Тема 5: Функционирование пр: сущность, цели и задачи
Текущая производственная деятельность, ее содержание и назначение
Текущая коммерческая деятельность, ее содержание и назначение
Деятельность финансовых служб по обеспечению эффективного функционирования пр
Продукция пр: ее предложения на рынке, качество и конкурентоспособность
Уровень безубыточности производства продукции: понятия и методика определения
1.Текущая производственная деятельность, ее содержание и назначение
Производственная деятельность пр создает параметры развития др сферам деятельности пр (отражает технологическое назначение связанное с изготовлением продукции отвечающей по количеству и качеству и срокам поставки требованиям рынка; должна обеспечивать выполнение своего эк назначения — производить заданное количество продукции при минимуме затрат)
Факторы производства
Вход
Цены предприятия
Объем производства
Издержки
Переменные затраты
Постоянные затраты
Продукция (кол-во, кач-во)
Выход
Рис 4 -Текущая производственная деятельность
Из данной схемы видно, что в ходе текущей производственной деятельности решаются две осн задачи: 1.связана с выпуском продукции определенного количества, соответствующего качества и соблюдения сроков ее поставки, 2.направлена на снижение уровня издержек производства. В решении первой задачи большую роль играют факторы: состояние производств базы и ее технич и организационный уровень, доступность производственных мощностей, степень прогрессивности организации производства и труда. Решение второй задачи связано с использованием производственных мощностей, уровнем производ-ти труда и с экономией ресурсов.
Успешное решение первой задачи означает повышение имиджа пр, стабильность его развития, а снижение уровня издержек ведет к росту его конкурентоспособности и доходности вложенных средств. Особенность текущей произв деятельности — производственная программа составляется на основе заказа, полученного от маркетинговой службы. Инфа позволяет определить: долю производства отдельных видов продукции пр в регионе, потенциальных конкурентов по производству аналогичной продукции с указанием объема производства и продаж осн видов продукции а также сильных и слабых сторон конкурентов, аналогов продукции за последние три года. Производственная программа предусматривает рассчет показателей по произ-ву и раелиз различных видов продукции в течение трех лет с разбивкой по кварталам (объем произв-ва в натур и стоимостном выражении, объем реализации в натур выраж на внутрен и внешн рынках, цена реализац, выручка от реализац продукции, общая выручка от реализац с учетом ндс, акцызов и пошлин).
2.Текущая коммерческая деятельность, ее содержание и назначение
В задачи коммерч деят-ти входит, с одной стороны обеспечение пр в нужном количестве и качестве сырьем, материалом и оборудованием по приемлемым ценам, с др стороны успешная реализация произведенной продукции как по объему, так и по ценам выгодным для пр.
Эк аспект коммерческой деятельности
Вход —> Продукция по ценам производства —> Продукция по ценам реализации(издержки про-ва, издержки реализации, уровень рентабельности) —> Прибыль от реализации продукции —> Выход
Особенность коммерческой деятельности в условиях рыночных отношений состоит в том, что произведенную продукцию приходится реализовывать в конкурентной среде, состоящей из большого числа покупателей и продавцов. Это приводит к тому, что каждое пр стремится выпускать продукцию или оказывать услуги по цене ниже рыночной высокого качества и организовывать ее реализацию с учетом удобства покупателя.
Чтобы успешно реализовывать свою продукцию и тем самым обеспечивать жизнеспособность пр в долгосрочном периоде коммерческие службы в своей деятельности должны придерживаться формулы: «знать — хотеть — уметь-успевать». Надо знать складывающиеся на каждый момент времени особенности и характер развития рынка товаров, производимых пр, существующие высокопроизводительные и ресурсосберегающие технологии, каналы сбыта и тд. Важно хотеть и уметь организовать соответствующую реализацию продукции предприятием в соответствии с его возможностями и требованиями рынка. Надо успевать — своевременно и соответствующим образом изменять содержание своей деятельности, а лучше идти с опережением — позволяет пр получать сверх прибыль пока конкуренты не придут к аналогичным решениям.
Недооценка хотя бы одного из вышеназванных условий неизбежно ведет к снижению эффективности коммерческой деятельности пр.
Эффективная реализация вышеназванных условий зависит от обстоятельств:
умение выбрать нишу сбыта своей продукции на рынке, наиболее полно отвечающую внутренним возможностям пр
умение создавать собственного потребителя путем проведения эффективной сбытовой политики, инструментами кот должны быть — ценовая политика, продуктовая, ассортиментная, реклама, продвижение товаров и обслуживание
стимулирование работников коммерческой службы в поиске эффективных методов реализации продукции