Наименьшие как в сфере производства, так и в сфере обращения запасы материальных ресурсов

4. Минимальный документооборот и возможно более быстрая система договорных отношений

5. Своевременность и непрерывность поступлений продукции от поставщика к получателю.

Выделяются следующие виды ХС:

1. В соответствии с отраслевой структурой экономики связи делятся на межотраслевые и внутриотраслевые

2. С учетом территориальной разобщенности предприятий выделяются ХС: внутрирегиональные и межрегиональные

3. По степени участия торгово-посреднических структур выделяют прямые и опосредованные

4. В зависимости от форм снабжения выделяются по транзитным поставкам и по складским поставкам

5. С учетом продолжительности действия делятся на:

- длительные (намного эффективнее)

- краткосрочные

6. Продукция пптн как объект хозяйственных связей в коммерции

Товарно-материальные ценности, подлежащие обмену в процессе коммерческой деятельности – продукция, которая в свою очередь подразделяется на: продукцию производственно-технического назначения (ППТН) и продукцию потребительского спроса (ППС)

ППТН – это материальные результаты производственной деятельности, предназначенные для использования в качестве средств и предметов труда, и в совокупности представляют собой средства производства.

ППС – это товары, используемые для непроизводственного потребления (личного).

Структура и классификация продукции в экономике РФ:

Согласно принятой и действующей в РФ классификации в составе предметов труда и средств труда действуют следующие составляющие (см. табл.).

Перечисленные группы предметов труда в зависимости от отрасли принимают конкретную натурально-вещевую форму. Одна и та же продукция ПТН может быть для одних предприятий основной, а для других – вспомогательной.

Кроме того, необходимо также учитывать, что каждый элемент состава средств труда и предметов труда имеет перечень наименований продукции или номенклатуру.

Номенклатура продукции – принятый в планировании и учете системой перечень группы, подгрупп, позиции в натуральном выражении. С развитием экономики расширяется и номенклатура продукции. По степени детализации отдельных разновидностей продукции различают номенклатуру продукции:

1. Развернутая (специфицированная)

2. Групповая (укрупненная)

Знание номенклатуры продукции необходимо для оценки материально-сырьевой и топливно-энергетической ситуации, коньюктуры рынка, следовательно, для проведения эффективной маркетинговой деятельности.

Номенклатура продукции содержится в различных классификаторах, прейскурантах, в рекламных материалах.