- •5. Синдикаты и их роль в развитии коммерческой деятельности в 1920-е годы.
- •6. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •42. Исполнение договоров купли-продажи
- •1. Понятие коммерции. Цель, задачи и функции коммерческой деятельности
- •2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций
- •3. Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность
- •4. Взаимосвязь коммерции, маркетинга и логистики
- •6. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •8. Продукция пптн как объект хозяйственных связей в коммерции
- •9. Услуги как объект хозяйственных связей, их особенности и основные группы
- •10. Состав субъектов хозяйственных связей и коммерческой деятельности
- •11. Субъекты хозяйственных связей в зависимости от правового положение и характера собственности. Правомочия собственника
- •12. Организационные формы объединения предприятий, особенности их кд
- •13. Содержание экономического механизма хозяйственной связи
- •14. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хозяйственной связи
- •15. Заключение договора субъектами об условиях обмена товарами или услугами
- •При составлении договора следует избегать нечетких формулировок, двусмысленности, должен быть кратким, но не компактным.
- •16. Организация товародвижения от поставщика к покупателю. Факторы, влияющие на выбор транспорта
- •17. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи продукции
- •18. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •19. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию
- •20. Роль посредничества в осуществлении хозяйственных операций
- •22. Формы и виды сделок
- •23. Договор
- •24. Классические виды договоров, регламентирующие отношения в кд
- •25. Коммерческая деятельность в рамках договора простого товарищества
- •26. Порядок разрешения споров
- •27. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •28. Оферта как способ подготовки торговой сделки
- •29. Виды оферт и их согласование
- •30. Особенности ведения торговых переговоров, когда инициатива исходит от покупателя
- •31. Перечень документов по подготовке торговой сделки
- •32. Правила проведения предварительных переговоров при заключении коммерческой сделки
- •33. Способы заключения договоров купли-продажи
- •34. Торговые обычаи и их роль в кд
- •35. Содержание договора купли-продажи: преамбула, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, страхование
- •4. Заключительное положение договора
- •36. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка
- •3. Упаковка и маркировка товара.
- •37. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы
- •1. Порядок расчета
- •2. Порядок разрешения споров.
- •3. Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажорные, вне контроля).
- •38. Существенные и другие условия договора купли-продажи
- •39. Характерные черты современных торговых сделок
- •40. Классификация договоров купли-продажи
- •41. Специфика торговых сделок во встречной торговле
- •42. Исполнение договоров купли-продажи
2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций
Для эффективной коммерческой деятельности важны:
1. Свободный выбор партнера по покупке и продаже
2. Основа отношений - договор, контракт
3. Установление цен на основе обоюдного согласия.
Коммерческая деятельность предполагает наличие субъектов, осуществляющих такую деятельность, и объектов, на которые направлена эта деятельность.
Субъектами КД выступают производители товаров, посредники, страховые организации и другие, имеющие право на совершение коммерческой деятельности.
Коммерческие организации:
- товарищество
- общество
- унитарное предприятие
- кооперативы
Кроме того, в качестве субъекта выступают и объединения предприятий, союзы предпринимателей и другие.
Объектами КД выступают товарно-материальные ценности (товары) и нематериальные ценности (услуги). Эти объекты определяют виды коммерческих операций, осуществляемых на товарном рынке.
Коммерческие операции:
1. Основные коммерческие операции – операции, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными субъектами этих операций и обеспечивающие продвижение товара от продавца к покупателю.
- операции по обмену товарами в материальной форме
- операции по обмену научно-техническими знаниями (торговля патентами, лицензиями, ноу-хау)
- операции по обмену консультационными и техническими услугами (консалтинг и инжиниринг)
- производственное и научно-производственное кооперирование
- арендные операции, в том числе лизинговые
- оптовая торговля через посреднические фирмы
- биржевые операции.
2. Вспомогательные коммерческие операции – операции, обеспечивающие товарооборот.
- операции по перевозке грузов, транспортно-экспедиторские, по страхованию грузов, по хранению грузов
- по ведению расчетов за отгруженные товары.
Среди основных видов коммерческих операций особо выделяется область производственного и научно-производственного кооперирования - это результат определенной организационно-управленческой деятельности, целью которой является заключение соглашений:
- по специализации и кооперированию производства
- по организации совместного строительства объектов и их эксплуатации
- по поставке крупных промышленных объектов с компенсацией
- о совместном сбыте промышленной продукции
- о кооперации в области научных исследований.
Реализация всех этих соглашений осуществляется на основе заключения торговых сделок, следовательно, область производственного и научно-производственного сотрудничества входит в сферу коммерции и, особенно на внешних рынках.
3. Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность
Проведение или осуществление коммерческой деятельности требует применения определенных правовых норм и использования конкретных методов ее проведения. Основной организационно-правовой формой, опосредующей коммерческие операции, является торговля.
Торговля – форма обмена продуктами труда и услугами между различными субъектами, исторически обусловлена возникновением и развитием товарного производства.
Торговля характеризуется отношениями между продавцами и покупателями на основе стоимостного обмена.
Виды торговли (в зависимости от масштаба и участников):
1. Внутренняя торговля – обеспечивает товарообмен в рамках национального государства, регулируется законодательством каждой страны.
2. Внешняя торговля – импортная, внешняя, транзитная. При внешней торговле общие принципы, нормы и правила содержаться в генеральном соглашении о торговле и тарифах и в настоящее время регулируется ВТО. Внешняя торговля – торговля одной страны с другой страной, состоящая из ввоза и вывоза товаров. Международная торговля – совокупность внешней торговли различных стран мира. Регулирует Международная торговая палата.
Внутренняя торговля подразделяется на оптовую торговлю и розничную. Оптовая торговля – деятельность по продаже товаров тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования (закупочная о.т., сырьем и материалами и т.д.).
Особенности оптовой торговли:
1. Объемы оптовых сделок крупнее розничных.
2. Зона обслуживания оптового предприятия шире розничного.
3. Меньше внимания уделяется стимулированию торговли и расположению фирмы.
Обязательным и необходимым условием торгового процесса является торговая сделка – это договор, соглашение двух или нескольких сторон по поставке или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.
Под товарной единицей понимается отдельное количество товаров одного вида, которое признается в течение определенного периода предметом фактической или возможной торговой сделки (коробка, мешок), а одна или несколько товарных единиц, предназначенных для перевозки, называется партией товара.
Осуществляется сделка на основе норм гражданского права, специальных норм торгового права, которые определяют правила заключения и исполнения.
Стороны торговли – предприниматели, коммерсанты.