2.Человек самоограничивающий. Теория уверенности в себе

Многие люди ограничивают себя в оценке своих способностей и возможностей. Они задают себе мысленную установку «Я не могу сделать это», и терпят неудачу или даже не пытаются начать какое- то дело.

СОВЕТЫ МЕНЕДЖЕРУ: Ставьте цели, которые вдохновляют людей работать с напряжением; Утверждайте веру работников в свои силы; Вознаграждайте работников за старания и за успешное исполнение работы.

3. ЧЕЛОВЕК СПРАВЕДЛИВЫЙ. ТЕОРИЯ РАВЕНСТВА. Мы работаем не в изоляции от других людей, и знание, что делают другие и как они вознаграждаются, влияет на нашу мотивацию. Мы сравниваем то, что получаем сами, сами, с тем, что получают другие. Мы сравниваем свое усердие в работе с теми усилиями, которые другие вкладывают в работу. СОВЕТЫ МЕНЕДЖЕРУ: Имейте в виду, что люди, несомненно, сравнивают исполнение работы и оплату; Определите области, в которых ваши работники будут иметь представление об уровнях оплаты; Сделайте так, чтобы бонусы воспринимались сотрудниками в соответствии с усилиями и опытом;

4. ЧЕЛОВЕК АЗАРТНЫЙ. ТЕОРИЯ ВАЛЕНТНОСТИ. Человек – существо азартное. Мы делаем выбор и рискуем, совершая дерзкий выбор. Мы выбираем стиль поведения, который, как мы думаем, принесет наивысший результат и даст нам то, что мы хотим. Теория валентности говорит о том, как, на основе чего работники могут принимать осознанные решения. Элементы этой теории: Результат – Что достижимо как результат избранной линии поведения; Валентность – Насколько желателен и привлекателен возможный результат; Ожидание - Воспринимаемые отношения между поведением и результатом: «Если я сделаю это, получу ли я то?». Т.О., складывается формула: Поведение = Ожидание + Валентность

5. ХОРОШИЙ ЧЕЛОВЕК / ПЛОХОЙ ЧЕЛОВЕК. ТЕОРИЯ X и Y. Эта теория основана на отношении менеджера к персоналу. Согласно Дугласу Мак Грегору), вы – руководитель по Теории X или по Теории Y. Если вы менеджер по Теории X, то вы считаете, что ваши работники: Ненавидят работу; Не любят ответственности; Имеют минимум амбиций.Если вы менеджер по Теории Y, то вы считает, что ваши работники: Радуются своей работе; Хотят внести максимальный вклад в работу; С желанием принимают ответственность; Могут принимать решения самостоятельно;

Итак, если вы менеджер, соответствующий Теории X. То вы верите, что единственный способ мотивировать ваших работников – это: Говорить им точно: что делать, когда это делать, как это делать; Если вы руководитель по Теории Y, то вы считаете, что для мотивации своих сотрудников вы должны: Делегировать ответственность сотрудникам; Позволять специалистам принимать решения по своей работе; Разрешать работникам выдвигать и осуществлять предложения; Вознаграждать персонал не только деньгами. СОВЕТЫ МЕНЕДЖЕРУ ПО ТЕОРИИ Y: Вовлекайте работников, насколько и как часто это возможно, в принятие решений, которые влияют на них; Поощряйте инициативу; Развивайте доверие и уважение к работникам;