Стимулирование сбыта по отношению к собственному торговому персоналу.

Цели:

1. Увеличить объем сбыта

2. Поощрить наиболее эффективно работающих

3. Способствовать обмену опыту персонала

Основные средства этого направления:

Премии, дополнительный день отпуска (отгул), организация корпоративно-развлекательных поездок, поощрения, конкурсы продавцов, расширение участия передовиков в прибыли фирмы, моральные поощрения.

Рузвель!!!

Основные черты системы стимулирования:

1. Привлекательность

2. Информативность

3. Формы приема должны быть в форме приглашение к покупке

4. Кратковременный характер эффекта

5. Брендинг

Понятие фирменного стиля. Бренда. Брендинга.

Фирменный стиль является одним из инструментов формирования бренда, так же одновременно является одним из элементов брендинга.

Фирменный стиль - это набор цветовых, графических, словесных, типографический дизайнерских постоянных элементов, которые обеспечивают визуальное и смысловое единство товаров и услуг.

Бренд – это название, слово, выражение, знак, символ, комбинация знаков и символов, которое имеет принципиальное отличие от конкурентов. Это неосязаемая сумма свойств продукта (имя, упаковка, история, репутация) – качество.

Бренд имидж – он состоит из имя бренд, образ бренд и бренд миф.

Бренд миф – это корпоративная легенда.

В основе любого успешного имиджа фирмы лежат такие «ингредиенты»:

1. Моральные принципы

2. Миссия фирмы

3. Корпоративная философия

4. Долгосрочные цели компании

5. Стандарты поведения и внешнего вида (сервис).

Оценка бренда определяется способность бренда доминировать свои товарные категории. Относится сила бренда, соответствие.

Приверженность

Лояльность

Брендинг – это маркетинговая технология по созданию особого потребительского впечатления о конкретном товаре.

Цели: создание бренда, усиление, позиционирование, обновление и изменение, расширение и углубление бренда.

Торговая марка – официальное юридическое понятие.

Товарный знак – зарегистрированный в установленном порядке изобразительные, словесные, объемные звуковые обозначения и их комбинации.

5 основных типов товарного знака:

1. Словесный. (Кола, адидас, балтика и т.д.)

2. Изобразительный. В виде рисунка, эмблемы (найк)

3. Объемный.

4. Звуковой.

5. Комбинированный.

28 октября 2011 г.

Логотип – Фирменная шрифтовая надпись (до 10)

Фирменный блок – это эмблема + словесный

Слоган – это философия фирмы и её миссия на рынке.

Требования к фирменному рекламному девизу:

-Органично вписываются в фирменный стиль;

-Учитывать особенности целевой аудитории;

-Он должен запоминаться и должен быть кратким;

-Должен быть оригинальным и не похожим на другие;

-Иметь интенсивную эмоциональную окраску;

-Должен соответствовать стилю.

«Экономическое образование на благо России» - слоган ИНЖЭКОНА

Фирменный цвет – является важнейшим элементом фирменного стиля.

Цвета: Продукты питания – теплые, чистые, природные.

Фирменный комплект шрифтов может быть: «мужественным» и «женственным».

Может быть легким или тяжелым. Элегантным или грубым. Прочным и деловым.

Элементы:

Следующий может быть «корпоративный герой»;

Постоянный коммуникант – лицо компании;

«Фирменная байка»;

Разработка внутрифирменных стандартов;

Основными носителями элемента фирменного стиля являются:

-Реклама;

-Сувенирная реклама;

-Элементы делопроизводства;

Ай-стопер – это элемент останавливающий взгляд.

1 место Женщины, потому что идет сравнительный анализ, идентификация

2 место Дети

3 место Животные

4 место Яркое цветовое пятно

5 место Необычная композиция

2 ноября 2011г - переписать!!!

9 ноября 2011г