Рынок и план продаж.
1.Наш основной рынок потребителей, являющийся неизменным, – это молодые люди в возрасте от 5 до 25 лет.
2. Помимо главного имеется и другой рынок (людей старшего возраста), чья потенциальная возможность – увеличение прибыли.
3. Возможно идентифицировать секторы нашего главного рынка следующим образом: «Дети», «Подростки», «Молодые люди».
4. Наша продукция может быть модифицирована для того, чтобы удовлетворить спрос каждого из секторов следующими методами:
Использование гибкой системы скидок;
Упрощение схемы доставки велосипедов;
Расширить площадь помещения при этом сохранив прежние тарифы на прокат.
5. Наиболее привлекательными покупателями будут те, кто относится к нашему главному рынку и при том ведут активный образ жизни, имеют много свободного времени.
6. Список 5-и наших наиболее солидных покупателей, с указанием какой процент продаж приходится на них
-
Покупатель
Процент продаж на каждого, %
А
10
В
7,3
С
6,6
D
2,9
7. Объём продаж за следующие 6 месяцев составит примерно 4000 единиц товара и/или услуг.
8.
-
2012 год
2013 год
Объём продаж
8000 единиц товара и/или услуг
9000 единиц товара и/или услуг
9. Главные конкуренты на рынке и их доля рынка:
Конкурент А - 25%
Конкурент В - 18%
10. Цена на продукцию устанавливается с учётом уровня жизни населения в данном районе. Так же соблюдается принцип максимизации прибыли, чтобы не «уходить в минус» по показателям прибыли.
11. Наши цены по сравнению с ценами конкурентов являются умеренными и конкурентоспособными.
12. Продаже нашей продукции способствует рекламирование среди потенциальных покупателей (раздача листовок с информацией предоставляемых услугах, размещение баннеров).
Сведения о бизнесе.
1 - 5. В нашем распоряжении есть помещение (ангар). Оно располагается в г. Тобольске в «Зоне Вузов» на территории ТИИ. Тип помещения – жилое. Бизнесу необходимо располагаться на окраине города в большом помещении (1500-2000м2) с наличием хорошо просматриваемых подъездных дорог;
6-7. Используемое оборудование и транспортные средства.
|
Сфера применения |
Текущее количество |
Текущая цена, рубль |
Срок замены |
Оборудование |
||||
1. Ключи |
Для сборки, ремонта и тех. обслуживания велосипедов |
40 |
<50> |
Через 10 лет |
2. Насос |
3 |
<1000> |
До 2015 года |
|
3. Инструменты |
20 |
<150> |
Через 10 лет |
|
4. Сварка |
1 |
<4000> |
Через 6 лет |
|
Транспорт |
||||
1. Грузовой |
Транспортировка велосипедов и запчастей |
1 |
Прокат <20000> |
- |
2. Личный |
2 |
- |
По желанию владельца |
|
В служебных целях |
||||
8-9. Главные поставщики велосипедов и запчастей к ним находятся в городе Тюмень и в Свердловске. Оплата происходит не на кредитной основе. Запасные поставщики находятся в городе Курган.