Сегментирование рынка
Качество и объемы производимой продукции тесно связаны с различными потребностями потребителей и их возможностями по приобретению товара. Различные потребители имеют разные потребности, даже связанные с одним и тем же товаром.
Сегментирование рынка - процесс разделения потребителей на группы на основе различий в нуждах, поведении и характеристиках.
Сегментирование является важнейшим элементом маркетинговой деятельности, от которого зависит финансовый успех. Сегмент рынка представляет собой группу потребителей, испытывающих потребность в определенном товаре. Предприятия концентрируют свое внимание на удовлетворении потребности одного или нескольких сегментов рынка.
Смысл сегментирования - определение видов продукции для групп потребителей. Производство широкой номенклатуры частично снимает вопросы, поэтому для уточнения продукции, планируемой к производству, рекомендуется сегментирование рынка производить по 3-м критериям.
В процессе сегментирования составляется профиль и описание всех целевых рынков с целью определения наиболее привлекательных из них для предлагаемого предприятием товара.
Далее предстоит отбор целевых сегментов рынка. Предприятие может принять решение, исходя из следующего:
концентрация на единственном сегменте;
ориентация на покупательскую потребность в товаре;
ориентация на группу потребителей;
обслуживание нескольких сегментов;
охват всего рынка.
Объектами сегментирования являются потребители. Они могут быть разделены на группы по демографическим, географическим, социальным, поведенческим признакам.
Сегментирование рынка черновой меди, электролитного никеля и кобальта (ОАО «Рубин») для различных фирм-потребителей.
Ni |
|
|
|
Co
|
|
|
|
Cu
|
|
|
|
|
ОАО “Магнит” |
ОАО ”Радиотех” |
ОАО “Генератор” |
Рис.3.1 - Сегментирование рынка.
Описание целевых рынков:
Черновая медь используется на ОАО «Магнит» для изготовления кабелей, электротехнических шин, трансформаторных обмоток и другие электротехнических изделий.
Электролитный никель применяется на ОАО «Генератор» для изготовления аккумуляторов.
Кобальт используют на ОАО «Радиотех» в качестве гальванических покрытий.
Позиционирование продукции
Позиционирование – процесс определения места для своего товара на рынке в ряду аналогичных товаров, производимых конкурентами. При построении схемы позиционирования критериями являются качество товара и его цена. Позиционирование по качеству и цене позволяет определить позицию, которую можно занять на рынке с качественным товаром. Позиционирование начинается с определения на рынке позиции конкурентов.
Далее специалисты предприятия, зная качество собственной продукции и, исходя из ценовой стратегии, выбранной руководством в соответствии с данной ситуацией, определяют позицию на рынке для собственной продукции.
Позиционирование электролитного никеля может быть представлено следующим образом (рис.4.1).
Рис. 4.1 – Позиционирование электролитного никеля.
В связи с тем, что электролитного никеля, выпускаемый на ОАО «Рубин», по многим показателям превосходит мировые стандарты, а цена не самая высокая, то предприятие является одним из ведущих поставщиков электролитного никеля.
Продукция предприятия ОАО «Рубин» поставляется потребителю напрямую.
Заключение
Предприятие – самостоятельный хозяйствующий субъект, обладающий правами юридического лица, который на основе использования трудовым количеством имущества производит и реализует продукцию, выполняет работу, оказывает услуги.
Экономика предприятия - это совокупность факторов производства, непроизводственных факторов, фондов обращения, готовой продукции, денежных средств, ценных бумаг, доходов или прибыли, полученных в результате реализации продукции и оказании различных услуг.
Принимая решение о производстве продукции необходимо определить состав выпускаемой продукции по видам, типам, сортам размерам и маркам, т.е. товарные единицы, товарный ассортимент и товарную номенклатуру.
Продукция горного предприятия может быть следующей:
- сырая руда, т.е. рудная масса, не подвергавшаяся какому-либо улучшению качества;
- товарная руда, т.е. рудная масса, качество которой было улучшено, например, путем сортировки;
- концентрат, т.е. рудное сырье, в котором путем выполнения специальных процессов обогащения увеличено содержание полезных компонентов;
- другая продукция.