1. Назовите виды посредников в процессе товародвижения.

Ответ: - дилер; - дистрибьютор; - торговый агент; - товарный брокер; - консигнатор;

- комиссионер; - промышленный агент.

2. Опишите виды посредников.

Ответ: Дилер – покупает за свой счет у различных продавцов, представляет интересы производителя на определённой территории, проводить рекламные акции от имени производителя и осуществлять другие коммерческие функции.

Дистрибьютор – заключает с производителем договор на реализацию продукции, где определяется цена, рынок сбыта, сроки реализации, условия расчета. Выкупают товар в собственность и реализуют его по более высоким ценам.

Товарный брокер – посредники, которые не покупают и не продают товары от своего имени, осуществляют сделки купли-продажи от имени своего клиента и за его счет по разным поручениям.

Промышленный агент – участвует в реализации только определённой части продукции, изготовленной поставщиком.

Консигнатор – получает поручения консигнанта на продажу товаров со склада в течение определённого времени за вознаграждение. Консигнатор получает право на реализацию определённых товаров, на определённой территории, в определённом качестве.

Комиссионер – торговый посредник, выполняющий поручения владельца товара (комитента), не выкупает товар в собственность, занимается поиском клиентов по заданию производителя, заключают с ними договора.

Торговый агент – торговые агенты составляют группу разъездных представителей промышленных, торговых и оптово-посреднических фирм, предлагающих покупателям товары по имеющимся у них образцам и каталогам.

3. Обоснуйте выбор стратегии сбыта (эксклюзивной, избирательной, интенсивной) для товаров: посуда «Цептор», часы «Ролекс», бритвенные лезвия «Джилет», автомобиль «Форд».

Ответ: Посуда «Цептор»(техническо-сложный товар ) - избирательный вид сбыта;

Часы «Ролекс» (дорого стоящий товар, производимый в ограниченном количестве) – эксклюзивный вид сбыта; бритвенные лезвия «Джилет» (товар повседневного спроса) – интенсивный вид сбыта; автомобиль «Форд»(техническо-сложный товар) – избирательный вид сбыта.

4. Выделите преимущества и недостатки использования посредников в процессе товародвижения.

Ответ: Использование посредников в сфере обращения выгодно для производителей. С помощью посредников возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции. Посредники позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведения до целевых рынков, также поиск новых клиентов и заключения с ними договора купли-продажи. Также посредники предоставляют складские помещения для хранения продукции с последующим его сбытом. Они берут на себя часть риска за хранение и транспортировку груза.

Недостатки: 1. Повышает риск неплатежей;

2. Производитель несёт дополнительные расходы;

3. Производитель теряет контроль над доставкой товара, его ценой.

Задание 32

1. Назовите организационные формы оптовой торговли:

2. Оптовая торговля – это купля – продажа товаров партиями с целью их дальнейшей перепродажи.

Сущность оптовой торговли состоит в максимальном удовлетворении потребительского спроса в товарах в нужном для потребления ассортименте и необходимом количестве.

3.Оптовая торговля в процессе товародвижения необходима для:

- предоставления оптовых услуг;

- хранения товарных запасов;

- закупки и накопления товарных запасов;

- ритмичного снабжения товарами розничной торговой сети и т.д.

4. В данном случае будет использована стратегия установления цен со скидками и зачетами – «зачет».

Сущность состоит в том, что при сдаче старого телевизора уменьшается цена нового.

Задание 33

1. Этапы:

1. Определите цели ценообразования:

• сохранение существующего положения фирмы;

• краткосрочная максимизация прибыли;

• максимизация продаж;

• лидерство в качестве.

Определение спроса.

Оценка издержек.

Анализ цен и товаров конкурентов.

Выбор метода ценообразования.

Установление окончательной цены.

2. Цена – это обменный эквивалент стоимости товаров или услуг, выраженный в деньгах.

3. 1. Определение целей ценообразования.

2.Определение спроса. Прежде чем устанавливать цены, предприятие должно иметь представление о количестве товара, которое покупатели склонны приобрести. Необходимо также знать, насколько чувствителен спрос к изменению цены.

3. Оценка издержек. Предприятие стремится назначить такую цену на товар, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, продвижению и сбыту, включая прибыль за приложением усилия и риск.

4. Анализ цен и товаров конкурентов. Необходимо знать не только цены конкурентов, но и качество их товаров, возможную реакцию конкурентов на изменение цен на рынке, средний диапазон цен на рынке.

5. Выбор определения метода ценообразования исходя из себестоимости продукции, цен конкурентов.

6. Установление окончательной цены создания собственную систему скидок для покупателей и определяется механизм корректировки цен в будущем с учетом стадий жизненного цикла товаров.

4.

Задание 34

1. Назовите элементы комплекса маркетинговых коммуникаций.

• реклама;

• личная продажа;

• стимулирование сбыта;

• связи с общественностью паблик рилейшиз)

Раскройте сущность коммуникационной политики.

Коммуникационная политика – это система мероприятий, направленных на установление и поддержание определенных взаимоотношений предприятия с различными целевыми аудиториями.

3. Обоснуйте необходимость применения коммуникационной политики для эффективности длительности фирмы.

4. Предложите пути повышения эффективности коммуникационной политики фирмы.

• Повышение использования рекламы, для формирования или поддержания интереса к нему, продвижение на рынок, привлечение других лиц объекту рекламирования;

• Использовать стимулирование сбыта, система побудительных мер и приемов, направленных на повышение покупки, что очень привлечет людей;

• Поддерживание доброжелательных отношений между предприятием и общественностью.