- •Індивідуальне завдання (контрольна робота)
- •Характеристика організації
- •Схеми здійснення зовнішньоекономічних операцій:
- •3. Орендна операція: Передача складу в оренду
- •Структурні підрозділи та посадові особи в організації, що здійснюють зовнішньоекономічну діяльність
- •Організаційна структура управління зовнішньоекономічною діяльністю
- •Управління процесом підготовки, укладення та виконання зовнішньоторговельної угоди – імпортної операції
- •Зовнішньоекономічний договір (контракт)
- •2. Преамбула
- •3. Предмет контракту
- •4. Кількість і якість товару
- •5. Базисні умови поставки
- •6. Ціна і загальна вартість контракту
- •7. Умови платежу
- •8. Умови здавання товару
- •9. Упакування і маркування
- •10. Форс-мажорні обставини
- •11. Санкції та рекламації
- •12. Урегулювання спорів у судовому порядку
- •13. Додаткові умови та інші умови контракту
- •14. Місцезнаходження, поштові та платіжні реквізити сторін
Організаційна структура управління зовнішньоекономічною діяльністю
Головний бухгалтер
Директор
Юрисконсульт
Бухгалтерія
Заступник з ЗЕД
Заступник з маркетингу
Заступник з МТП
Маркетинговий відділ
Відділ ЗЕД
Відділ матеріально-технічного постачання
Планово-економічний відділ
Збутове відділення в Білорусії
Збутове відділення в Польщі
Збутове відділення в Росії
Таблиця 3
Управління процесом підготовки, укладення та виконання зовнішньоторговельної угоди – імпортної операції
Етапи процесу управління |
Зміст етапів |
Посадові особи що реалізують етапи |
1. Планування процесу: |
|
|
– вивчення кон’юнктури ринків; |
Здійснюється: 1) вивчення пропозиції на матеріали, які планують імпортувати; 2) аналіз технічного рівня виробництва і фінансовий стан постачальника; 3) обираються найбільш доцільні форми і методи закупівлі товарів (біржі, торги, прямі переговори). |
Заступник з ЗЕД, Заступник з маркетингу, Головний бухгалтер |
– аналізування інформації про продаж товарів (наданих послуг) в минулому. |
Перегляд інформації про вже здійсненні експортні операції у швецької фірми Schweitzer-Mauduit International і з’ясування особливостей їх здійснення. |
Заступник з маркетингу, Головний бухгалтер |
2. Організування процесу: |
|
|
– вибір форм і методів роботи на зовнішньому ринку; |
Аналізуються митний режим імпортера, наявність вільних економічних зон і нетарифні бар’єри; транспортні умови, тобто наявність прямих рейсів, фрахтові ставки, ступінь механізації вантажно-розвантажувальних робіт; правові питання, відображені в законодавчих актах, які регламентують діяльність підприємства. |
Головний бухгалтер Заступник з ЗЕД, Юрисконсульт |
– підготовка рекламних матеріалів; |
Підготовка матеріалів для реклами по телебаченню, в інтернеті та журналах. |
Заступник з маркетингу |
– організування переговорів щодо умов контракту; |
Організація членів делегації до переговорів; опрацювання документів до переговорів; узгодження умов з усіх параметрів; вибір тактики і стратегії проведення переговорів; підготовка проекту контракту. |
Юрисконсульт, Директор |
– підготовка товарів до відвантаження (надання послуг); |
Імпортер готує товар до відвантаження і оформляє відповідну документацію, забезпечує певні вимоги до упакування та маркування товару з урахуванням умов транспортування. |
Заступник з МТП |
– отримання чи відправлення платежів за товари чи послуги згідно з умовами контракту; |
Виплата авансу за поставлену продукцію у розмірі 40% від суми платежу за контрактом. |
Головний бухгалтер |
– виконання митних процедур; |
Базова умова поставки DDU (delivered duty unpaid-постачання без сплати мит).продавець відповідає за прибуття товару в узгоджений пункт або порт призначення і бере на себе при цьому всі ризики й усі витрати з доставлення. |
Юрисконсульт, Заступник з ЗЕД |
– формування цін на товари (послуги) від зовнішньоеконо-мічних операцій. |
Зазначається загальна ціна контракту і ціна за одиницю товару. При цьому відмічають: одиницю виміру, за якою встановлюється ціна; базис ціни; валюту ціни; спосіб визначення і фіксації цін. |
Заступник з маркетингу, Головний бухгалтер,
|
3. Мотивування працівників, що здійснюють зовнішньоеко-номічну операцію: |
|
|
– розроблення системи стимулювання (форми і системи заробітної плати). |
Комісійно-преміальна форма оплати праці для працівників, що здійснюють зовнішньоекономічну операцію |
Директор, Головний бухгалтер |
4. Контролювання процесу: |
|
|
– визначення структурних підрозділів та посадових осіб, що здійснюють контроль за виконанням зовнішньоторго-вельного контракту; |
Для ефективного та вчасного виконання зовнішньоторговельного контракту, (здійсенням якого займається відділ ЗЕД з залученням й інших відділів на підприємстві) потрібно встановити посадових осіб для здійснення контролю над цією операцією. |
Директор, Заступник з ЗЕД, Юрисконсульт |
– формування методів процесу контролювання. |
Вибір методів контролю залежить від обсягів роботи та завдань. При цьому слід керуватися такими критеріями: 1) мінімізація витрат робочого часу на проведення найбільшого обсягу контрольних робіт; 2) результативн. і доказовість обраного методу контролю. |
Директор, заступники |
5. Регулювання процесу: |
|
|
– вивчення можливостей підвищення ефективності зовнішньоекономічних операцій; |
Перегляд минулих зовнішньоекономічних операцій та на їх підставі вивчення та формування пропозицій, щодо ефективніших методів роботи на зовнішньому ринок, перегляд цінової стратегії та рекламної кампанії фірми. |
Головний бухгалтер, Заступник з ЗЕД, Заступник з маркетингу |
– забезпечення механізму регулювання. |
На основі вивчення інформації про здійснені в минулому операції, необхідно сформувати новий план діяльності на зовнішньому ринку з урахуванням недоліків, збоїв та понесених матеріальних втрат. |
Директор, заступники, Головний бухгалтер |