Категории потребностей по а.Г. Маслоу
Физиологические потребности (соотносятся с первичными по предыдущей классификации).
Потребности безопасности и защиты (потребность в организации, стабильности, законе, порядке, в предсказуемости событий и т.д.)
Потребности принадлежности и любви. Потребность установления отношений привязанности с другими.
Потребности самоуважения: самоуважение (компетентность, уверенность, достижения, независимость и свобода от…); уважение другими (престиж, признание, репутация, статус, оценка, принятие значимыми другими).
Потребности в самокатуализаци – в достижении вершины нашего потенциала (способностей, талантов).
Наиболее развернутую классификацию человеческих потребностей дает Г. Мюррей:
Классификация психогенных потребностей г. Мюррея.
Потребность приобретения – Добывать имущество и собственность. Схватить, урвать, украсть что-либо. Торговать или спекулировать. Работать ради денег и вещей.
Потребность охраны – Чинить, чистить и охранять вещи; защищать их от повреждения.
Потребность порядка – Обустраивать, систематизировать, складывать вещи. Быть опрятным и чистым. Быть скрупулезно точным.
Потребность удержания – Сохранять владение чем-либо. Отказываться давать взаймы. Делать запасы. Быть бережливым, экономным, скупым.
Потребность конструирования – Организовывать и строить.
Потребность превосходства.
А) Потребность достижения – Стремление к власти над вещами, людьми и идеями. Преодолевать препятствия, развивать силы, стараться сделать что-то трудное как можно лучше и быстрее.
Б) Потребность признания – Усилие завоевать одобрение и высокий социальный статус. Требовать уважения. Гордиться своими достижениями и демонстрировать их. Искать социального престижа, почестей и высокого положения.
Потребность демонстрирования – Привлекать внимание. Возбуждать, развлекать, шокировать, волновать других. Самодраматизация.
Потребность неприкосновенности.
А) Потребность избегания бесчестья – Боязнь и отстранение от возможных источников унижения. Избегание неудач, стыда, унижения, насмешек. Воздерживаться от попыток сделать что-то, что выходит за пределы собственной власти.
Б) Потребность защиты – Вербальная защита ошибок и поступков. Защищать себя от стыда и принижения. Оправдывать чьи-то действия. Предлагать объяснения, извинения и оправдания. Противиться «расследованию».
В) Потребность противодействия – Попытка преодолеть неудачи, доказать собственную значимость после фрустрации, отомстить за оскорбление. С гордостью преодолевать поражение путем возобновления борьбы и отмщения. Выбирать самые трудные задания. Защищать честь с помощью действия.
Потребность доминирования – Влиять на других или контролировать их. Убеждать, запрещать, диктовать. Направлять и вести. Ограничивать. Организовывать поведение группы.
Потребность почитания – Восхищаться превосходящим и добровольно следовать за ним. Сотрудничать с лидером. Радостно служить.
Потребность уподобления - Имитировать. Идентифицировать себя с остальными. Соглашаться и верить.
Потребность автономии – сопротивляться влиянию и насилию. Не повиноваться власти или искать свободы на новом месте. Бороться за независимость.
Потребность противоречия – Действовать не так, как другие. Быть единственным в своем роде. Придерживаться противоположных взглядов.
Потребность агрессии – Напасть на объект или повредить его. Убить. Принижать, вредить, обвинять, стыдить или злобно высмеивать человека. Жестоко наказывать. Садизм.
Потребность уничижения – Капитулировать. Уступить и подвергнуться наказанию. Извиняться, признавать вину, искупать вину. Самоуничижение. Мазохизм.
Потребность избегания – Избегать вины или наказания при помощи подавления асоциальных или неприятных импульсов. Хорошо вести себя и подчиняться закону.
Потребность присоединения (аффилиации) - Устанавливать дружеские отношения и связи. Приветствовать, присоединяться, жить вместе с другими. Сотрудничать и общаться с другими. Любить. Присоединяться к группам.
Потребность отвержения - Презирать, игнорировать или исключать объекты. Оставаться безразличным, быть в стороне.
Потребность покровительства - Относиться с симпатией, помогать беспомощному или защищать его. Выражать симпатию. Быть «матерью».
Потребность в поддержке – искать помощи, защиты или симпатии. Молить о помощи. Умолять о пощаде. Быть привязанным к заботливым родителям. Быть зависимым.
Потребность игры – расслабляться, развлекать себя, искать разнообразия и удовольствий. Веселиться, играть в игры. Смеяться и шутить. Избегать серьезных напряженных ситуаций.
Потребность познания – Исследовать. Задавать вопросы. Удовлетворять любознательность. Смотреть, слушать, проверять. Читать и стремиться к знанию.
Потребность высказывания – указывать и демонстрировать. Пересказывать факты. Давать информацию, объяснять, излагать.
В справочных и энциклопедических источниках чаще всего упоминаются следующие категории мотивов:
Мотив ведущий – главный, основной мотив, побуждающий к деятельности в случае ее полимотивированности.
Мотив осознаваемый – отвечающий жизненным целям, направляющим деятельность в течение длительного времени.
Мотив-стимул – второстепенный мотив, дополнительно побуждающий к деятельности в случае ее полимотивированности.
Мотив достижения – связан с повышением уровня своих возможностей.
Мотив аффилиации – стремление к таким межличностным контактам, которые предполагают доверие, сотрудничество, присоединение, дружбу.
Смыслообразующие мотивы выступают как главные причины побуждения сознательной деятельности, основа постановки цели.
От мотивов следует отличать мотивировку – это рациональное объяснение субъектом причин поведения посредством ссылки на социально приемлемые для него обстоятельства, побудившие его к данной форме поведения (самооправдание, приведение в соответствие с нормами).