30. Выбор метода ценообразования.

Фирма не просто устанавливает ту или иную цену – она формирует целую систему цен, которая охватывает разнообразные товары в рамках товарного ассортимента и учитывает различия в издержках по реализации товара в разных географических районах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и т.д. При этом фирма осуществляет свою деятельность в обстановке постоянно меняющегося конкурентного окружения, нередко сама выступает с инициативой изменения цен и может отвечать на ценовые действия конкурентов.

Установив исходную цену, фирма затем корректирует ее в зависимости от различных факторов, действующих на рынке. При этом она применяет следующие виды цен и методы их установления: установление цен на новый товар, ценообразование в рамках товарной номенклатуры, установление цен по географическому принципу, установление цен со скидками, установление цен для стимулирования сбыта, установление дискриминационных цен.

31 Метод установления цены товара на основе издержек производства.

Метод полных издержек; метод предельных издержек. 1) Цена = издержки+прибыль; Цена=AVC+AFC+П. Переменные издержки сразу относятся к конкретному виду продукции. Постоянные – прямые издержки, т.е. они также относятся на себестоимость конкретного вида продукции, а постоянные косвенные издержки распределяются между разными видами продукции пропорционально выбранной базе. Если предприятие занимается разными видами деятельности, то общехозяйственные расходы распределяются пропорционально выручке полученной от каждого вида деятельности. Базой распределения постоянных расходов может служить заработная плата: основных рабочих; объем производства в натуральных единицах; сумма всех прямых затрат; выручка от реализации. Недостаток этого метода заключается в выборе базы распределения производственным. 2) метод предельных издержек, т.е. при расчете цены мы учитываем только те затраты, которые можно непосредственно отнести на конкретный вид. Как правило этот метод используется для установления цены на дополнительный заказ, т.к. предполагается что постоянные издержки покрываются за счет реализации основного заказа

32Предприятия, использующие рыночные методы с ориентацией на потребителя, прежде всего ориентированы в своей практике ценообразования на сложившийся уровень спроса на товар, на эластичность спроса, а также на ценностное восприятие потребителем их продукции.

С позиций экономической науки ценность определяется как общая экономия или удовлетворение, получаемое покупателем в результате потребления приобретенного им блага, т.е. польза, которую это благо ему приносит.

В маркетинге под воспринимаемой ценностью понимается оценка желанности блага, которая в денежном выражении превышает ценность этого блага. В данном случае в основе измерения лежат соотношения полезности и цены благ, которые являются реально доступными покупателю среди альтернативных вариантов. Методы ценообразования, основанные на воспринимаемой ценности товара [11] базируются на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара. К данной подгруппе методов можно отнести:

1) метод расчета экономической ценности товара;

2) метод оценки максимально приемлемой цены.

33 Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий.

Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.

Анализ производственных затрат позволяет установить, что нормы расхода материальных ресурсов, как правило, изменяются при корректировке технико-экономических параметров. В связи я этим создается возможность распространить эту зависимость и на ценностные соотношения.

Существует ряд методов установления цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. Такие методы носят название нормативно-параметрических.

К данной группе методов ценообразования можно отнести:

1) метод удельных показателей;

2) метод регрессионного анализа;

3) агрегатный метод;

4) алловый метод.