Тема 6. Моделирование поведения потребителей

49. Виды потребителей на рынке.

50. Модель покупательского поведения.

51. Факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение.

52. Модель принятия решения о покупке.

53. Понятие сегментации рынка.

54. Выбор целевых сегментов.

55. Позиционирование товара на рынке.

56. Особенности поведения покупателя на рынке товаров производственного назначения, рынке промежуточных продавцов и государственных учреждений.

57. Концепция партнерского маркетинга.

58. Взаимоотношение с покупателями в цепи поставок.

59. Системы быстрого реагирования на потребности потребителей.

Тема 7. Товарная политика и ее связь с требованиями логистики

60. Маркетинговое понимание товара. Классификация товаров.

61. Сущность товарной политики.

62. Товарная номенклатура и ассортимент товаров.

63. Управление товарным ассортиментом.

64. Жизненный цикл товара. Стадии ЖЦТ.

65. Конкурентоспособность товара и ее оценка.

66. Логистика как инструмент обеспечения конкурентоспособности товаров.

67. Товарный знак.

68. Упаковка.

69. Маркировка.

70. Понятие сервиса и его место среди маркетинговых инструментов. Классификация видов сервиса.

71. Организация сервиса.

72. Уровень обслуживания клиентов в логистике.

Тема 8. Ценовая политика и роль в логистике

73. Цена и ценовая политика в системе маркетинга.

74. Классификация цен.

75. Определение базового уровня цены.

76. Методы ценообразования, основанные на издержках производства.

77. Методы ценообразования, учитывающие качественные свойства продукции.

78. Методы ценообразования, позволяющие в рыночных условиях устанавливать цену исходя из спроса и уровня конкуренции.

79. Взаимосвязь логистики и ценовой политики предприятия.

80. Создание ценности для клиентов.

81. Стратегии рыночного ценообразования.

82. Установление окончательной цены.

83. Психологические аспекты установления цены.

84. Политика скидок.

Тема 9. Политика товародвижения

85. Каналы распределения, их функции.

86. Факторы, определяющие их выбор.

87. Одноуровневые и многоуровневые каналы распределения.

88. Прямой маркетинг.

89. Формы прямых продаж. Организация прямых продаж.

90. Формы распределения товаров.

91. Оптовая торговля. Основные функции оптовой торговли.

92. Розничная торговля. Основные функции розничной торговли.

93. Маркетинговые решения в оптовой и розничной торговле.

94. Управление каналами распределения.

Тема 10. Коммуникационная политика

95. Продвижение продукта и маркетинговые коммуникации.

96. Реклама как инструмент продвижения продукта.

97. Понятие рекламы и планирование рекламной кампании.

98. Медиапланирование.

99. Стимулирование продаж.

100. Методы стимулирования потребителей и посредников.

101. Персональная продажа.

102. Связи с общественностью.

103. Выставочно-ярморочная деятельность предприятия.

104. Паблисити.

105. Формирование политики продвижения.

Тема 11. Стратегическое планирование

106. Основные понятия стратегического планирования.

107. Оценка текущего состояния бизнеса и перспектив его развития.

108. Выбор миссии и стратегических целей.

109. Показатели эффективности деятельности организации.

110. Базисные стратегии развития организации.

111. План маркетинга как составляющая стратегического плана предприятия.

112. Основные составляющие стратегического маркетинга.

113. Типы маркетинговых стратегий, их общая характеристика.

114. Выбор стратегии маркетинга.

115. Разработка плана маркетинга.

116. Маркетинговый контроль.