- •1. Понятие коммерции. Цели и функции кд.
- •2. Принципы организации кд. Виды и содержание ко.
- •3. Торговля как основная форма коммерции
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •5. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •6. Пптн как объект хоз. Связей в коммерции
- •7. Услуги как объект хс в кд
- •8. Состав субъектов хс в кд
- •9. Субъекты хс в зависимости от правового положения и х-ра собственника
- •10. Организационные формы объединения предприятий, особенности их кд.
- •11. Содержание экономического механизма хс
- •12. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хс
- •13. Заключение договора субъектами об условиях обмена т/у
- •14. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию
- •15. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •16. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию
- •17. Понятие сделка и ее основные признаки
- •18. Формы и виды торговых сделок, опосредующих ко
- •1.Порядок наступления прав и возникновения обязанностей:
- •2.По способу признания сделки недействительной:
- •20. Классические виды договоров,регламентирующие отношения в кд
- •21. Порядок урегулирования споров в кд
- •22. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •23. Оферта как способ подготовки торговой сделки.
- •24. Виды оферт. Порядок согласования.
- •25. Правила проведения предварительных переговоров при заключении торговой сделки.
- •26. Способы заключения договора купли-продажи
- •Способы заключения договоров купли-продажи:
- •1. Составление документа под названием 2договор» сторонами при одновременном обсуждении его условий.
- •27. Торговые обычаи и их роль в кд
- •28. Содержание договора купли-продажи: предмет договора, качество товара, сроки и дата поставки
- •29. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара
- •30. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы
- •31. Существенные и другие условия договора купли-продажи
- •32. Характерные черты современных торговых сделок
- •33. Основные виды и способы торговли
- •34. Оптовые ярмарки, их цели, задачи, организация
- •35. Виды аукционов, их задачи и порядок организации.
- •36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.
- •37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.
- •38. Основные признаки и виды биржевых товаров.
- •39.Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике.
- •1.Трансформация ранее существующих организационных структур в рыночные.
- •2. Создание новых орг-х стр-р в сфере товарного обращения
- •40. Организационные формы торгового посредничества.
- •41.Особенности коммерческой деятельности дистрибьюторов и дилеров на рынке товаров и услуг.
- •42.Основные виды договоров, регулирующие коммерческие отношения производителя (продуцента), посредника и потребителя продукции.
- •43. Общие условия и особенности договоров, регулирующих отношения посредников с их контрагентами.
- •44. Цель и функции материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •44. Цель и функции материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •45. Состав организационной структуры службы материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •46. Планирование мто промышленного предприятия, виды и содержание планов.
- •47. Содержание, цель и функции сбытовой деятельности промышленного предприятия.
- •48. Типы организационных структур службы сбыта промышленного предприятия.
- •49. Основные этапы планирования сбытовой деятельности промышленного предприятия.
- •50. Содержание маркетинговой деятельности в планировании сбыта промышленного предприятия.
- •51. Состав и особенности продуктов интеллектуального труда как объектов коммерческой деятельности.
- •1.Характерные черты купли-продажи технологий
- •52. Способы торговли продуктами интеллектуального труда. Торговля лицензиями, ее особенности. Основные виды лицензионных соглашений.
- •53. Инжиниринг, его виды и субъекты, выполняющие данные работы.
- •54. Содержание и особенности коммерческой деятельности на розничном рынке.
- •55. Основные функции и показатели качества розничной торговли.
- •56.Виды розн. Тор-ли в зависим-ти от места торг. Обслуж. Пок-ля.
- •57.Состав и осн. Фу-ции объектов розн. Тор-ли, осущ. Обслужив. Внутри помещен.
- •58. Типы магазинов розничной торговли и особенности их функционирования на рынке
- •59.Состав и основные фун-ции объектов розн торговли, осущ обслуживание вне помещения.
- •60.Основные методы обслуживания покупателей в розничной торговле.
- •61.Формы реализации товаров по месту нахождения покупателя.
- •62.Способы увеличения объемов реализации продукции в розничной торговле.
- •63. Формирование товарного ассортимента розничного предприятия как один из способов увеличения объемов реализации продукции.
- •64. Услуги в розничной торговле, их основные группы.
- •65. Экономическая сущность и назначение арендных операций. Виды аренды .
- •66. Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.
- •67. Порядок проведения лизинговой сделки.
- •68. Основные формы договоров, регулирующие арендные операции в рф
- •69.Опыт торгового посредничества в сша.
- •70.Основные тенденции развития кд в странах Западной Европы.
2. Создание новых орг-х стр-р в сфере товарного обращения
Ярмарки, аукционы, биржи, дистрибьюторские фирмы, торговые дома и др.Недостатки: 1. неразвитость рыночных структур, 2.неравномерное распределение посредников по территории РФ (5 регионов), 3.складские площади загружены на 40-60%, складские площади не укомплектованы необходимыми ср-ми механизации.(пптн 50% на 50 через посредника и на прямую, а продукция потр спроса 97% на 3%), 4.недостаточно развито информационное обеспечение рынка. Больше всего банки заинтересованы на создание инф-х агентств.
40. Организационные формы торгового посредничества.
Наибольшее распространение в мире получили организационные формы торгово-посреднических фирм, в зависимости от двух основных показателей (от двух признаков):
• обособляются ли они от производственных предприятий экономически?
• Приобретают ли они право собственности на товарную продукцию?
В соответствие с этими признаками можно выделить следующие виды оптово- посреднических организаций
Принципы классификации и классификационные элементы
Границы приобретения посредниками права собственности на товар |
Границы экономического обособления от производственных предприятий |
|
Посредники-представители производственных предприятий |
Независимые посредники |
|
Посредники, приобретающие право собственности на товар в его полном объеме (владение, пользование, ведение) |
- |
Дистрибьюторы, дилеры |
Посредники, приобретающие отдельные правомочия собственника |
Сбытовые филиалы производственных предприятий, фирм |
Комиссионные фирмы, комиссионеры, агентские фирмы, агенты |
Посредники, не приобретающие права собственности на товар |
- |
Брокерские фирмы, брокеры |
41.Особенности коммерческой деятельности дистрибьюторов и дилеров на рынке товаров и услуг.
Дистрибьюторы занимают главную роль в посредничестве, это основные структуры, занимающиеся перепродажей товара — они приобретают товар на свой страх и риск от своего имени, заключают договоры как с покупателями, так и производителями продукции,
которой они занимаются. Дистрибьюторы — это юридические лица, крупные оптовые посредники, занимаются только оптовой торговлей.
Выделяют следующих дистрибьюторов:
• не имеющих, не арендующих склады (называются оптовыми маклерами). Их деятельность характеризуется узким профилем, занимаются поставками нестандартного оборудования, часто необходим специальный вид транспорта.
Занимают 1% от общего числа дистрибьюторов;
• те, которые имеют или арендуют склады (называются дистрибьюторами регулярного типа). Основные функции: занимаются хранением продукции и, таким образом,
◦ избавляют своих поставщиков и заказчиков от необходимости поддерживать складские запасы,
◦ они преобразуют промышленный ассортимент в торговый в зависимости или в соответствии с требованиями заказчика,
◦ решают транспортные вопросы
◦ предоставляют кредит
◦ осуществляют рекламную деятельность той продукцией, которой занимаются
◦ проводят маркетинговые исследования, исследования рынка, потребителей
◦ оказывают различные консультационные, информационные услуги
Особо выделяются функционально-специализированные посредники: занимающиеся сбытом продукции, мелкооптовые склады и магазины, торгующие по образцам или по принципам самообслуживания, занимающиеся электронной торговлей.
В зависимости от характера товарной специализации выделяются дистрибьюторы универсальные и специализированные. Дилерские фирмы имеют полное право на приобретаемый товар. Дилеры — это, в основном, малые структуры. Дилер обычно покупает оптом, а реализует в розницу.
Основные ф-ции 1)вопросы, связанные с продажей товара, 2)предоставляют о рынках, 3)оказывают услуги по рекламе, 4)техническое обслуживание товара (заранее включается в контракт) ех: продажа сх техники предприятиям; оборудование и техника бу, продажа автомобилей на входе опт у дилера, на выходе розничные продажи