Анализ среды методом swot
SWOT - анализ - признанный во всем мире и широко применяемый метод оценки стратегической ситуации фирмы. Он заключается в установлении сильных и слабых сторон фирмы, а также шансов и опасностей, приходящих из окружения.
S (сильные стороны фирмы) - особые достоинства фирмы, отличающие ее от соперников, занимающихся бизнесом в том же секторе рынка и в том же регионе.
W (слабые стороны фирмы) - являются следствием ограничений, действующих в фирме, и могут относится ко всем сферам ее деятельности.
О (возможности, шансы) - это тенденции и явления в окружении предприятия, которые, если их использовать соответствующим образом, могут стать стимулом развития и ослабить существующую опасность.
T (препятствия, опасности) - все внешние факторы, которые рассматриваются фирмой как препятствия, затруднения, дополнительные расходы, опасности.
1.4 Оценка рынка сбыта
В данном пункте плана маркетинга рекомендуется:
оценить потенциальную емкость рынка, общую стоимость товаров, которые смогут приобрести ваши потребители за определенный период (месяц, год).
оценить потенциальную сумму продаж вашей компании, т.е вашу долю рынка, которую вы надеетесь завоевать, и соответственно максимальную сумму реализации, на которую можно рассчитывать. В результате маркетингового исследования можно определить примерное количество клиентов.
Товар |
1 год |
2 год |
3 год |
|||||||||||||||
|
1м |
2м |
3м |
4м |
5м |
6м |
7м |
8м |
9м |
10м |
11м |
12м |
1кв |
2кв |
3кв |
4кв |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1.5 Анализ конкурентов удельно-интегральным методом
Анализ конкурентов удельно-интегральным методом предполагает их анализ, используя коэффициенты важности. Факторы конкурентоспособности подбираются конкретно для своего предприятия.
Факторы конкурентоспо-собности |
Коэф-фициент важности |
Ваше предпри-ятие |
Предприятие конкурент |
Предприятие конкурент |
|||
Оценка |
Скор. оценка |
Оценка |
Скор. оценка |
Оценка |
Скор. оценка |
||
Качество |
|
|
|
|
|
|
|
Ассортимент |
|
|
|
|
|
|
|
Цена |
|
|
|
|
|
|
|
Упаковка |
|
|
|
|
|
|
|
Размещение |
|
|
|
|
|
|
|
Маркетинговые мероприятия |
|
|
|
|
|
|
|
Обслуживание дополнительные услуги |
|
|
|
|
|
|
|
Имидж |
|
|
|
|
|
|
|
ИТОГО: |
|
|
|
|
|
|
|
=
10
Предприятия оцениваются по 5 бальной шкале. Скорректированная оценка равна произведению коэффициента важности и оценки предприятия. Оценивать следует самых важных конкурентов.