более крупными организациями),

- стратегии средних предприятий (патентная или стратегия рыночных ниш, инновационная, интенсивный маркетинг), - стратегии крупных предприятий (широкое проникновение, снятие сливок)

4 основных вида маркетинговых стратегий:

1. Недифференцированный маркетинг - однородная номенклатура товаров. Предприятие выпускает один или несколько стандартных видов товаров, реализуемых на всех рынках однотипно. Преимущ-ва (П): большая степень экономичности, т.к. издержки по производству товара и организации сбыта сведены к минимуму за счет больших масштабов производства. Недостатки (Н): отсутствие возможности выйти на другие аналогичные сегменты рынка, т.е. не используются благоприятные условия рыночной конъюнктуры, повышен уровень риска.

2. Концентрированный маркетинг - однородная номенклатура товаров. Предприятие концентрирует свою деятельность на одном сегменте рынка. П: вследствие значительных масштабов производства затраты на производство товаров и рекламу сокращены (но в меньшей степени, чем при 1 виде). Н: отсутствует распределение риска.

3. Сегментация (позиционирование) товара - различная номенклатура товаров, имеющая дивергентный характер. Компания производит разные виды товаров, каждый из которых направлен на удовлетворение соответствующего сегмента рынка со своими условиями конъюнктуры. П: широкая зона охвата рынка, высокая степень распределения риска. Н: знач. издержки на производство товарной единицы, большие расходы на рекламу

4. Дифференциация товара - единообразная, однородная номенклатура товаров с "псевдодифференциацией". - компания производит в основном один и тот же товар, но с небольшими изменениями (например, с разной маркировкой, цветом), в т.ч. в организации сбыта (в соответствии с сегментами рынка); П:издержки на производство товарной единицы невысоки (в отличие от расходов на организацию сбыта, большая доля охвата рынка. Н: преимущества продукции могут не соответствовать действительности, покупатели могут менять одну марку товара на другую, стремясь получить выгоду от обмена. Поэтому успех этой стратегии зависит от того, насколько потребитель верит, что объявляемые преимущества реальны. АУ12

13. Основные концепции маркетинговой стратегии

Стратегия фирмы на рынке — это рассчитанная на пер­спективу система мер, обеспечивающая достижение конкрет­ных намеченных фирмой целей. Сущность выработки и ре­ализации стратегии состоит в том, чтобы выбрать нужное направление развития и направить производственно-хозяйственную деятельность по выбранному пути. Цель организации маркетинга заключается в его концепции. Концепция М. – это ориентация на потребителя и максимальное его удовлетворение.

Суть М. стратегии – выдвижение наиболее важных целей в области ценовой, производственной, сбытовой политики и определение генеральных направлений активности предприятия (через стратегическое планирование).

В основе М. стратегии лежат важнейшие концепции:

- сегментация рынка,

-выбор целевых рынков,

-уход с него,

-выбор ср-в маркетинга.

I. Концепция совершенствования произв-ва утверждает что товары, найдут, сбыт на рынке, если они будут широко распространены и доступны по цене. Руководству предпр-я необх-мо отдать стратегический приоритет совершенствованию произв-ва (снижению издержек) и повыш-ю эффек-ти функцион-я каналов сбыта.

II. Совершенствование товара утверждает, что на рынке найдут сбыт товары отлич-ся наивысшим кач-вом, лучшими характеристиками и эксплуатац. показателями. Руководству необх-мо свои усилия скоординировать на совершенствование товара путем модифификации и разработки новых моделей.

III. Интенсификация коммерческих усилий (сбытовых) утв., что товары найдут сбыт на рынке, если предприятие затратит значительные усилия на сферу сбыта и стимул-е продаж.

IV. Маркетинговая стратегия (потребительская) утв., что товары найдут сбыт на рынке, если предпр-е правильно опред. нужды и потреб-ти целевых рынков, и удовлетворит их более эффективно чем конкуренты.

Маркетинг может быть стратегическим (анализ потребностей, сегментирование, анализ привлекательности, конкурентоспособности, выбор стратегии развития) и тактическим (бюджет м, его размещение и контроль). АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ 13

Основными объектами маркетинговых исследований является – изучение рынка, покупателей, конкурентов, товара и эффективности политики продвижения товаров до потребителей, цен.

Средства маркетинга - это совокупность факторов, объединенных понятием «комплекс маркетинга» (товар – изделия и услуги предлагаемые потребителю; цена – денежная сумма, соответствующая ценности товара для покупателя; методы распределения – обеспечение доступности товара покупателям, коммуникации – система содействия потребителю в приобретении товара (реклама).

Использование комплекса маркетинга применительно к конкретному продукту и рынку позволяет выявить маркетинговые возможности предприятия и рыночные опасности как базовую информацию для выработки стратегии поведения на рынке.

АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ 11.2