40. Концентрация торговой отрасли: понятия, последствия.

Значение. (Концентрация торговой отрасли – относительная величина и кол-во предприятий, действующая в отрасли). Концентрация выражается в создании и развитии крупных производств и предприятий, в сосредоточении большей части продукции каждой отрасли на специализированных предприятиях. Концентрация пр-ва создает возможности для более эффективного использования современной высокопроизводительной техники, неуклонного роста производительности общественного труда.

Индекс Херфиндаля-Хиршмана. ( формула) определяется как сумма квадратов долей всех фирм, действующих на рынке. Значение: если значение HHI превышает 1800 то это отрасль высококонцентрированная, доля крупнейших фирм в отрасли составляет не менее 45%, т.е. как5 минимум 1 фирма имеет возможность диктовать свои условия на рынке. Оспариваются только те слияния, в результате которых будет больше 50 пунктов. Если значение от 1000-1800, то отрасль среднеконцент-ая, в ней запрещены слияния и объединения фирм увеличивающие значения показателя более чем на 100 пунктов. Если значение меньше 1000, то отрасль слабоконц-ая и в ней разрешены любые слияния и объединения предприятий.

Преимущество концентрации – в основном возможность концентрации средст для развития пра-ва и соц.сферы.

Недостаток – неспособность к быстрой перестройке пр-ва на выпуск новой техники и диктат цен.

Основной критерий эффективности концентрации в промышленности – максимальное использование факторов пр-ва.

56. Ценообразование в торговле. Ценовые стратегии.

Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органам.

Выделяют следующие основные виды ценовых стратегий:

1) стратегия высоких цен. Посредством данной стратегии происходит «снятие сливок» – получение сверхприбыли за счет покупателей, для которых товар имеет высокую ценность и которые готовы купить его по цене, значительно превышающей нормальную рыночную стоимость.Данная стратегия используется, если фирма уверена, что есть группа покупателей, которая предъявит платежеспособный спрос на товар, реализующийся по завышенной цене. Стратегия высоких цен оправдана, если:

а) в ближайшее время гарантировано отсутствие конкуренции;

б) издержки по освоению нового рынка для конкурентов слишком велики;

в) сырье, материалы или комплектующие нового товара ограничены;

г) реализация новых товаров трудна.

Ценовая политика в условиях применения данной стратегии заключается в максимизации прибыли до того времени, пока на рынке не появятся конкуренты;

2) стратегия средних цен, или нейтральное ценообразование. Данная стратегия применяется на всех стадиях жизненного цикла товара за исключением стадии падения и типична для фирм, которые ставят целью получение прибыли в долгосрочном периоде. Эта стратегия считается справедливой, так как не вызывает «войны цен», не оставляет фирмам возможности наживаться на покупателях, позволяет получать норму прибыли на вложенный капитал;

3) стратегия низких цен, или ценового прорыва.Может использоваться на любой стадии жизненного цикла товара. Она наиболее эффективна, если спрос обладает высокой эластичностью по цене.Используется для:

а) проникновения на рынок, максимизации доли рынка сбыта товара (политика вытеснения);

б) повышения загрузки производственных мощностей;

в) избежания банкротства.

Цель применения стратегии низких цен – получение прибыли в долгосрочном, а не в краткосрочном периоде;

4) стратегия целевых цен. Используется, как правило, крупными корпорациями. Как бы ни изменялись цены на товар, при данной стратегии объемы реализации товара и прибыль остаются неизменными. Прибыль является в данной ситуации целевой величиной;

5) стратегия льготных цен. Применяется с целью увеличения объемов продаж на стадии падения жизненного цикла товара. Осуществляется при помощи различных скидок к основной цене;

6) стратегия «связанного» ценообразования. Состоит в том, что при установлении цены на товар фирма ориентируется на цену потребления (цена товара плюс затраты на его эксплуатацию);

7) стратегия «следования за лидером». Данная стратегия состоит не в установлении цены на товар строго равной цене на товар лидирующей фирмы, а в том, что цена лидера учитывается при установлении цены.

Цена может устанавливаться выше или ниже цены фирмы—лидера, но в определенных границах, которые устанавливаются качественным и техническим превосходством.