4. Операции с давальческим сырьем

Операции с давальческим сырьем — это переработка иностранного сырья с

расчетами за работу исходным сырьем или продуктами переработки.

Из-за неравномерного развития производительных сил и в зависимости от наличия природных ресурсов страны обладают различными возможностями по добыче и переработке сырья. Возникает довольно часто необходимость заключения международных контрактов, по которым одна страна экспортирует исходное сырье и импортирует готовую продукцию, а другая страна перерабатывает давальческое сырье на своих предприятиях.

Оплата за переработку осуществляется поставками дополнительных количеств давальческого сырья.

Пример операций с давальческим сырьем — корейские швейные фабрики на

территории Приморского края по пошиву трикотажных изделий из давальческого сырья и дальнейший экспорт изделий в США.

Эффективность операций с переработкой давальческого сырья для поставщиков гарантируется только в том случае, если стоимость полученной после переработки продукции на мировом рынке выше стоимости давальческого сырья.

5. Выкуп устаревшей продукции

Выкуп устаревшей продукции — это зачет остаточной стоимости выпускаемых

товаров по цене новых. Эта форма торговли является одним из самых эффективных способов, позволяющих увеличить объем продаж в условиях жесткой конкуренции на рынках сбыта.

Она широко применяется при сбыте легковых автомобилей, сельскохозяйственной техники, Э. В. М и т. д. Так, в промышленно развитых странах торговые представители практически всех автомобилестроительных компаний при покупке клиентом новой автомашины вычитают из ее стоимости цену старой. Существуют примерно одинаковые для всех фирм таблицы оценки стоимости старых машин в зависимости от года выпуска, пробега и технического состояния. В Западной Европе в конце 80-х годов более 70% новых

легковых автомобилей сбывалось при выкупе устаревших моделей.

Научно-информационное обеспечение коммерческой работы

Российских и западных предпринимателей разделяет зачастую океан непонимания. Главная проблема — нехватка деловой информации. Россия — единственная страна в мире, где правительство в полной мере не обеспечивает бизнесменов деловой информацией. Из-за этого предприятия несут большие потери.

Предпринимателям и бизнесменам необходимо иметь информацию:

1) о рынке в целом (каковы сегменты рынка, на которых продается товар; кто основные конкуренты; каков объем рынка и т. д.),

2) о конкуренции на рынке (какие конкурирующие товары продаются, какова доля рынка конкурентов, каково финансовое положение конкурентов, как изменяются цены),

3) о ценах (каковы цены конкурентных товаров; имеется ли товар, который занимает лидирующее положение по цене; каково соотношение между ценой и объемом продаж),

4) о правительственной политике (какое влияние оказывает политика правительства на рынок, а также на отдельные фирмы),

5) о производстве и затратах,

6) о выручке от продажи товаров и прибыли (например, какова у фирмы доля прибыли в цене единицы продукции, отличается ли она от аналогичного показателя у конкурентных фирм).

Особенность рынка информационных услуг России — его "разорванность" вследствие того, что многие банки, биржи, институты, предприятия не связаны между собой системами коммуникации. Даже чисто по техническим причинам наш информационный рынок разделен на региональные рынки. Нередко информация в России о принятых решениях труднодоступна, а иногда вообще не рассчитана на доведение до сведения тех, кого она касается.

Появление на мировом рынке сотни тысяч предприятий не сопровождалось

созданием системы информации об их производственных и платежных возможностях. Это затрудняет западным фирмам поиск подходящих, перспективных партнеров по экспорту и импорту.

Информацию в РФ могут предоставить следующие организации:

1) Торгово-промышленная палата РФ (ТПП) — общественная организация,

содействующая развитию внешнеэкономических связей нашей страны. Ее члены — многие российские организации и предприятия, которые участвуют во внешнеэкономических связях, а члены-корреспонденты — зарубежные организации. В состав ТПП РФ входят внешнеэкономических организаций:

— Союзпатент (патентование за границей отечественных изобретений),

— Внешэкономсервис(консультационные услуги экономического характера, содействие в поиске партнеров, переводческие, рекламные, информационные услуги),

— Союзрегион (изыскание новых экспортных ресурсов),

— Союзэкспертиза (проверка качества экспортных и импортных товаров, экспертиза на соответствие российских товаров требованиям внешнего рынка),

— "Северс" — рекламный центр,

— Совинцентр — обеспечение уловий для работы инофирм в России,

— Экспоцентр (проведение выставок, рекламные и транспортные услуги);

2) банки, которые имеют лицензии на валютные операции (они имеют картотеку нескольких тысяч иностранных организаций);

3) ВНИКИ — Всероссийский научно-исследовательский конъюнктурный институт МВЭС РФ (пользование библиотекой платное; здесь огромный фонд материалов по коммерческим вопросам);

4) Национальный автоматизированный банк обмена информацией на ВЦКП ТППРФ;

5) некоторые СП (консультирование, маркетинг, поиск партнеров);

6) ассоциации, общественные организации;

7) Интернет.

За рубежом необходимую информацию могут предоставить: ТПП, кредит-бюро (где опытные

консультанты подготовят справку о фирме, предоставят конфиденциальную информацию), банки, государственные учреждения.__

Организация, управление, развитие, аутсорсинг ВЭД. Внешнеэкономическая деятельность предприятия, стратегия выхода на зарубежные рынки

Активный интерес к ВЭД возник у российских промышленных предприятий после ее либерализации, а также в связи со снижением платежеспособного спроса на внутренних рынках. Последняя причина явилось камнем преткновения для многих российских промышленных предприятий, поскольку им грозило сворачивание производства с последующим ростом издержек и утратой ценовой конкурентоспособности (иногда единственного преимущества). Поиск новых рынков сбыта за рубежом был одной из немногочисленных альтернатив в сложившейся ситуации.

Организация ВЭД чаще происходит в виде надстройки предприятия еще одной службой или подразделением международных операций. Последний способ более характерен для западного бизнеса, но его развитие имеет совершенно иную качественную основу. Российское предприятие, как правило, не может рассматривать международный рынок как просто еще один рынок сбыта в силу качественных различий в развитии внутренних и международных рынков. Такие качественные различия характерны, прежде всего, для рынков сложной наукоемкой продукции, в частности, продукции машиностроения. Именно в тех условиях, когда внутренний рынок отстает по своему развитию от мировых рынков, ВЭД способна оказать наибольшее качественное влияние на развитие предприятия.

Вовлеченность в ВЭД означает увеличение степени экономической свободы в выборе наиболее эффективных путей для решения важнейших производственных задач. Эта свобода реализуется в следующих направлениях. Свобода экономического маневра производственными ресурсами с опорой на широкие возможности мирового рынка – замена более дорогих-компонентов отечественного производства на более дешевые и качественные, использование лицензий и ноу-хау для снижения издержек производства, привлечение более дешевой и квалифицированной рабочей силы из-за рубежа, перенос части производственного аппарата в более благоприятные зарубежные условия. Свобода выбора направлений и форм реализации производства продукции с максимальной прибыльностью для себя как следствие обострения конкуренции на внутреннем рынке. По мере его насыщения однотипной продукцией предприятия ищут более благоприятные зарубежные рынки сбыта. Свобода в выборе производственного партнера, в наибольшей степени отвечающего экономическим интересам предприятия. Свобода в выборе путей и возможностей повышения технического уровня производства продукции, укрепления экспортного потенциала как закономерного результата участия в международной производственной кооперации. Участвуя в международной производственной кооперации, предприятие становится участником международного воспроизводственного процесса как единого целого, отдельные части которого тесно взаимосвязаны. Это создает основу для экономической стабилизации отдельных звеньев воспроизводственной цепи.

При выходе на внешний рынок предприятие попадает в условия жесткой международной конкуренции. Успешная работа в этих условиях возможна лишь при применении современных методов управления. Несмотря на отсутствие принципиальных различий в работе с внутренним и внешними рынками, последние накладывают ряд дополнительных требований: зарубежные рынки предъявляют повышенные требования к предлагаемым товарам, сервису, рекламе; изучение зарубежных рынков более трудоемко и сложно, поскольку требует обработки больших объемов информации из множества источников; эффективная работа на внешнем рынке невозможна без творческого и гибкого использования маркетинговых методов: правильного выбора организации закупок и сбыта, контроля производственного процесса, контроля за работой торговых партнеров, применения различных методов стимулирования сбыта и т.п.; необходимо учитывать требования внешней среды маркетинга: особенности национальных законодательств, правила и технику расчетов, деловые обычаи, социально-культурную среду, политические факторы. Помимо вышеуказанных проблем возникают и задачи, непосредственно связанные с организацией и техникой внешнеторговых операций: подготовка и проведение переговоров, подготовка контрактов, расчет контрактных цен, выбор формы и слежение за состоянием расчетов с зарубежными контрагентами, организация доставки и решение вопросов, связанных с страхованием.

Если внешнеторговые сделки носят случайный характер, то решение вышеперечисленных задач закрепляют за одной или несколькими существующими в составе предприятия структурами (в большинстве случаев это отдел сбыта или отдел маркетинга), либо поручают посреднику, то есть нам.

На российских промышленных предприятиях, активно участвующих во внешнеэкономической деятельности, аппарат ВЭД существует в основном в двух формах: как часть внутрипроизводственной структуры в виде внешнеэкономического отдела и как относительно самостоятельное подразделение в виде внешнеторговой фирмы.

В первом случае распространен вариант, когда внешнеэкономический отдел встроен в службу маркетинга. Руководство структурным подразделением осуществляет начальник управления маркетинга, подчиняющийся непосредственно генеральному директору. В общий перечень функций, выполняемых данным структурным подразделением входят: анализ контрактов; изучение потребностей российского и международного рынков; корректировка номенклатуры изделий; разработка ценовых предложений; проработка каналов товародвижения; формирование товарной и коммуникационной политики; совершенствование системы взаимодействия управляющих звеньев в сфере реализации; разработка плана поставок; информационное обеспечение разработки стратегии предприятия.

При этом основная часть работы, связанной с осуществлением внешнеторговых сделок, проводится бюро экспортно-импортных операций. Маркетинговые исследования и аналитическая работа, касающиеся как внутреннего, так и внешних рынков, выполняются информационно-аналитическим отделом.

Наибольший опыт организации и управления внешнеэкономической деятельностью накоплен во внешнеторговых фирмах. Выступая как юридически самостоятельный и относительно обособленный субъект, внешнеторговая фирма обладает большей свободой в отношении выбора стратегий и принятия оперативных решений.

Нельзя забывать, что выделение внешнеторговой фирмы, как и любого другого подразделения, экономически целесообразно в том случае, если технико-экономические характеристики каждого из вновь образованных предприятий, а также основного предприятия улучшатся по сравнению с периодом их функционирования в единой организационной структуре. На улучшение этих технико-экономических характеристик работают следующие факторы: эффект специализации, т.е. экономия, возникающая при сосредоточении материальных и трудовых ресурсов на конкретном виде деятельности; эффект хозяйственной самостоятельности, т.е. более тесная связь результатов хозяйственной деятельности предприятия и доходов его коллектива, возникающая в отношениях собственности как совокупности юридически оформленных прав и обязательств.

Распространенное на российских предприятиях закрепление за ВЭД исключительно сбытовых функций нерационально и неэффективно в силу следующих обстоятельств. Во-первых, ВЭД включает не только экспортные, но и импортные операции, а также еще целый комплекс операций в рамках сотрудничества и кооперирования, создания совместных предприятий и т.п. Во-вторых, товародвижение на предприятии начинается с процесса закупки, и конкурентоспособность продукции предприятия в значительной мере обеспечивается этим процессом.

Процесс проведения экспортно-импортных операций осуществляется в два этапа: подготовка документов к оформлению контракта; заключение контракта и его исполнение. Каждый этап, в свою очередь, разбивается на несколько последовательных стадий.

Основной задачей как экспортера, так и импортера на исходном этапе является поиск и выбор контрагента. При выборе контрагента определяют страну, где лучше продавать или покупать товары, инофирму, с которой следует заключить сделку, а также пути установления контактов с предполагаемым контрагентом.

Прежде чем заключать контракты с иностранным партнером, российские предприятия и предприниматели должны проверить правовой статус партнера (где и когда зарегистрирована инофирма), его финансовое положение, а также юридически оформленные полномочия его представителя на заключение контракта. Это позволит предотвратить негативные последствия, которые в ряде случаев могут привести к невозможности получения денежных средств за поставленные экспортные товары или к недопоставке товаров, либо поставке товаров с существенными недостатками (низкого качества, с просроченным сроком хранения и т. д.). Сделать самостоятельно это – как правило, очень сложно. Здесь наша помощь будет вам весьма кстати.

В заключенном контракте купли-продажи должны оговариваться возможности внесения изменений и дополнений, которые могут возникнуть при его исполнении. Его содержание должно максимально отражать суть совершаемой коммерческой сделки.

Отличительными чертами ВЭД является использование зарубежных стран в качестве базы для производства и сбыта продукции и быстрое распространение новых товаров и новых процессов в международном масштабе. Можно ожидать, что один и тот же предпринимательский продукт совершенно по-разному будет вести себя в России и за рубежом. Значит, необходимо скорректировать соответствующий раздел бизнес-плана предприятия, если в его первоначальном варианте ВЭД не предполагалась.

Кроме чистой торговли, ВЭД может заключаться в открытии отделений или филиалов за рубежом, слиянии с другими компаниями, образовании крупных корпораций и т.д. Действенная помощь предпринимателю, собирающемуся окунуться в ВЭД, может быть оказана только такими консалтинговыми агентствами, которые и сами с этой ВЭД знакомы не понаслышке. Занимаются ею, проще говоря. У нас есть подразделение, занятое именно международными проектами. Как уже упоминалось, в основном речь идет о торговле, но ситуация может и поменяться. Увеличивается доля проектов, связанных с открытием различных филиалов. Все, что говорилось по поводу необходимости проводить бизнес-планирование, в случае предприятий, занимающихся ВЭД, только усиливается. Ведь здесь если конкуренция – то глобальная, если споры – то международные. Тут уж может юридический консалтинг понадобиться, И даже политический. Такова специфика ВЭД. Наша организация предлагает все виды консалтинга и бизнес-планирования. Поэтому у нас могут найти ответы на свои вопросы представители и тех предприятий, которые заняты ВЭД. Свои международные связи есть и у консалтинговых предприятий. Они не всегда оформлены письменными договорами. Зато существует реальная возможность специалисту консалтинга одной страны проконсультироваться у аналогичного специалиста другой страны. И применить полученную информацию на благо клиента, ведущего ВЭД.

РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ ВЭД

ПЕРЕЧЕНЬ ДОКУМЕНТОВ ДЛЯ ПОСТАНОВКИ НА УЧЕТ В ТАМОЖЕННОМ ОРГАНЕ

Для юридических лиц

• Устав предприятия и изменения к нему, либо копии заверенные нотариально или органом государственной власти.

• Учредительный договор и изменения к нему или Решение о создании, либо копии заверенные нотариально или органом государственной власти.

• Свидетельство о государственной регистрации, либо копии заверенные нотариально или органом государственной власти.

• Справка из Госкомстата России, либо копия заверенная нотариально или органом, выдавшим документ.

• Свидетельство или уведомление о постановке на учет субъекта права в органах МНС России, либо копии заверенные нотариально или органом, выдавшим документ.

• Оригиналы справок из банков об открытии банковских счетов (валютных и рублевых) субъекта ВЭД (в справках должны быть указаны: код ОК П О банка и корреспондентский счет).

• Свидетельство из ИМНС о внесении записи в ЕГРЮЛ изменений (при изменениях, произошедших после регистрации или перерегистрации), либо копия заверенная нотариально или органом, выдавшим документ.

• Свидетельство о перерегистрации в соответствии с Федеральным законом «О государственной регистрации юридических лиц» для субъектов ВЭД, зарегистрированных до 01.07.2002г. по месту государственной регистрации субъекта ВЭД, либо копия заверенная нотариально или органом государственной власти.

• Решение учредителя о назначении генерального директора, заверенное печатью юридического лица.

• Приказ о назначении главного бухгалтера, заверенный печатью и подписью генерального директора участника ВЭД.

• Свидетельство Государственной регистрационной палаты при Министерстве юстиции Российской Федерации (для участников ВЭД, зарегистрированных до 01.07.2002г.), в случае если предприятие со 100% иностранными инвестициями, либо копии заверенные нотариально или органом, выдавшим документ.

• Копии документов, удостоверяющих личность лиц, ответственных за финансово-хозяйственную деятельность субъекта ВЭД, заверенных печатью юридического лица.

• Свидетельство о государственной аккредитации филиала либо представительства иностранного юридического лица, либо копии заверенные нотариально или органом, выдавшим документ.

Для индивидуальных предпринимателей

• Свидетельство о государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя, либо копию заверенную нотариально или органом государственной власти.

• Справка из Госкомстата России, либо копия заверенная нотариально или органом, выдавшим документ.

• Оригиналы справок из банков об открытии банковских счетов (валютных, рублевых) субъекта ВЭД (в справках должны быть указаны: код ОК П О банка и корреспондентский счет).

• Свидетельство или уведомление о постановке на учет в органах МНС России, либо копии заверенные нотариально или органом, выдавшим документ.

• Копию документа, удостоверяющего личность индивидуального предпринимателя, заверенного подписью индивидуального предпринимателя и печатью, если он имеет печать.

ПЕРЕЧЕНЬ ДОКУМЕНТОВ, НЕОБХОДИМЫХ ДЛЯ ЕЖЕГОДНОЙ ПЕРЕГИСТРАЦИИ УЧАСТНИКА ВЭД

• Справка из Госкомстата России (нотариально заверенная копия).

• Свидетельство о внесении изменений в Единый гос.реестр и протоколы к ним (в случае изменений) (нотариально заверенная копия).

• Учредительные документы (устав, учредительный договор или решение о создании общества) (нотариально заверенная копия).

• Справки из банка (оригинал).

• Доверенность от организации на доверенное лицо.

• Ксерокопия паспорта доверенного лица заверенная печатью и подписью руководителя.

Лекция 3. Внешняя экономическая политика.

1. Внешняя экономическая политика

2. Национальное (государственное) регулирование международной торговли.

3. Международное регулирование торговли. Роль ГАТТ/ВТО

1. ВЭС формируются под воздействием различных рычагов:

• экономические: - воздействие на экономические интересы возникновения и осуществления ВЭС - соотношения спроса и предложения - тарифы - процентные ставки - соотношение мирового и отечественного уровня производства товаров и услуг по их количеству, качеству и эффективности - экономический стимул

• организационно-распределительные – предполагают прямое целенаправленное воздействие государства и его органов на формирование и развитие ВЭС по средствам: - директивных актов (квотирование, лицензирование импорта и экспорта, лицензирование отдельных видов деятельности, механизм обязательной продажи валюты и отдачи процентов государству), - таможенных режимов и оформления - валютный контроль - импортно-экспортный контроль.

ВЭП государства - целенаправленная деятельность государства по формированию и использованию ВЭС для укрепления своего потенциала и эффективного участия в мировой торговле. Основные принципы ВЭП РФ:

• переход субъектов хозяйствования от разовой сделки к постоянным связям

• ориентирование ВЭП на долгосрочную перспективу

• защита российского рынка и его стимулирование

• разделение функций, ВЭП осуществляются и федерацией, и ее субъектами

• ВЭП рассматривается как важная составляющая часть внешней политики РФ.

Основная цель принципов – создать благоприятные условия на мировых рынках для российский экспортеров. Виды ВЭП:

1. временная: - текущая – оперативное регулирование ВЭП - долговременная – решение крупномасштабных задач, требующих больших затрат времени и капитала

2. пространственная – действия государства по основным направлениям влияния на мировую и национальную экономики: - внешняя торговая политика - внешняя инвестиционная политика - валютная - таможенная

Внешняя торговая политика – устанавливает и регулирует отношения с иностранными государствами в области внешнеторговой деятельности. Отношения строятся на основе соблюдения принципов и норм международного права, вытекающих из международных соглашений РФ. - экспортная – направлена на реализации на мировом рынке конкурентоспособных товаров и стимулирование их производства - импортная – направлена на регулирование ввоза в страну импортных товаров, услуг, работ; осуществляется при помощи инструментов внешнеторговой политики. Роль импорта: традиционный источник таможенного дохода, выступает как оптимальный рычаг и конкурентнообразующий элемент производства отечественных товаров. Внешняя инвестиционная политика - комплекс мер по привлечению и использованию иностранных инвестиций на территории РФ и регулированию вывоза российских инвестиций за рубеж. Инвестиции: все виды имущественных и интеллектуальных ценностей, вкладываемых инвестором в объекты предпринимательской деятельности с целью получения прибыли. Главную роль играет капитал в виде:

• прямых инвестиций

• портфельных инвестиций

• кредитного капитала.

Правительство в области иностранных инвестиций выполняет следующее: - определяет целесообразность внедрения запретов и ограничений относительно иностранных инвестиций в РФ - определяет методы контроля за деятельностью иностранных инвесторов - утверждает перечень приоритетных инвестиционных проектов - разрабатывает и обеспечивает реализацию федеральных программ по привлечении иностранных инвестиций - привлекает иностранные кредиты - осуществляет взаимодействие субъектов РФ - осуществляет контроль за подготовкой и заключением соглашений с иностранными инвесторами. Внешняя инвестиционная политика включает:

• политика импорта иностранных инвестиций: - увеличение общего объема до уровня международных стандартов - привлечение передовых технологий, опыта, ноу-хау - влияет на рост занятости, снижение уровня безработицы - увеличивает национальный доход и совокупный продукт.

• политика экспорта российских инвестиций: - продвижение российских инвестиций на зарубежный рынок - развитие зарубежного производства для привлечения прибыли или гарантированного импорта товаров в РФ - укрепление банковской сферы и повышение активности страхового бизнеса.

Валютная политика - совокупность экономических, юридических и организационных форм методов в области валютных отношений, осуществляемых государством и международными валютно-финансовыми организациями. Включает: - выработка мер, направленных на эффективное использование валютных средств - выработка основных направлений формирования и использования валютных средств. Сфера действия: - валютные рынки - рынки драг.металлов и камней. Валютная политика делится на:

• текущую - дисконтная – система мер по использованию учетной ставки и процентов для регулирования движения инвестиций и сбалансирования платежных обязательств - девизная – система регулирования валютного курса покупками и продажей валюты при помощи валютных интервенций и ограничений - валютное субсидирование - диверсификация валютных резервов.

• долговременную – долгосрочные меры структурного характера по изменению валютного механизма.

Методы – межгосударственные соглашения и переговоры Меры: - порядок валютного расчета - режим валютных курсов и паритетов - использование золота, резервных валют и международных валютных средств. Таможенная политика – составная часть внутренней и внешней политики. Цели: - обеспечение наиболее эффективного использования инструментов таможенного контроля и регулирования товарообмена на таможенной территории РФ. - участие в реализации торгово-политических задач по защите российского рынка и стимулированию развития.

2. НАЦИОНАЛЬНОЕ (ГОСУДАРСТВЕННОЕ) РЕГУЛИРОВАНИЕ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ.

Государство определяет внешнеторговую политику, реализуя выгоды свободной торговли и протекционистских мер. 

Внешнеторговая политика (ВТП) - целенаправленное воздействие гос-ва на торговые отношения с другими странами. Цели могут быть долговременными и кратковременными.

Цели ВТП:

1. о6еспечениее внешнеэкономического роста

2. выравнивание структуры платежного баланса

3. обеспечение стабильности нац. валюты

4. изменение стратегии и тактики включения страны в МРТ

5. сохранение политической и экономической независимости страны

6. Экономическое и военное превосходство.

Формы ВТП: - фритредерство, протекционизм. На практике эти формы сочетаются. 50-60 гг. тенденции к либерализации. 70-80 гг. - волна протекционизма 90-е гг.- либерализация свободной торговли, 2000 год – протекционизм

Инструменты:

1. Тарифные ограничения - стоимостное воздействие на экспортно-импортные потоки в процессе пересечения ими гос. границ. Большинство государств имеют законы о таможенных тарифах, а также таможенные кодексы: - таможенный тариф - свод ставок таможенных пошлин, применяемый к товарам, которые пересекают границу. Функции таможенных тарифов - защита нац. товаропроизводителей от иностранной конкуренции, источник поступления средств в бюджет страны, средство улучшения доступа нац. товаров на зарубежные рынки. - таможенная пошлина - налог на импорт или экспорт товаров, когда они пересекают таможенную границу.

   • по движению товара: импортные, экспортные

   • по способам установления: - адвалорные (в виде % от стоимости товаров (НДС)) - специфические (твердая денежная ставка от веса, объема) - смешанные.

   • по целям введения: - преференциальные (пониженные с целью создать новые условия) - дискриминационные (повышенные) – компенсационные – (антидемпинговые)

   • в зависимости от экономических целей: - фискальные (для увеличения притока денег в качну) - протекционистские (для защиты).

2. Нетарифные ограничения (комплекс мер ограничительно-запретительного характера. Цель–усиление конкурентных условий импортирующей страны, защита нац. промышленности, охрана жизни и здоровья населения, окружающей среды, морали, религии и нац. безопасности):

   • квотирование (установление количественных ограничений на ввоз, вывоз товара)

   • лицензирование,

   • эмбарго (тип квотирования, полностью запрещающий торговлю)

   • валютные ограничения,

   • налоги на экспортно-импортные операции (чтобы повлиять на эти операции; внутренние налоги – НДС, акцизы),

   • субсидии,

   • административные барьеры (санитарные нормы, технические стандарты, требования к упаковке).

   • контингентирование – госрегулирование внешней торговли в форме установления экспортных и импортных квот-контингентов (т.е. устанавливаемая госорганами предельная норма ввоза, вывоза, транзита некоторых товаров в определенные страны).

3. МЕЖДУНАРОДНОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ТОРГОВЛИ. РОЛЬ ГАТТ/ВТО

Важную роль в регулировании МТ играют м\н экономические организации. 

Организации можно разделить на 2 группы:

1. м\н организации, занимающиеся м\н торговлей в целом (ВТО, ЮНКТАД)

2. м\н организации, занимающиеся м\н торговлей одним или несколькими связанными товарами (ОПЕК) 

Главную роль в регулировании м\н торговли играет ГАТТ/ВТО. Генеральное соглашение о тарифах и торговли - многостороннее м\н соглашение, содержит: принципы, правовые нормы, правила ведения и государственного регулирования взаимной торговли стран-участниц. ГАТТ является одной из крупнейших международных экономических организаций, сфера деятельности, которой охватывает 94% объема мировой торговли. С января 1996 г. ГАТТ заменила ВТО.

В сферу деятельности ВТО входит Соглашение о торговле услугами (ГАТС) и Соглашение по торговле аспектам интеллектуальной собственности (ТРИПС). ВТО регулирует м\н обмен услугами и интеллектуальной собственностью, а также разрабатывает меры по контролю защиты инвестиций. В нее входит 144 страны; еще свыше 30 стран, включая РФ, имеют статус наблюдателя и ведут переговоры о присоединении.

Высший орган – конференция министров – собирается не реже 1 раза в 2 года. Текущие вопросы решает Генеральный совет. Возглавляет ВТО генеральный секретарь, избираемый на 3 года.  Основная цель - содействие развитию и либерализации м\н торговых отношений путем: ликвидации таможенных ограничений; устранения всех форм дискриминации в м\н торговле с целью повышения уровня жизни, обеспечения полной занятости; повышения реального дохода и спроса, более эффективного использования сырья, роста производства и торгового обмена. Основной инструмент - многосторонние соглашения. Цель - разработка единообразных норм права в таких областях, как м\н купля-продажа, м\н платежи, м\н торговый арбитраж и м\н законодательство в области морских перевозок.

Принципы:

1. Тарифные меры признаны в качестве приемлемого единственного средства регулирования внешней торговли

2. Фиксация тарифа на уровне, определенного догмами сторон

3. Прогрессивное снижение тарифов

4. Взаимность в предоставлении торгово-политических уступок

5. Принцип наибольшего благоприятствования 

Присоединение РФ к ВТО - сложный и длительный переговорный процесс. Его результатом должно стать полноправное участие РФ в системе МТ, реализация преимуществ международного разделения труда и кооперации, совершенствование экономического сотрудничества

4. Международная практика государственного регулирования

В условиях рынка характер государственного воздействия на ВЭД принимает форму государственного регулирования, т.е. создания определенных условий, обеспечивающих эффективное функционирование экономики в целом и ее составных частей с использованием в основном экономических методов. 

Государственное регулирование ВЭД – система мер законодательного, исполнительного и контролирующего характера, призванная совершать ВЭД в интересах национальной экономики. Цель государственного регулирования: стабилизация и приспособление внешнего комплекса страны к изменяющимся условиям МРТ, мирового рынка и форм международного сотрудничества; решение национальных, стратегических и тактических задач.

Kmax + Mmin = Эopt

Кmax – максимальный уровень конкуренции на рынке. Mmin – минимальная степень влияния государства на состояние активности рынка. Эopt – оптимальное соотношение конкурирующего и организующего факторов в рыночном механизме.

Способы	Содержание	Методы и инструменты
Долгосрочное применение во всех развитых странах	Формирование стратегии и приоритетов в развитии отраслей	Прогнозирование, программирование, стратегическое планирование экономики
Среднесрочное планирование	Координирование позиции государства и частного сектора	Индикативное планирование (правительство на каждые 3-5 лет назначает объемы производства, размеры капиталовложений по приоритетным отраслям, темпы роста)
Краткосрочное регулирование (Испания, Япония)	Меры, направленные на преодоление кризиса, инфляции; защита интересов внутреннего рынка	Налоги, цены, квоты, лицензии, тарифы

Методы использования государственного регулирования:

• Экономические – косвенные методы, воздействующие на экономические процессы, реализуемые через банковскую\финансовую систему (изменение %-ной ставки, скидки, субсидии производителям), через налоговую систему, ценовой механизм, таможенные инструменты, систему страхования, систему стимулирования экспортного производства.

• прямое административное вмешательство – используется в рамках краткосрочного регулирования и основано на нормативных актах правительства и управленческих решениях

• командно-административное вмешательство – используется в странах с переходной экономикой (использование контрольных цифр и заданий, государственных заказов, имитирование кредитов и депозитов, система государственного кредитования, использование льгот и фиксированных цен на сырье и продовольствие).

• Организационно-правовые методы – на законодательной основе, определяют права различных предпринимательских структур и устанавливают правила конкуренции (антимонопольное регулирование).

Регламентация международной торговли\внешнеторговых операций. Особенности: - единые организационные формы, правовые и организационно-техническоие нормы, а также правила взаимодействия на мировом рынке - унификация форм и средств, расчетных и платежных документов, операции и документооборота - высокая степень оснащенности информационно-технической базы.

Средства регламентации:

• для международного регулирования двусторонние и многосторонние договоры и соглашения, а также инструменты регулирования валютных рынков, системы кредитования

• национальные системы, набор методов, ограничений экспорта-импорта (тарифные, нетарифные), валютно-кредитные средства, способы стимулирования экспортного производства, технические нормы, стандарты и требования к ввозимым товарам

Лекция 4. КОНЪЮНКТУРА И ЦЕНЫ

1. Конъюнктура и прогнозирование конъюнктуры

2. Ценообразование во внешней торговле

1. Конъюнктура и прогнозирование конъюнктуры

Сущность конъюнктуры

Слово конъюнктура в широком смысле означает совокупность факторов и условий, определяющих развитие мирового хозяйства, экономическое положение какой-либо страны, развитие какой-либо отрасли, рынка. В более узком смысле под конъюнктурой понимается стечение обстоятельств или событий, обстановка вещей, способные влиять на исход какого- либо дела.

Конъюнктура имеет несколько характерных черт: непостоянство, изменчивость, неравномерность, исключительная противоречивость, единство противоположностей процесса производства и обращения.

Различают общехозяйственную конъюнктуру и конъюнктуру отдельных отраслей

экономики или отдельных товарных рынков. Общехозяйственная конъюнктура характеризует состояние всего мирового хозяйства или экономики какой–либо одной страны или региона на тот или иной период времени. Конъюнктура товарных рынков, в отличие от общехозяйственной конъюнктуры изучает текущие изменения и колебания в сфере производства и сбыта отдельных конкретных товаров. Функционирование рынка, его расширение или сокращение, изменение уровня товарных цен, спроса или предложения — все это зависит от конъюнктуры.

Изучение общехозяйственной конъюнктуры и конъюнктуры товарного рынка необходимо начинать с изучения показателей, позволяющих количественно оценить

происходящие на рынке изменения и определить тенденции в развитии конъюнктуры.

Все показатели, используемые для изучения конъюнктуры, можно систематизировать по группам: производство, внутренний товарооборот в странах, показатели внешней торговли, кредитно–денежной сферы, цены, дефицит государственного бюджета, показатели деловой активности.

1. Данные о промышленном производстве

В эту группу показателей входят: валовой внутренний продукт, индекс физического объема промышленной продукции, использование производственных мощностей, индекс цен производителей, расходы на капитальное строительство, заказы на товары длительного пользования и прочие товары, производственные запасы, уровень безработицы.

1.1. Валовой внутренний продукт. Показатель исчисляется в соответствии методологией Европейской системы интегрированных счетов и СНС ООН. Расчет показателя в России ведется с 1989 г.

1.2. Индекс физического объема промышленной продукции. Является основным

показателем динамики выпуска промышленной продукции. Индекс физического объема промышленной продукции свидетельствует о темпах промышленного развития отдельных стран, а сопоставление сводного и отраслевых индексов характеризует специфику происходящих в экономике страны изменений. Для исчисления этого показателя используется метод, основанный на динамике натуральных показателей продукции по твердо установленному набору товаров с последующей агрегацией в общепромышленный индекс. Обычно индекс физического объема промышленной продукции исчисляется по формуле агрегатного индекса. Индекс физического объема за длительный период определяется цепным методом, то есть путем перемножения индексов за отдельные

периоды.

1.3. Использование производственных мощностей. Показатель применяется только в США, аналога этого показателя в России нет. Это некий синтетический показатель, который определяется по данным выборочных обследований. Он показывает зависимость запаса финансовых ресурсов страны, привлекаемых к производству продукции, от максимально возможного уровня привлечения капитала. Этот показатель рассчитывается в США только по отраслям обрабатывающей промышленности.

1.4. Индекс цен производителей. Характеризует динамику цен на товары производственного назначения (без учета налогов, транспортных издержек, торговых наценок). Публикуется в Российской статистике. Рассчитывается по данным выборочных обследований путем дезагрегирования товаров, производимых в рамках отдельной товарной группы. Затем в каждой товарной группе выбирается товар-представитель, прослеживается изменение цен на него, и на основе этих данных рассчитывается средневзвешенное изменение цен на все товары данной группы. Индекс цен производителей определяется как индекс Лайспейреса.

1.5. Расходы на капитальное строительство. Отчет о стоимости введенных в действие объектов капитального строительства. В России аналогичные данные не публикуются, однако, соответствующие статьи отчета могут быть получены по данным о вводе в действие жилых домов, объектов социально–культурного назначения, ввода в действие основных фондов.

1.6. Заказы на товары длительного пользования и прочие товары, производственные

запасы. Определяется количество заказов, поступивших производителям, а также уровень товарных запасов в промышленности. Кроме того, заказы на товары длительного пользования характеризуют уровень покупательной способности населения. Объем их производства в будущем периоде определяется по результатам 7-процентной выборки промышленных предприятий на основе данных о количестве заказов на товары длительного пользования. В Российской статистике не рассчитывается.

1.7. Уровень безработицы. Расширение производственных мощностей и выпуска продукции, как правило, сопровождается привлечением новых работников. Наоборот, свертывание производства обычно сопровождается абсолютным сокращением числа занятых. Следовательно, данные о занятости и заработной плате являются косвенными показателями, которые могут характеризовать изменения в объеме промышленного производства. В каждой стране существует своя методика расчета этого показателя. В развитых странах она основана на методических разработках МОТ, где численность безработных, а соответственно и уровень безработицы, рассчитывается как отношение числа безработных к числу экономически активного населения. В свою очередь, экономически активное население — это общая сумма численности занятых и безработных:

УБ = ЧБ / ЭАН, ЭАН = З + Б

Где: УБ — уровень безработицы, ЧБ — число безработных, ЭАН — число экономически активного населения.

Численность безработных, численность экономически активного населения и численность занятых в методике МОТ определяются только по данным выборочных обследований. По методике МОТ граница трудоспособного возраста составляет от 15 до 72 лет. Что касается России, все эти показатели определяются в настоящее время тремя способами: первый способ — по методике МОТ на основе выборочных обследований, второй — по балансу трудовых ресурсов и третий способ — по данным учета регистрации безработных в службе занятости.

2. Показатели внутреннего товарооборота.

В группу этих показателей входят следующие.

2.1. Розничный товарооборот. Это объем продажи населению товаров через все каналы реализации: в официально учтенных предприятиях, на вещевых, смешанных и продовольственных рынках. Обороты розничной торговли являются одним из важнейших конъюнктурных показателей, дающих возможность оценить изменения в платежеспособном спросе населения.

2.2. Личные доходы и потребительские расходы. Структура денежных доходов и

расходов населения публикуется в статсборниках. В основу ее положены данные

выборочных обследований потребительских бюджетов, проводимых органами российской статистики.

2.3. Строительство жилья. В российской статистике нет аналога. Можно использовать показатели ввода в действие жилых домов (квадратных метров площади) и числа построенных квартир. В США этот показатель публикуется один раз в месяц.

2.4. Продажа нового жилья. Определяется общая стоимость проданного нового жилья. В российской официальной статистике не рассчитывается.

2.5. Товарные запасы и объем продаж в промышленности: характеризует товарные

запасы, а также общий объем продаж производителей, объемы оптовой и розничной

продажи. В российской статистике не рассчитывается.

2.6. Потребительский кредит. Данные об объеме выданных населению кредитов по

следующим направлениям: покупка автомобиля, покупка дома, прочие цели. В российской статистике не рассчитывается.

3. Показатели внешней торговли

К этим показателям относится следующие:

3.1. Экспорт товаров.

3.2. Импорт товаров.

3.3. Дефицит торгового баланса — торговый баланс (строка платежного баланса РФ). До 1994 г. этот показатель дефицита торгового баланса соответствовал тому показателю российской статистики, который назывался сальдо внешней торговли. Показатель сальдо внешней торговли рассчитывается с учетом торговли со странами ближнего зарубежья.

4. Данные, характеризующие положение в кредитно–денежной сфере

К показателям этой группы относится: учетный процент или цена банковского капитала, эмиссия ценных бумаг, валютный курс.

4.1. Учетный процент или цена банковского капитала. Учетный процент возрастает на последних стадиях повышающейся конъюнктуры и к моменту кризиса достигает наивысшей точки. Его снижение начинается обычно к концу периода депрессии.

4.2. Эмиссия ценных бумаг. Под эмиссией ценных бумаг понимается выпуск их на рынок с целью мобилизации свободных денежных ресурсов для расширения и обновления основного капитала или увеличения оборотных средств. Иногда эмиссия проводится в целях реконверсии, то есть замены одних ценных бумаг другими. Например, высокопроцентные бумаги заменяются другими с более низким процентом дохода. Размер эмиссии увеличивается в период подъема, достигая максимума накануне кризиса, и резко падает в фазе кризиса и депрессии, когда полное прекращение или сокращение обновления основного капитала делает излишним обращение к рынку ссудного капитала. Весьма чуткими к предстоящим изменениям конъюнктуры являются данные по курсам акций и облигаций. Для того, чтобы иметь возможность проследить их движение, обычно составляются индексы акций и индексы облигаций. Из первых часто выделяется индекс акций торговых и промышленных предприятий. Колебания курсов акций обычно происходят в значительно больших пределах, чем изменения других конъюнктурных показателей.

Повышение курсов акций и, в первую голову, акций торговых предприятий (и обычно одновременное понижение курса облигаций) предшествует растущей конъюнктуре. Курсы акций повышаются в более значительной степени, чем увеличивается производство. При кризисе, когда начинается массовый панический «сброс» обесценивающихся бумаг, падение курсов акций также происходит в гораздо больших размерах, чем, например, падение товарных цен и сокращение производства.

4.3. Валютный курс (его повышение или понижение) оказывает непосредственное воздействие на платежный и внешнеторговый балансы страны, на конкурентоспособность экспортируемых товаров.

5. Дефицит государственного бюджета

Этот показатель характеризует превышение государственных расходов над государственными доходами. Определяется по данным о государственном бюджете. В РФ дефицит бюджета имеет место с 1991 г. Показатель не является особо информативным с точки зрения состояния экономики. Он очень легкопрогнозируем. В США, например, аналитики обычно за 2—3 недели до объявления этого показателя почти точно прогнозируют его величину. Этот показатель подвержен серьезным сезонным колебаниям, связанным с определенной налоговой системой страны, т. е. существуют периоды в течение года, когда дефицит бюджета снижается за счет резкого возрастания налоговых поступлений. Поэтому сами по себе цифры дефицита госбюджета ни о чем не говорят, другое дело, что эти цифры сравнивают с плановым показателем бюджета, и эта разница

между фактическими и плановыми показателями позволяет определить потребности государства в покрытии дефицита и проанализировать, предвидеть те экономические меры, которые будут приняты государством для покрытия этого дефицита.

6. Цены

6.1. Средние цены по товарным группам.

6.2. Индекс потребительских цен. Он рассчитывается как сводный индекс. Кроме того, в настоящее время имеются индексы отдельных его компонентов: индекс цен на продовольственные товары, индекс цен на непродовольственные товары и индекс цен на услуги. Сводный индекс потребительских цен рассчитывается как индекс цен Ласпейреса, то есть состав потребительской корзины фиксируется на уровне какого-то базисного периода.

6.3. Индекс дефлятор ВВП. Это наиболее общий индикатор инфляции, поскольку он измеряет динамику цен на все товары и услуги (как производственного назначения, так и потребительские). Анализ движения товарных цен необходим как для полной характеристики состояния экономики в целом, так и при изучении положения конъюнктуры на каком либо товарном рынке.

7. Показатели деловой активности.

Эти показатели позволяют градуировать состояние рынка. Понятие деловой активности включает: портфель заказов, то есть число и объем заключенных контрактов (договоров, заказов, соглашений и т. п.) на покупку или продажу; характеристики совершенных сделок (их число и размер, динамику и частоту); а также ряд показателей рынков ценных бумаг, инвестиций, труда и некоторые макропоказатели экономики. Индексы таких показателей деловой активности используются в целях анализа рыночной экономики в целом. Они входят в сложную прогнозную модель рынка, получившую название экономического барометра. Экономический барометр — система экономических показателей, применяемых для анализа и прогнозирования конъюнктуры. Для построения экономического барометра из показателей хозяйственной деятельности всех сфер экономики выбираются те, которые имеют циклические колебания.

Согласно классификации Национального бюро экономических исследований (NBER) США, различаются три типа экономических параметров: опережающие, запаздывающие и соответствующие.

I. Элементы опережающих показателей

1. Среднее за неделю число отработанных рабочими обрабатывающей промышленности человекочасов.

2. Среднее за неделю число первичных заявлений на получение пособий по безработице.

3. Общая сумма (в сопоставимых ценах) новых заказов производителей на потребительские и промышленные товары.

4. Удельный вес компаний, сообщавших о снижении объема поставок, в общем числе компаний.

5. Индекс формирования «чистого бизнеса» (index of net busness formation).

6. Общая сумма контрактов и заказов на производство оборудования и строительство (реконструкцию) заводов (в сопоставимых ценах).

7. Индекс количества разрешений на строительство нового жилья.

8. Изменение производственных и торговых запасов (в сопоставимых ценах).

9. Индекс на материалы, отражающий конъюнктурные колебания (оглашенное значение).

10. Фондовый индекс, включающий 500 обыкновенных акций.

11. Денежный агрегат М2 (в сопоставимых ценах).

12. Изменение объема потребительских и промышленных кредитов. Индекс рассчитывается специалистами Национального бюро экономического анализа Департамента торговли США.

II. Элементы соответствующих показателей

1. Численность занятых в несельскохозяйственных отраслях.

2. Личный доход за вычетом трансфертных выплат (в ценах 1972 г).

3. Индекс физического объема промышленного производства.

4. Товарооборот в розничной и оптовой торговле (в сопоставимых ценах).

III. Элементы запаздывающих показателей.

1. Средняя продолжительность безработицы (недель).

2. Отношение товарных запасов в промышленности и торговле к товарообороту в розничной и оптовой торговле.

3. Индекс стоимости рабочей силы (отношение стоимости рабочей силы к объему выпуска) в промышленности — рассчитывается в отклонениях фактических данных от тренда.

4. Среднее изменение банками процентных ставок.

5. Просроченная задолженность по ссудам торгово-промышленным предприятиям.

6. Отношение взносов по просроченным потребительским ссудам к личному доходу.

2. Ценообразование во внешней торговле

Мировая цена. Виды цен

На практике мировая цена выступает как цена важнейших продавцов и покупателей либо основных центров международной торговли. Она устанавливается в ходе осуществления крупных и регулярных сделок с товаром (крупных экспортно-импортных операций), платежи по которым ведутся в свободной торговле наличными в свободно конвертируемой валюте.

В качестве мировых цен могут быть цены, которые обслуживают товарооборот в рамках замкнутых экономических группировок. Это не значит, что на один и тот же товар на отдельных рынках должны быть одинаковые цены. На мировом рынке существует множественность цен, то есть цены на один и тот же товар в одно и то же время могут заметно различаться. Таким образом, мировыми ценами считаются экспортные цены основных поставщиков конкретного товара и импортные цены в важнейших центрах этого товара.

При определении цен на товары ориентиром для участников внешней торговли служат два вида цен: публикуемые и расчетные.

1.К публикуемым относятся справочные цены, биржевые котировки, аукционные цены, приводимые в общих статистических справочниках, цены фактических сделок (отражают реальный уровень рыночных цен), цены предложений крупных фирм.

• Справочные цены представляют собой цены товаров во внутренней оптовой и внешней торговле зарубежных стран. Это базисные цены, то есть цены товара определенного качества, спецификации, размеров, химического состава и количества в том или ином заранее установленном географическом пункте (базисном пункте). Они играют роль отправной точки, с которой начинается уторговывание цен при переговорах о заключении сделки. Справочные цены обычно завышены по сравнению с ценами реальных сделок.

• Биржевые котировки и цены аукционов применяются в мировой торговле широким кругом сырьевых товаров минерального и хозяйственного происхождения.

• Цены аукционов и биржевые котировки отражают реальные сделки, и их публикации носят регулярный характер. Поэтому они служат ориентиром для установления цен по аукционным и биржевым товарам, которые реализуются по обычным контрактам. Специальные бюллетени, которые выпускают биржевые и аукционные комитеты, публикуют уровни этих цен по мере проведения торговых операций. Данные на торговые изделия, особенно машины и оборудование получить намного сложнее. В международной практике используют международные торги. Международные торги — это способ закупки заводов, размещения заказов и выдачи подрядов. Отличительная черта такой формы торговли — наличие нескольких продавцов и одного покупателя. На торгах цены на сопоставимые виды товаров обычно ниже, чем цены аналогичной продукции, которые реализуются по обычным, коммерческим контрактам.

• Цены фактических сделок (или реальные цены) являются наиболее обстоятельным критерием для определения уровня цены в контракте. Добыть сведения о них бывает зачастую довольно трудно. В частности, потому, что цена сделки является коммерческим секретом фирмы, и она его охраняет. Если Вам удастся раздобыть сведения о фактических сделках, то, сопоставив их со справочными ценами, можно более правильно установить уровень цены в контракте.

• В некоторых случаях можно воспользоваться ценами предложений крупных фирм, хотя они менее представительны, чем цены фактических сделок. Во время переговоров они, как правило, понижаются в зависимости от товара на 7—15%. Эти цены появляются в специализированной отраслевой прессе.

2.Расчетные цены применяются тогда, когда отсутствует необходимая ценовая информация, на основании которой может быть проведено обоснование внешнеторговой цены по конкретной сделке. Расчет делается на основании данных, публикация которых носит регулярный, официальный характер.

Трансфертное ценообразование

Существуют также трансфертные цены. "Трансфертная" цена — это термин, который используется для описания цены, взимаемой при покупке или продаже товаров или услуг между родственными хозяйственными единицами внутри транснациональной корпорации (ТНК), образующей единую семью родственных компаний ("группу"). Взимаемая цена должна быть приемлемой рыночной ценой (коммерческой ценой). Однако, за эти трансфертные сделки ТНК могут требовать цену, которая ниже или выше справедливой рыночной (коммерческой) цены. Это обычно достигается путем выписки повышенной или заниженной фактуры. Этой операции присвоен термин "злоупотребление" трансфертным ценообразованием, хотя иногда ее называют просто: "трансфертное" ценообразование.

В каких случаях прибегают к трансфертному ценообразованию? Чаще всего для того, чтобы манипулируя прибылью, получаемой в результате различия в налоговых ставках в разных странах, свести к минимуму налоги, которые уплачивает группа ТНК

ЛЕКЦИЯ 5. РОЛЬ КОНТРАКТОВ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Контракты во внешнеэкономической деятельности

После стадий: запроса, коммерческого предложения и переговоров наступает заключительный этап — оформление сделки документально в форме контракта.

Контракт — документ, свидетельствующий о соглашении между продавцом и покупателем на поставку товара. Содержание и форма контракта зависит от вида и качественных особенностей товара.

Виды контрактов

Как правило торговые контракты делятся на 2 крупных вида:

1) потоварные контракты (обычные),

2) контракты на покупку заводов и комплексного оборудования.

При потоварных контрактах объектом продажи становится широкий спектр товаров от изделий сырьевой и горнодобывающей отрасли до изделий обрабатывающей промышленности. Например, сталь, продукты химической промышленности, текстиль, оборудование. Контракт включает договор о продаже самого товара.

При продаже крупного комплексного оборудования, заводов и т. д. контракт о продажи состоит из многих дополнительных контрактов. Они включают договоры о предоставлении технологии, строительстве производственных корпусов и т. д. Кроме того, к тексту контракта прилагается большое количество дополнительных документов. Они содержат детальное описание спецификаций завода, описание составных частей, чертежи, документы о требуемых параметрах сырья, способах установки оборудования, гарантиях и т. д.

Различают также следующие виды контрактов купли-продажи:

— контракты с разовой поставкой товара (разовая сделка, на сырьевые товары, суда и т. д.);

— контракты с периодической поставкой товаров на протяжении установленного срока. Этот срок может быть коротким (годичным) и длительным (5—10 лет) на поставку промышленного сырья — уголь, нефть, газ руда и т. д.

Бывают контракты с оплатой в денежной форме, товарной форме и с оплатой в смешанной форме.

Контракты с оплатой в денежной форме — предусматривают оплату в определенной валюте. В таких контрактах оговаривается способ платежа и форма расчета.

В контрактах с оплатой в товарной форме продажа одного количества товара

одновременно увязывается с покупкой другого количества товара, и расчеты в иностранной валюте не производятся. К таким контрактам относятся товарообменные или бартерные соглашения (на определенную сумму) и компенсационные соглашения. Компенсационные соглашения в отличие от бартерной сделки предусматривают согласование цен взаимопоставляемых товаров.

В контрактах с оплатой в смешанной форме речь идет о строительстве (на условиях целевого кредитования) предприятия "под ключ" и оплате частично в денежной, а частично в товарной форме. При этом заранее устанавливается доля продукции, которая будет поставляться с построенного предприятия. Пример: строительство завода по добыче нефти или другого сырья в развивающейся стране.

Разновидностью контракта является договор аренды.

Суть арендной операции состоит в предоставлении одной стороной — арендодателем, другой стороне — арендатору товара в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение. Между ними заключается арендный договор. Право собственности сохраняется за арендодателем.

Различают три вида аренды:

— долгосрочную — оборудование сдается в наем на срок от трех до пяти лет, иногда на двадцать лет, (лизинг);

— среднесрочную — сдача в наем товаров на срок от 1 до 3 лет (хайринг);

— краткосрочную — с продолжительностью от нескольких часов, дней до 1 года

(рентинг).

Структура и содержание контракта

Содержание контракта раскрывается в его разделах.

Преамбула — определение сторон. С преамбулы начинается текст контракта. Здесь указывается:

— наименование и регистрационный номер контракта,

— место и дата его заключения,

Определение сторон содержит:

— их полное юридическое наименование,

— местонахождение (название страны или города),

— наименование сторон в тексте контракта (продавец и покупатель или поставщик и заказчик).

1. Предмет контракта. В этом разделе указываются:

— наименование предмета сделки купли-продажи,

— его характеристики,

— количество,

— базисное условие поставки.

2. Качество товара. В данном разделе контракта определяется технический уровень и качество поставляемого товара, а также указывается документ, подтверждающий это качество. Требования по качеству товара устанавливаются путем ссылки на эталон, который его характеризует. Документом, который подтверждает качество товара, может быть сертификат нейтральной организации.

3. Цена и общая сумма контракта. В данном разделе фиксируются:

— цена (приложение к контракту),

— базисное условие поставки,

— валюта,

— общая сумма контракта.

Уровень цены является основным вопросом внешнеторговой сделки. Контрактная цена должна быть на уровне мировой цены.

Определение валюты цены — это очень важное условие контракта. Дело в том, что

валюты не равноценны по своему качеству: есть сильные валюты со стабильной покупательной способностью и слабые валюты, курс которых колеблется. Поэтому от выбора валюты цены зависит риск валютных потерь.

Так, экспортер, стремится к наиболее сильной валюте или валюте, которая имеет

тенденцию к повышению. Покупатель, наоборот, выигрывает при установлении цены в слабой валюте и валюте, курс которой имеет тенденцию к снижению. В этих случаях он сможет рассчитаться за товар тем же числом, но в обесценившихся денежных единицах.

4. Срок поставки или отгрузки. Определение срока поставки в контракте означает

указание времени, когда товар должен быть доставлен продавцом в согласованный

сторонами географический пункт. Часто срок поставки устанавливается путем указания точной даты отгрузки товара.

5. Упаковка и маркировка. Готовая продукция перевозится в упаковке. Поэтому в

контракте устанавливаются:

— качество упаковки,

— порядок упаковки (на каждое товарное место оформляется упаковочный лист),

— размеры упаковки,

— способы оплаты упаковки (упаковка обычно оплачивается покупателем),

— содержание или реквизиты маркировки,

— порядок нанесения маркировки.

6. Условия платежа. В этом разделе указывается:

— валюта платежа (валюта, в которой производятся расчеты за поставленный товар) и курс пересчета валюты,

— вид платежа или способ расчетов (расчет за наличные или расчет с рассрочкой платежа, т. е. в кредит или платежи с авансом),

— формы расчетов за поставленный товар. Основными формами расчетов являются: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, телеграфные и почтовые переводы, чековая и вексельная.

7. Отгрузка товара или извещение об отгрузке. Здесь фиксируются взаимные обязательства продавца и покупателя в отношении сообщения информации, которая связана с отгрузкой продукции. Извещение о готовности к отгрузке подается за определенное число дней (15 или 30) до начала срока поставки. Здесь указывается номер контракта, наименование товара, количество мест и вес груза.

Извещение о производственной отгрузке сообщается либо в течение определенного количества часов (24 или 48), либо немедленно после отгрузки. В нем указывается дата отгрузки, номер коносамента (документ об отгрузке товара с описанием товара и условий перевозки) или железнодорожной накладной, номер контракта, количество мест, вес груза.

8. Штрафные санкции.

9. Гарантии.

10. Претензии.

11. Форс-мажор (или обстоятельства непреодолимой силы).

12. Арбитраж (орган, разрешающий споры).

13. Страхование. В этом разделе фиксируются:

— обязанности продавца и покупателя по страхованию груза;

— длительность и объем страховой гарантии (110% от стоимости контракта);

— условия страхования грузов, они отличаются набором страхуемых рисков.

В отечественной практике используется 3 вида условий:

1) "с ответственностью за все риски" (кроме политического) — предусматривается возмещение ущерба любыми опасностями;

2) с ответственностью за частную аварию;

3) без ответственности за повреждения, кроме случаев крушения.

Примерная структура и содержание контрактов по ВЭД (/www.vneshmarket.ru)

Внешнеторговые контракты обычно содержат следующие основные разделы, располагаемые в определенной логической последовательности: 1) определение сторон; 2) предмет контракта; 3) цена и общая сумма контракта; 4) сроки поставки товаров; 5) условия платежей; 6) упаковка и маркировка товаров; 7) гарантии продавцов; 8) штрафные санкции и возмещение убытков; 9) страхование; 10) обязательства непреодолимой силы; 11) арбитраж. 1. Определение сторон Текст контракта начинается с преамбулы, в которой дается полное юридическое наименование сторон, заключающих договор. На первой странице контракта указывается его регистрационный номер, дата и место подписания. 2. Предмет контракта В этом разделе в краткой форме определяется вид внешнеторговой сделки (купля-продажа, подряд, аренда, лизинг, франчайзинг etc.). Когда предметом сделки является товар со сложными техническими характеристиками, то обычно включаются специальные разделы, называемые "Технические условия" или "Технические спецификации". В этих случаях в разделе, представляющим предмет договора, дается только краткое определение товара и делается ссылка на специальные разделы, уточняющие его технические характеристики. В этом же разделе указывается количество товара, причем необходимо учитывать имеющиеся различия в системах мер и весов. Например, в современной международной торговле применяются следующие специфические меры количества товара: для хлопка - кипа весом от 180 кг в Бразилии до 336.96 кг в Египте, для кофе - мешок весом 60 кг в Мексике, 90 кг - на Кубе и т.д. Поэтому во избежание недоразумений надо либо использовать метрическую систему мер, либо давать эквивалент в метрических единицах. 3. Цена и общая сумма контракта Цена товара - это количество денежных единиц определенной валютной системы, которые должен заплатить покупатель продавцу в той же или другой валюте за весь товар или единицу товара на согласованных базисных условиях. В международной торговле практикуется несколько способов установления и фиксации цен. Твердые цены согласовываются при заключении контракта и не подлежат изменению в ходе его выполнения. Цены с последующей фиксацией устанавливаются в назначенные контрактами сроки на основании согласованных источников. Так, например, контрактом может быть предусмотрено, что цены на проданные по нему контракты будут установлены на уровне цен мирового ранка на определенную дату или в день поставки товара покупателю. В качестве источников цен контракт может предусматривать биржевые котировки, цены публикуемые в различного рода справочниках и отраслевых журналах, а также цены, реально складывающиеся на мировом рынке и определяемые по достоверным конкурентным материалам. Скользящие цены применяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течении которых экономические условия производства товаров могут существенно измениться. Чаще всего скользящие цены устанавливаются при торговле машинами и оборудованием со сроками поставки, превышающими один год, а также при исполнении больших по объему и продолжительных по времени подрядных работ. Скользящая цена состоит из двух частей: базовой, устанавливаемой на дату предложения или подписания контракта, и переменной, определяемой на период изготовления или поставки товара. Базовая цена рассчитывается продавцом на основе конкурентных материалов или других источников и согласовывается с покупателем при подписании контракта. 4. Определение уровня конкурентных цен Мировая торговля ведется по ценам, уровень которых стихийно складывается на внешних рынках под воздействием спроса и предложения (предложения и спроса). Долговременные тенденции изменения цен на отдельные группы товаров происходят под влиянием следующих основных факторов: а) роста неравномерного влияния на стоимость товаров совершенствования производства, усложнения машин и истощения природных ресурсов; б) роста цен в связи с мировыми инфляционными процессами, являющимися следствием эмиссии бумажных денег и выпуска ценных бумаг в размерах, превышающих потребности мирового товарообмена; в) изменения цен в периоды экономических кризисов; г) влияния на цены крупнейших монополистических объединений, контролирующих рынки отдельных видов товаров. Цены, рассчитанные на основе учета издержек производства и запланированной прибыли, не могут являться оптимальными, так как учитывают индивидуальные, а не общественно необходимые затраты труда, определяющие реальную стоимость товаров на внешнем рынке. По своей сущности расчет оптимального уровня внешнеторговой цены представляет собой внесение к ценам конкурентов поправок на техническое сопоставление экспортируемых или импортируемых товаров с конкурирующими аналогами, а также корректировок, учитывающих отличие коммерческих условий сделок конкурентов от тех, на которых предполагается заключить контракт. 5. Сроки поставки товаров Сроки поставки - временные периоды (календарные даты), в течении которых (к которым) товары должны быть доставлены продавцами в установленные контрактами географические пункты.

6. Условия платежей Раздел внешнеторгового контракта, содержащий согласованные сторонами условия платежей, определяет способ и порядок расчетов между контрагентами, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. Платежи наличными. Платежи наличными - оплата авансом или немедленно после поставки товара против предоставляемых продавцами документов. В международной торговле расчет наличными осуществляется чеками по открытому счету, переводами, аккредитивами и инкассо. Расчеты чеками. Чеки - письменные распоряжения покупателей или заказчиков своим банкам выплатить указанные в них суммы предъявителям или по их приказу другим лицам (ордерные чеки). Расчеты банковскими переводами. При таких расчетах экспортеры направляют импортерам счета и другие документы за поставленные товары, выполненные работы, по претензиям и по другим взаимным расчетам. На основании этих документов плательщики направляют в свои банки платежные поручения за перевод денег на счета экспортеров или кредиторов. Система расчетов путем переводов денег не лает продавцам и подрядчикам гарантии в том, что покупатели и заказчики вообще оплатят поставленные товары и выполненные работы. Расчеты с использованием аккредитивов. Аккредитив в максимальной степени гарантирует и обеспечивает своевременное получение экспортной выручки, т.е. в большей степени отвечает экспортерам, поскольку не очень сильно зависит от желаний или способностей импортера осуществлять платеж. В международной практике применение аккредитивной формы расчетов регулируется Унифицированными правилами и обычаями для документарных аккредитивов (Uniform Customs and Practice for Documentary Credits), разработанные Международной Торговой Палатой. 7. Упаковка и маркировка В практике международной торговли род упаковки зависит от её назначения: для расфасовки товара, для рекламных целей, для сохранности товара в различный внешних средах, для защиты изделий от механических повреждений при перевозках и перегрузках. Стоимость упаковки в зависимости от её назначения и характера товара может колебаться в широких пределах: от нескольких процентов до половины стоимости самого товара. 8. Санкции за просрочки в выполнении обязательств С тем, чтобы стимулировать экспортеров в своевременном выполнении обязательств и компенсировать возможные потери импортеров, контракты предусматривают взыскание с экспортеров штрафов обычно в размерах, прогрессирующих от длительности просрочек. Контракты могут содержать право импортеров отказаться от их исполнения, если из-за длительности просрочки импортеры потеряли коммерческий интерес к получения товаров. При этом за ними сохраняется право требовать возмещения убытков. 9. Гарантии. Претензии по количеству и качеству Большинство контрактов содержит коммерческие гарантии качества, которые представляют обязательства продавца поставить покупателю товар, обладающий в течение установленного (гарантийного) периода определенными свойствами. В случае несоответствия товара техническим требованиям контракта покупатели в течение гарантийного периода имеют право предъявить продавцам претензии по качеству. Технические гарантии обычно проверяются в ходе использования товаров потребителями, а в случае необходимости - путем специальных испытаний и проверок. В международной торговле широко практикуется проверка качества и проверка товаров на предприятиях поставщиков. Однако проверка качества изготовления (и это должно быть указано в контракте) обычно не снимает с продавцов ответственности и не лишает покупателей права предъявлять претензии по качеству товара в случае обнаружения дефектов в течение гарантийного периода. 10. Страхование Этот раздел контракта включает четыре основных условия страхования: что страхуется; от каких рисков; кто страхует; в чью пользу производится страхование. Страхование является добровольным актом, но в отношениях между экспортерами и импортерами обязанности по страхованию грузов обычно определяются контрактами, или в них делаются ссылки на базисные условия. 11. Обстоятельства непреодолимой силы На ход исполнения контрактов могут оказать существенной влияние обстоятельства, предугадать наступление которых заранее невозможно, поскольку они возникают в результате непредвиденных и неотвратимых событий чрезвычайного характера. Такие обстоятельства называются обстоятельствами непреодолимой силы или "форс-мажорными обстоятельствами". К ним обычно относят пожары, наводнения, землетрясения, эпидемии, военные действия и правительственные меры, препятствующие выполнению контрактных обязательств (например, введение эмбарго на экспорт определенных товаров). 12. Арбитражные и судебные разбирательства споров Нередко при исполнении контрактов между контрагентами возникают споры из-за различного понимания взаимных обязательств по причине неодинакового толкования условий контрактов или отсутствия соответствующих условий. Большинство разногласий разрешается во время переговоров между сторонами. Если в процессе переговоров стороны не пришли к единому мнению, то разногласия в соответствии с международной практикой передаются на рассмотрение в арбитраж. Существует два вида арбитражей: а) постоянно действующие арбитражи, в которых разбирательство споров осуществляется в соответствии с принятыми в этих арбитражах регламентами. Такие арбитражи обычно действуют при торговых палатах, биржах, торговых и промышленных ассоциациях; б) арбитражи "ad-hoc", которые создаются каждый раз для решения одного или нескольких спорных вопросов по конкретному контракту. 13. Другие условия контрактов Кроме основных изложенных условий контрактов стороны могут согласовывать по своему усмотрению и другие, уточняющие взаимные права и обязательства. Условия контрактов могут содержать порядок отгрузки товаров, специальные условия для испытаний, требования к технической документации; обязательства продавцов и покупателей получать ввозные и вывозные лицензии, оплачивать сборы, налоги и таможенные расходы, не передавать третьим лицам права и обязательства по контракту без письменного согласия другой стороны; порядок внесения изменений и дополнений в контракты, постраничный объем контрактов со всеми приложениями и другие условия

КОНТРАКТ № ________

г. _____________ "____"_________ 201__г.

1.

Определение сторон

Наименование, полномочие;

2.

Предмет контракта:

вид сделки, базисные условия поставки, характеристика товара, количество;

3.

Цена и общая сумма:

величина и вид цены или способ ее определения, общая сумма контракта;

4.

Срок поставки:

дата, период, срок, поставки, переход права собственности;

5.

Извещение о поставках:

информация о готовности и движении товара;

6.

Порядок платежей:

валюта платежа, порядок расчетов, платежные документы;

7.

Упаковка и маркировка:

требования к упаковке и маркировке;

8.

Качество и гарантии:

соответствующие техническим требованиям, нормам, ответственность продавца;

9.

Контроль качества:

порядок дополнительной проверки качества;

10

Права третьих лиц:

обязанность продавца поставить товар свободный от притязаний третьих лиц;

11.

Претензии по количеству и качеству:

права покупателей, порядок оформления и предъявления претензий;

12.

Санкции:

возмещение убытков, взыскание неустоек, отказ от контракта;

13.

Форс-мажор:

перечисление обстоятельств, последствия, подтверждение событий;

14.

Страхование:

кто, что, на какую сумму, где, в чью пользу, от каких рисков;

15.

Порядок изменения и расторжения:

по закону, по соглашению сторон, по решению суда;

16.

Арбитражные разбирательства споров:

где, каким судом, по нормам какого права;

17.

Юридические адреса сторон.

юридические адреса, банковские реквизиты;

18.

Состав контракта

основной контракт, приложения

19.

Подписи сторон

 

44