- •Разработка бизнес-плана
- •Структура бизнес-плана
- •5.План производства:
- •6.1. Организационно-правовая форма
- •4. Вклад проекта в экономику бизнес - план
- •Маркетинг
- •План маркетинга Форма
- •Описание продукции
- •Бюджет маркетинга вопросы для составления бизнес – плана
- •Часть 1. Руководство к составлению бизнес-плана.
- •Раздел 1 план маркетинга
- •1.1. Какой вид продукции?
- •1.2. Какое качество и цену имеет ваша продукция по сравнению с продукцией конкурентов?
- •1.3. Где будет расположен ваш бизнес?
- •1.4. Какие географические регионы будет охватывать проект?
- •1.5. На каком участке рынка и кому будет продаваться продукция вашего бизнеса?
- •1.6. Возможно ли оценить объем продукции, продаваемой в настоящее время?
- •1. Контрольный список оптовиков и импортёров
- •2. Контрольный список розничных торговцев
- •3. Контрольный перечень покупателей или потребителей
- •1.7. Какую долю или процент рынка сможет захватить бизнес?
- •Руководство для принятия решения
- •1.8. Каков будет объём продаваемой продукции?
- •1.10. Какие средства рекламирования будут применяться для продажи товара?
- •1.11. Какая маркетинговая стратегия необходима для достижения прогнозируемого объема продаж товара?
- •1.12. Сколько средств вам потребуется на рекламу и на распространение вашей продукции?
- •Виды рекламы
- •Исследованиетынка.
- •1. Исходный пункт.
- •2. Структурирование вопросов о данных.
- •3. Способы сбора данных о рынке.
- •Выборочные данные о рынке Сводный перечень
- •1. План маркетинга
- •1. Описание продукции
- •2. План производства
- •3. План организации и менеджмента
- •1. Организационно-правовая форма.
- •Пример диаграммы Гантта
- •4. Финансовый план
- •План по прибыли (убыткам) (аналитическая форма)
- •Расчет безубыточности и запаса финансовой прочности график определения безубыточности проекта техника презентации
- •Swot - анализ
Исследованиетынка.
1. Исходный пункт.
Исходным пунктом для исследования рынка является маркетинг-план, который состоит из 4-х составляющих (продукт, цена, дистрибуция и стимулирование рынка.)
Другими словами, перед началом исследования рынка должно быть выяснено, что должно продаваться (продукт), кому (целевые клиенты), по каким ценам (цена), где (дистрибуция) и как (стимулирование, продвижение товара на рынке).
Исследование рынка должно подтвердить, что этот план возможен по всем пунктам. Часто результаты исследования рынка приводят к тому, что маркетинг-план легко меняется.
В частности в конце этого процесса должны быть даны ответы на следующие вопросы:
Что является моим продуктом?
Где будет находиться мое предприятие и почему я выбираю это место?
Каких клиентов я намереваюсь получить?
Как я могу описать моих целевых клиентов?
Какое количество моего запланированного продукта купят мои целевые клиенты за год?
Кто будет моими конкурентами и какое количество сравнимых продуктов они продают за год?
Сколько максимального моего продукта я смогу продать в год?
Будет ли расти генеральный спрос на продукты подобного рода б моей сфере сбыта?
Как я буду стимулировать сбыт моих продуктов?
Какое количество каждого продукта я собираюсь изготовить и продать в 1-й, 2-й, 3-й год ?
В каком качестве заинтересованы мои клиенты?
Какое качество предлагают мои конкуренты?
Каковы мои цены по сравнению с ценами моих конкурентов?
Чтобы ответить на эти вопросы, должны быть собраны данные на рынке. Часто на какой-либо вопрос можно ответить только после того, как были проведены беседы с клиентами и конкурентами и понята структура рынка и значимые общие условия.
Следующий график поясняет, как связаны на рынке различные действующие лица
|
Общие условия |
|
||
|
|
|
||
Собственное дело |
Клиенты Целевые группы |
Конкуренты |
||
|
Поставщики, банки и т.д. |
|
||
|
Инфляция, экономическая политика и т.д. |
|
2. Структурирование вопросов о данных.
Как уже было сказано выше, часто на какой-либо вопрос можно ответить только после проведения ряда расследований. Так, например на вопрос 16 (какое количество моего продукта максимально я буду продавать клиентам ?) можно ответить только, когда выяснено:
а) кто мои целевые клиенты(через собственное обсуждение и беседы с клиентами);
в) чего хотят мои клиенты (через беседы с клиентами);
с) сколько у меня целевых клиентов (через информацию из статистики).
В соответствии с опытом с каждым лицом ведется только одна беседа. Вопросы для нее должны быть заранее подготовлены. Сверх этого должны проводиться беседы с различными группами (клиентами, конкурентами, учреждениями), в которых ставятся другие вопросы; для подготовки далее дается перечень, какие данные у каких групп могут быть получены.
А. Рынок (через статистику и учреждения).
Структура рынка клиенты
отрасли
производственные мощности
конкуренты
каналы распределения
Объем рынка сбыт и развитие сбыта
цены и развитие цен
дифференциация по продукту, региону, цене...
переизбыток рынка
В. Клиенты - часто качественные аспекты
Вопросы о: |
Информация о: |
|
продукт, качество |
|
цена, ценность, качество |
|
обусловленность сезоном, зарплатой |
|
скидки, распределение |
|
распределение, сервис |
- почему не покупается? |
критика, комментарии по поводу продукта, |
|
цены, сервис |
С. Конкуренты.
Собственный продукт должен быть другим (лучше, дешевле, ближе,...)
Вопросы: |
Информация о: |
- сколько продается? |
|
- кому продается? |
- целевая группа |
- что? |
- продукт |
- по каким ценам? |
- цены |
- где? |
- распределение |
- как? |
- стимулирование сбыта |