- •Содержание
- •Сущность общения. Его функции, стороны, виды, формы и барьеры.
- •Основные разновидности социального общения
- •Функции общения
- •Формы общения.
- •Структура общения
- •Принцип обратной связи
- •Техника и приемы общения
- •Барьеры общения
- •Психология конфликтов Понятие конфликта. Его сущность.
- •В основе любого конфликта лежит отсутствие согласия.
- •Приемы избежания конфликтогенов в процессе общения
- •Типы конфликтов
- •Главные причины конфликтов в профессиональной деятельности
- •Поведение в конфликтах
- •Методы управления конфликтами
- •Стратегии поведения в конфликте
- •Тактики поведения в конфликте
- •Рекомендации по управлению конфликтом
- •Основные правила бесконфликтного общения
- •Приемы разрешения конфликта
- •Психология коллектива Психологические особенности работы мужчин и женщин
- •Отношения мужчин и женщин в процессе делового общения.
- •Деловой мужчина и его комплексы:
- •Деловая женщина и ее комплексы :
- •Психологические особенности работы в группе и в команде
- •Проблема психологической совместимости: начальники, коллеги, подчиненные
- •Так же можно выделить и психологические черты или типы, вызывающие неприязнь.
- •Запрещенные приемы в деловой беседе
- •Характеристика этапов деловой беседы
- •Подготовительные мероприятия
- •Начало беседы
- •Самоубийственные приемы начала беседы
- •Эффективные приемы начала беседы
- •Информирование присутствующих
- •Приемы, которые надо нейтрализовать
- •Обоснование выдвигаемых положений
- •Методы аргументирования
- •Методы спекулятивной аргументации
- •Вопросы в структуре делового разговора Задачи вопросов:
- •Виды вопросов:
- •Некорректные вопросы. Техника обращения с ними.
- •Эффективная стратегия взаимодействия
- •Риторические средства как способ аргументации
- •Средства усиления изобразительности
- •Фигуры прибавления
- •Фигуры убавления
- •Фонетические фигуры
- •Тактики аргументирования Применение аргументов
- •Выбор способа аргументирования
- •Устранение противоречий
- •Завершение беседы Задачи:
- •Ускорение принятия решения
- •Условия для завершения беседы
- •Невербальные признаки, свидетельствующие о склонности партнера завершить беседу
- •Виды торгов
- •Стратегии наступательности
- •Технология ведения торгов
- •Метод завязок
- •Способы научиться говорить «нет»
- •Способы психологической защиты
- •Виды психологической защиты:
- •Деловые cовещания.
- •Виды совещаний
- •Подготовка делового совещания
- •Организация пространства
- •Посадка за столом совещания
- •Стили поведения за столом совещания
- •Правила поведения Для руководителя
- •Для участников совещания
- •Мозговой штурм
- •Условия контроля дискуссии на совещании
- •Действия после совещаний
- •Критерии оценки эффективности и неэффективности совещания
- •Переговоры Этапы ведения переговоров
- •Манипуляции, применяемые на деловых переговорах и во время публичных выступлений
- •Пресс-конференция
- •Подготовка пресс-конференции
- •Процедура проведения пресс-конференции
- •Этапы пресс-конференции
- •Основные правила
- •Правила поведения для пресс-секретаря или ведущего
- •Стратегии поведения с некорректными вопросами
- •Гвоздевой материал
- •Презентация
- •Цели презентации
- •Подготовка презентаций
- •Процедура проведения презентаций
- •Рекламирование товаров и услуг Приемы рекламирования товаров или услуг
- •Типы презентаций товаров и услуг
- •Коммуникативные приемы подхода к покупателю
- •Самопрезентация Положительный имидж
- •Анализ своих целей
- •Способы самоанализа
- •Приемы установления контакта
- •Уверенность в себе
- •Методика установления контакта и законы первого впечатления
- •Спор в деловой коммуникации Цели и подходы
- •Техника убеждения
- •Критика в споре
- •Принципы ведения спора
- •Об агрессии во время спора
- •Советы Дейла Карнеги
- •Комплименты в деловой коммуникации Почему мы делаем комплименты партнеру
- •Психологический механизм комплиментов
- •Как сделать комплимент наиболее эффективным
- •Ваше поведение, если комплименты говорят Вам
- •Разновидности комплиментов в процессе делового взаимодействия
- •Критика в деловой коммуникации Виды критики:
- •Критика Lege artis
- •Практические советы критикующему
- •Психологические издержки критики
- •Лекции (по практическим занятиям) Приемы психологического присоединения к партнеру по общению
- •Типы модальностей
- •Подстройка к партнеру второго уровня
- •Физиологические симптомы лжи собеседника Общие признаки стресса
- •Мимика и жестикуляция
- •Речевые конструкции
- •Правдивый человек
- •Обманывающий человек
- •Активные приемы выявления лжи
- •Приемы психологического присоединения
Сущность общения. Его функции, стороны, виды, формы и барьеры.
Известно два основных вида социальных контактов: деятельность и общение.
По целям общения делится на:
биологическое;
социальное.
Биологическое общение – это общение необходимое для поддержания, сохранения и развития организма. Оно связано с удовлетворением основных физиологических потребностей.
Социальное общение - имеет своей целью расширение и укрепление ме жличностных контактов на установление персональных отношений и развитие личности.
Основные разновидности социального общения
Деловое. Обычно является частью какой–либо совместной деятельности и служит средством повышения качества этой деятельности.
Личностное общение. Сосредоточено вокруг психологических проблем внутреннего характера, т.е. того, что наиболее значимо для конкретной личности.
Инструментальное общение. Оно не является самоцелью (т.е. в нем нет настоятельной потребности), оно преследует какую-то иную цель кроме получения удовольствия от самого процесса общения.
Целевое общение. Само по себе служит средством удовлетворения потребности в общении.
Функции общения
Инструментальная. Означает, что общение является социальным механизмом управления и передачи информации, необходимой для исполнения действия.
Интегративная. Объясняет общение, как средство объединение людей.
Самовыражение. Определяет общение как форму взаимопонимания психологического подтекста личности.
Трансляционная. Выступает как функция передачи конкретных оценок, способов деятельности.
Экспрессивная. Это функция взаимопонимание переживаний и эмоциональных состояний.
Функция социального контроля. Т.е. регламентирование поведения и деятельности.
Функция социализации. Т.е. формирование навыков взаимодействия в обществе в соответствии с принятыми нормами и правилами.
Формы общения.
Прямое общение. Это естественный контакт лицом к лицу при помощи вербальных и невербальных средств, когда информация передается одним участником лично другому.
Косвенное общение. Отличается от прямого включением в процесс общения дополнительного участника, через которого передается информация.
Опосредованное общение. Считается не полным психологическим контактом при помощи письменных и технических устройств, затрудняющих или отдаляющих во времени обратную связь между участниками общения.
Массовое общение. Этот непосредственные множественные контакты незнакомых людей или общение через средства СМИ.
Межличностное общение. Связано с непосредственными контактами людей в группах с постоянным составом участников. Оно подразумевает определенную психологическую близость к партнеру, т.е. знание межличностных особенностей друг друга, совместный опыт деятельности, наличие эмпатии.
Структура общения
В структуре общения можно выделить три взаимосвязанные стороны:
коммуникативную;
интерактивную;
перцептивную.
Коммуникативная сторона состоит во взаимном обмене информацией между партнерами, в передаче и приеме знаний, идей, мнений, чувств. Универсальное средство общения – речь, с помощью которой не только передается информация, но и осуществляется воздействие участников общения друг на друга. Выделяют два типа информации:
побудительная;
констатирующая.
Интерактивная сторона (взаимодействие). Она заключается в обмене действиями, т.е. организации межличностного взаимодействия, которая позволяет коммуникантам вести совместную деятельность.
Перцептивная сторона. Это процесс познания и понимания людьми друг друга и дальнейшим установлением на этой основе определенных межличностных отношений, т.е. это процесс восприятия социальных объектов.
Межличностная коммуникация имеет свою специфику, которая заключается в процессе обратной связи, наличии коммуникативных барьеров, коммуникативного влияния и существования различных способов передачи информации (вербального и невербального).
В любом процессе общения информация не просто передается от одного партнера к другому, она обменивается на информацию, которую Вы получаете от партнера. Лицо, которое передает информацию, называется коммуникатором, а лицо, которое получает информацию, называется реципиентом.