Ценовая политика

Методика расчета исходной цены:

1. Постановка задач ценообразования

Фирме необходимо решить каких она хочет достичь задач с помощью конкретного товара

• Обеспечить выживаемость-если высокая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Выживание важнее прибыли поэтому фирма еще некоторое время находится на рынке.

• Максимизация текущей прибыли - выбирается макс цена, которая дает макс прибыли и макс возмещение расходов.Текущие финансовые показатели важнее долговременных.

• Завоевание лидерства по показателям качества. Фирма имеет право поставить самую высокую цену при условии самого высокого качества.

2. Определение спроса

• Эластичный-

• Неэластичный-

• Унитарный- 1%спроса и 1% цены

Кривая спроса показывает, какое кол-во товара будет продано на рынке в течении конкретного отрезка времени по разным ценам.Обычно чем выше цена,тем ниже спрос.Большинство кривых спроса стремится вниз по прямой или изогнутой линии.В случае с престижными товарами кривая спроса всегда имеет положительный наклон.При неэластичном спросе увеличение цены ведет к относительно небольшому падению спроса.При эластичном спросе увеличение цены приводит у существенному падению спроса.Спрос будет менее эластичным если товару нет,почти нет замены или отсутствуют конкуренты,покупатели не сразу замечают рост цен,медленно меняют свои привычки,повышенная цена оправдана качеством,повышенная цена оправдана ростом инфляции.Если спрос можно назвать эластичным продавцу следует задуматься о снижении цены.Сниженная цена принесет больший объем общего дохода.Такой подход имеет смысл до тех пор,пока нет непропорционального роса издержек по произ-ву и сбыту товаров.

3. Оценка издержек

Постоянные издержки-расходы,которые остаются неизменными.

Переменные издержки-меняются в прямой зависимости от уровня произ-ва.Общая сумма меняется в зависимости от числа произ-ных единиц товара

Валовые издержки-сумма 1 и 2,при каждом конкретном уровне произ-ва.Руководство стремится взимать за товар такую цену,которая как минимум покрывала бы все валовые издержки.

4. Анализ цены товара конкурентов

На установление среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и мнение потребителей.Фирме необходимо знать качество и цену товара конкурента.Для этого производится сравнительный анализ между товарами фирмы и товарами конкурента,затем выясняется мнение покупателей о цене и качестве товара конкурентов.Если товар=товару конкурента = цены.Если товар лучше товара конкурента,то цена выше.Если товар хуже товара конкурента,то цена ниже.

5. Выбор метода ценообразования

Минимально возможная цена определяется себестоимостью, а макс наличием достоинств у товара.

5.1.средние издержки +прибыль-надбавка делается на себестоимость товара

5.2.метод «обеспечения целевой прибыли» цена находится исходя из желаемой прибыли.

5.3.установление цены на основе «ощущаемой ценности товара».Главный признак восприятие,оценка товара потребителем.Издержки продавца не учитываются.

5.4.установление цены на уровне существующей на аналогичные товары.Фирма ориентируется на цены конкурентов.Принцип следовать за лидером не учитывает собственные издержки пред-я на данном рынке.Цена колеблется от спроса конкурента.