Лекция №7.

Стимулирование труда в организации.

Стимулирование труда работников подразумевает материальное и (или) моральное вознаграждение и (или) наказание.

Методами стимулирования труда, учитывающими экономические (материальные) факторы, могут быть:

- заработная плата, которая является главным стимулирующим фактором. Система оплаты работников предприятий (организаций) представляет собой комплекс, включающий в себя тарифную систему, оклады, различные формы заработной платы. Системы оплаты работников базируются на нескольких основаниях: уровне профессиональной квалификации, выслуге лет, объеме выполняемых работ, сложности функций и мере ответственности, времени выполнения работы, продолжительности операций и др. Основной задачей гарантированной части заработной платы, как и любой другой системы вознаграждения, является создание у работников уверенности и чувства защищенности. Необходимо, чтобы работники сосредотачивались на выполнении стоящих перед ними задач, не отвлекаясь на житейские проблемы.

Схема 7.1.: основное содержание системы стимулирования, базирующейся на мотивации к труду.

Схема 7.2.: Методы стимулирования труда работников предприятия.

Лекция №8.

Маркетинговая политика на предприятии.

Маркетинговая политика – это документ, в котором прописана организация работы отдела маркетинга и распределения ресурсов в сфере маркетинговой деятельности.

Включает в себя 4 составляющих:

1. Товарная политика – это совокупность методов, с помощью которых предприятие завоевывает позиции на рынке.

2. Конкурентоспособность товара – это совокупность его характеристик, которые отличают товар фирмы от товаров конкурентов в соответствии с предпочтениями потребителей.

При планировании торговой политики чаще всего предприятие составляет матрицу БКГ, в соответствии с которой фирма может занимать одну из позиций на рынке.

3. Ценовая политика – на данном этапе предприятие формирует цену товара и ценовую стратегию на рынке.

Цена – это количество денежных единиц, в обмен на которое продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара.

Цена – это денежное выражение стоимости товара.

Ценовые стратегии.

1. Стратегия «снятия сливок».

Установление максимально возможных цен на товар и получение максимальной прибыли до тех пор, пока конкуренты не выйдут на рынок с аналогичным товаром.

2. Стратегия прошлого внедрения на рынок.

Производитель устанавливает сравнительно низкую цену на новый товар, с целью завоевания максимальной доли рынка потребителей.

3. Сбытовая политика.

Её основной целью является формирование каналов сбыта продукции предприятия.

Канал сбыта – это совокупность фирм и юридических лиц, которые помогают передавать право собственности от производителя к потребителю.

Существуют каналы сбыта двух уровней:

ПВ – ПТР

0ой уровень

ПВ – оптовый потребитель – ПТР

1ый уровень.

ПВ – опт – мелкий опт – розничная торговля – ПТР

2ой уровень

Чем более высокий уровень канала сбыта, тем выше стоимость товара. Существует понятие горизонтального и вертикального канала сбыта продукции.

Горизонтальный канал сбыта представляет собой совокупность предприятий, каждое из которых либо зависит друг от друга, либо от какого-либо одного предприятия.

Вертикальный канал – объединение равнозначных между собой предприятий для осуществления единых маркетинговых целей.

4. Политика продвижения товара – совокупность средств, которые помогают предприятию производить товар на том или ином рынке сбыта. Включает в себя следующие составляющие:

• Реклама;

• Стимулирование сбыта;

• Личные продажи;

• Беседа представителя компании с одним или несколькими потенциальными покупателями;

• Пропаганда (бесплатная).

П

Уровень Pr

олитика продвижения товара очень тесно связана с понятием жизненного цикла товаров.