- •Вопрос 1, 2
- •3.Виды маркетинга в зависимости от состояния спроса на рынке
- •В зависимости от охвата рынка
- •4. Методы маркетинга
- •5. Цели и направления деятельности маркетинга.
- •6. Субъекты маркетинга.
- •7. Принципы маркетинга
- •8. Концепции маркетинга
- •9. Функции маркетинга
- •10. Маркетинговая среда: понятие, структура.
- •11. Внутренняя среда компании
- •12. Основные факторы макросреды.
- •13. Микросреда компании
- •14. Понятие конкуренции
- •Виды конкуренции Существует 4 основных вида конкуренции:
- •15. Типы отраслевой конкуренции.
- •16. Конкуренция и конкурентоспособность
9. Функции маркетинга
Аналитическая функция.
изучение рынка как такового;
изучение потребителей;
изучение фирменной структуры;
изучение товаров;
анализ внутренней среды предприятия.
Производственная функция.
организация производства нового товара;
организация снабжения;
управление качеством.
Сбытовая функция.
организация системы товародвижения;
организация сервиса;
организация системы ФОССТИС (формирование спроса и стимулирования сбыта);
формирование товарной и ценовой политики.
Функция управления и контроля.
организация стратегического и оперативного планирования и контроля;
информационное обеспечение управления;
коммуникативная функция.
10. Маркетинговая среда: понятие, структура.
Маркетинговая среда - это активные субъекты и факторы, влияющие на маркетинговые возможности и решения. С точки зрения возможностей маркетингового воздействия на окружение выделяют:
микросреду, действующую на уровне компании;
макросреду, независимую от маркетинга компании (за исключением ограниченного числа крупнейших компаний транснационального значения)
Внутренняя микросреда (абсолютно контролируемая маркетинговой службой)
Финансовая служба, бухгалтерия (возможности бюджета маркетинга).
Производство (уровень производственных мощностей маркетинга).
Снабжение (возможности ценообразования, инноваций).
Сбыт (возможности реализации).
НИОКР (возможности обновления производства, товарного ассортимента).
Внешняя микросреда маркетинга (регулируемая маркетингом компании)
Поставщики (цены на материалы, режим поставок и др.).
Конкуренты (сила марки и маркетинговая политика конкурентов и др.).
Посредники (условия торговли, транспортировки, размещения рекламы и др.).
Клиентура (покупательная способность, приверженность маркам и др.).
Контактные аудитории (имидж компании, спрос и др.).
Макросреда маркетинга (независима от маркетинга компании.)
Демографические факторы (естественный прирост/убыль населения, половозрастная структура населения, миграция и др.)
Экономические факторы (покупательная способность населения, процентная ставка по кредитам, уровень безработицы и др.)
Природные факторы (например, невозобновляемость природных ресурсов, рост цен на сырье и энергию вызывают переориентацию производства)
Технические факторы (новый уровень техники, скорость инновации влияют на скорость амортизации и эффективность производства, на цену продукции)
Политические факторы (законодательство по регулированию предпринимательской деятельности в различных отраслях и контроль за его исполнением и др.)
Культурные факторы (степень ценности для общества таких понятий как честная работа, брак, семья, доверие к государству и др. влияют на ориентиры производителей и продавцов)
11. Внутренняя среда компании
Информация о внутренней среде фирмы необходима менеджеру, чтобы определить внутренние возможности, потенциал, на которые фирма может рассчитывать в конкурентной борьбе для достижения поставленных целей. Анализ внутренней среды позволяет также лучше уяснить цели и задачи организации. Важно то, что помимо производства продукции, оказания услуг организация обеспечивает возможность существования своим работникам, создает определенные социальные условия для их жизнедеятельности. Анализ внутренней среды проводят по следующим направлениям:
производство: объем, структура, темпы производства; номенклатура продукции предприятия; обеспеченность сырьем и материалами, уровень запасов, скорость их использования, система контроля запасов; наличный парк оборудования и степень его использования, резервные мощности, техническая эффективность мощностей; местонахождение производства и наличие инфраструктуры; экология производства; контроль качества, издержки и качество технологий; патенты, торговые марки и т.п.;
персонал: структура, потенциал, квалификация, количественный состав работников, производительность труда, текучесть кадров, стоимость рабочей силы, интересы и потребности работников;
организация управления: организационная структура, система управления; уровень менеджмента, квалификация, способности и интересы высшего руководства; фирменная культура; престиж и имидж фирмы; организация системы коммуникаций;
маркетинг: товары, произведенные фирмой, доля на рынке; возможность собирать необходимую информацию о рынках; каналы распределения и сбыта; маркетинговый бюджет и его исполнение; маркетинговые планы и программы; нововведения; имидж, репутация и качество товаров; стимулирование сбыта, реклама, ценообразование;
финансы и учет: финансовая устойчивость и платежеспособность; прибыльность и рентабельность (по товарам, регионам, каналам сбыта, посредникам); собственные и заемные средства и их соотношение; эффективная система учета, в том числе учета издержек, формирования бюджета, планирования прибыли.