26.Порядок закл.Дог.Поставке на основе инициативы и обоюдного согласия:при поставке стороны руководствуются гк рб и положением о поставке тов.

Дог м.б.закл. по переписке,путем проведения деловых перегогворов и с помощью ср-тв связи(интернет,факсы телеграммы,письма).

при закл.дог.по переписке используют такие юрид.нормы как оферта и акцепт.

Оферта бывает:

-твердая,направляется одному покупателю.и в ней указывается кол-во,объем поставляемого тов.,цена и др. существенные условия поставки,а также срок необходимого ответить на оферту.

В течении этого срока поставщик считает себя связанным обязательством и не высылает предложение др.покупателям.

Если покупатель согласен с условиями оферты,то он акцептует ее =) договор

Если покуп.не согласен с какими либо условиями,то он составляет контроферту,т.е.протокол разногласия.

-свободная направляется нескольким покупателям тов. и поставщик выбирает наиболее выгодные предложения

Закл.дог.с помощью ср-тв связи требует тщательной предварительной подготовки,т.к. нужно кратко изложить суть вопроса)через используемые ср-ва связи.Лица закл.дог.таким способом должны фиксировать все разговоры или полученные док. Регистр.дог.как всех док.м.б. зафиксировано в приемной руководителя предприятия.

Эл.док. можно скреплять эл.подписью.После соглас.всех условий лучше всего закл.дог.установленой законодательством формы и обменяется оригинальными док.С помощью ср-тв связи.Лучше всего закл дог.с провенренными партнерами.

Преимущество-оперативность.

29.К основным документам, регулирующим хоз. Связи по поставкам товаров в рб можно отнести:

ГКРБ, который определяет порядок заключения, изменения, исполнения и прекращения действия договора поставки;

Положение о поставках товаров в РБ, которое регулирует только общие обязательные для всех субъектов хозяйствования требования. Положение предусматривает широкие возможности согласования сторонами взаимовыгодных условий, не противоречащих законодательству и нормам договорного права РБ в заключаемых договорах поставки;

Указ президента РБ «О гос. закупках» №529 от 25.08.2006, который определяет особенности поставки товаров для гос. Нужд;

Особые условия поставок отдельных видов товаров.

Заключение договора на поставку товаров за пределы рб и из-за её пределов осуществляется на основе:

Принятых межгосударственных соглашений о поставках товаров;

Межправительственных двухсторонних соглашений, заключенных с государствами СНГ и другими государствами.

30.Оптовые закупки – совокупность действий направл на приобретение тов и услуг, предназнач для их послед перепродажи с целью получ прибыли. Закупки тов народн потребл характериз:

- свободой выбора

- саморегулиров процессов поставки

- ответственностью сторон

- конкуренцией

- инициативой предприимчивочтью, инициативностью, самост работн осущ закупки

Задачи ОЗ:

- ведение закупок с учетом запросов потребит

- соблюд взаимных интересов партнеров

- формир и развитие тов-проводящ путей

- выбор эффективн каналовраспредел тов р-ров

- регулиров и оптимизация ТЗ- эфективн исп средств на закупкуИсточниками закупки тов явл: отрасли нархоза, производящ тов народного потребления, отовые посредники , предпр частные (ЧУП ИП), импортные тов поставл импортерами из-за рубежа

изучая источники закупки тов комер раб должен проанализир не менее 3-х источников, а по тов сложного ассорта 8-10 источников

Кл-ция источников:

По пренадлежности к хоз сист:

-внутрисист- внешнесист

По территориальному признаку- областные-межобластн- республик- зарубежнПо роду деят- поставщики-изгот

-поставщики-посредники

31. Этапы опт закупок(ОЗ): 1 выявл потребности в тов, 2 определ качества тов и колва тов, 3 поиск потенциальных поставщиков, 4 сбор и анализ предлож на поставку тов, 5 проведение переговоров и заключ контрактов,6 контроль за исп договора и оценкой эфективн закупки тов

Факторы при оз: Решение о закупке, - кач-во тов, Цена тов, Объем партий, Месторасп поставщика, Надежность поставщ, Ур услуг, Время поставки

40.Особнности продажи через аукционы:

Аукцион –способ продажи товаров обладающ.индивид.сво-ми,с публичного торга в заранее установл.время и назнач.месте.Аукционная торговля-способ реализации товара при кот.продавец желая получить максим.прибыль,использ.конкуренцию нескол.или многих покупателей присутст.на продаже.товар переходит в собств.того покупателя который предложит больше денег.. Аукционы бывают прнудительными-проводят гос.организ. с целью продажи конфискованных невостребованных или неоплач. Тов.заложеные и не выкупленные в срок имущества. И добровольные- проводим.по инициативе владельцев..Различ.по технологии проведения. На согласном торги начинают с минимал.цены установл.проавцом и цена увелич.Другие ведутся с понижением цены до тех пор пока 1 из покуп не согласит купить.Аукционный торг может вестись гласным и негласным способом.Управляет аукционом комитет:председатель,комерсант0юристконсульт,эксперт,бухг.Порядок провед.1.Подготовка:Владельцы подают заявку на участие привозят тов.на склад.специалисты провоя т сортировку по однород. Призн. И образуют лоты.лоту присвается номер.Одинаковые по кач-ву лоты образуют стринги.Обязат.условие организации-заблаговремен.предоставл потенциальным покуп.возможности ознакомится с тов(раз.приглашения)2.Предварит.осмотр покуп. Проводится а 1,5-2 месяца до нач.аукциона.в проц.осмотра покуп.делают отметки и ставят цену.покуп.могут приобрести образцы понравившихся лотов с те чтоб провести доп. Проверку кач-ва.3.АУКЦИОННЫЙ ТОРГ:аукционато объявляет номер лота цену.если никто не изъявляет желания приобрести лот цена сниж. До тех пор пока 1 из покуп.не приобрет лот.сли покуп.несколькоцена повыш.товар считается куплен покп. Кот предложит большую цену.покуп. купившему лот в стринге и жалющ. Приобр.остальные.4.ЗАКЛЮЧ, ЭТАП.оформление сделки и сдача тов.покуп.для оплаты за купленный тов. На аукционе бухг.выписывает тов.чек в 2 экземплярах.в кот указ:наименование товара номер информационной карты,номер лота,окончательную цену,сведения о покупателе дату продажи.затем вручают покуп.оформленный контракт.он имеет типовую фрму и служит основанием для выписки счета котор. Покуп. Должен оплатить сначала 1/3 остальную после отгрузки тов.товары прод на аукционе обратно не возвращ.

43.Оптовые рынки-самост. Хоз.стрруктуры осущ организацию купли продажи товаров в опред.месте и по опр.правилам.Цель их созд. Повышать эффективность снабжения потребит.преимущ.прод.тов.Продавцами на таких рынках явл. Товаропроизводители,оптовые предприятия-посредники..Покупат.выступ. предприятия общепита,предприят.перерабатыв.промыш. мелкооптовые коммерчески структуры,покуп.покуп.тов.для собств.потребления.Структура классифиц.по след признакам1)по территор.признаку-межрегиональные-региональные-городские-райооные-сельские.2)по ассортимен-универсальные-специальн.3)по формам участия:-долгосрочная аренда места в тз-краткосрочная аренда необход площад.-ежегодная оптовая торговля с ежедневной оплатой места.

Задачи :1)ускоряют и упрощ. Процесс продвиж товара к потреб.путем концентрации товара в 1 месте.2)предоставл.права равного и свободного доступа на конкуретн.рынок3)осущ экспертизу и сертификацию продукции в целях повыш.безопасности и кач-ва реализ.продукции.4)размещ.на конкурент.основе заказов по закупу и поставку прод.среди хоз субъектов для формиров.прод фондов.5)развитие системы поддержки товаропроизвод. При реализ. Тов. С помощью применения гарантиров.мин.цен.

Функции:1)создание новых раб мест2)предоставл. Всем с/х поставщикам выход на рынок3)обеспеч. Круглогодичного снабжения населения прод.питания4)повыш эффективности снабжения.

44.Товарные биржи.-явл.особым видом постоянно действ.рынков на которых совершаются оптовые сделки купли продажи на массовыен сырьевые и про.товары.Биржа –представляет собой юр или физ лиц для гласных и публичных торговоы котор.пров. по опред.правилам.Тов.реализ на биржах должен обладать опред.хар-ми т.к. могут закл не только на реальные товары но и на тов. Планир. Поставки в будущим. ОСН, задачи и функции:1)создание условий для проведения торгов2) регистрация сделак на бирже3) выявление спроса и предложения4)коировка цен на товары и её публикация5)изуч факторов влияющих на цены6)страхование7)формиров. Определ. Инфраструктуры. Торговля на биржах регулируется законом РБ «о тов.биржах». В ходе торгов на биржах могут соверш. След виды сделак1)сделки с реальным товаром,кот делят – с немедленным исполннием – с отложенным исполнением2)фъючерсные сделки- сделки порождают у 1 человека обязательства купить товар в установленный срок ау другого продать товар по цене указанной в сделке.она дает право менять условия 3)опционные сделки-договора купли продажи объектам которых является право на покупку или продажу опред.товара по фиксированной цене. Торги на бирже м.б. голосовые и электронные. Сделки эти требуют оформления подписания и регистрации. Для контроля сделок отрывается паспорт сделки в кот.все сведения о сделке.За нарушением след санкции:предупреждение штраф,лишение права учавствовать в торгах на время и преостановление или прекращения членства на бирже.

45.ТД-союз торговых промышленных транспортных строительных предприятий банков страховых компаний,созданный в целях максимально качественного удовлетворения потребностей, увеличение объемов тов. Ассортимента,организации прогрессивных форм товароснабжения. ТД это многопрофильная организация осущ операции по широкой номенклатуре товаров и услуг. Функции ТД 1)научно техническое сотрудничество 2)участие в кредитно-финансовых операциях3)организация общественной кооперации4)приобретение пред-ий экспортной направленности 5)сдача в аренду оборудования6)выполнение сервисно-ремонтных работ 7)скадирование8)оказание консультативных услуг. ТД в отличии от бирж имеет более простую схему движения товаров. Цели ТД:1)оперативное реагирование на меняющуюся конъюктру рнка2)активизация внутренней и внещней деятельности 3)снижения совокупности затрат4)повыш.эффективн и кач-ва5)получ. Макс.прибыли

47.Реклама- информация об объекте рекламировния распространяемая в любой форме с помоью любых средств предназначена для неопределенного круга лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования на формировании или поддержания интереса к нему. Рекламу регулирует зокон «О РЕкламе». Недопуск. Реклама след товаров:1)товаров запрещенных к про-ву и реализации2)товары подлежащие обязательному подтверждению РБ ноне имеющ.соттв. док-тов3)сведния сод. Гос. Секреты4) тов.вредные для здоровья 5)порнографические и т.д.. Цель рекламы-привлечь внимание к товарам и услугам и поднять спрос на них.. задачи рекламы: для нар хоз.:1)фомировние потребительских привычек способствующих приобретению товаров2)уменьшение колебания спроса и предложения3)объективное информирование о полезных сво-вах товаров4)обеспечение бесперебойного сбыта товаров. Задачи в РТ:1)увеличение потока покупателей и объема товароооборота2)создание хорошего имиджа магазину3)увеличение размера получаемой прибыли4)стабилизация товарооборота. Функции рекламыв:1)формирование спроса2)зучение рынка3)стимулирование НТП4)Воспитательная5)рациональное исп товаров и услуг.

Виды рекламы по психолог. Воздействияю:1информативная 2)увещевательная-формирует предпочтения3)напоминающая 4)сравнительная.

46.Торги-конкурс предполагает привлечение предложений от нескольуких поставщиков с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки.Конкурсы проводят различными минестерствами.Для этого создаются спец. Комиссии по выбору поставщиков. Информацию о проведении конкурса размещ в инете или в печ изд.. к участию в 1 очередь допускаются беларуские учасники предлагающие товары,услуги,работы происхождения РБ.Исключения-товары не производ. В РБ или про-во которых не достаточно развито. Конкурсы м.б. открытые и закрытые. При открытом информация доступна дя всех. Учасники готовяьт предложения для участия в конкурсе. Указывают какой товар будет предлогаться цены на него услоывия поставки,сроки расходы гарантии и т.д.Конверты с предлож открываются в установленный день затем в 10 дней рассматрив. Комиссией и принимается решение. При выявлении несоответствий должны уведомить об этом учаника и ему дается возможность внести изменения. 1 место получат уч. Предложивший наиболее выгодные предложения. Комиссия может отклонить все предложения если они не выгодны. ЗАКРЫТЫЙ конкурс. Проводится в случае если сведения о закупаемых товарах составляет гос. Секреты. Схема такая же. Ток инфа нигде не размещается. Проводится в 1 или 2 этапа. 2 этапные конкурсв проводят в тех случаях если сразу невозможно составить подробные спецификации если требуется провед. Эксперементов. Для этого конкурса датся больше времени 30 дней.

49. витрина- застекленный проем в фасадной части магазина предназначенный для показа товаров. Классификация 1)по месту нахождения-наружные(стационарные или выносные)- внутримагазинные 2)по хар-ру офорления-товарные-товарнодекаративные-бестоварные 3)по тех.устро-ву- статистические- электродинамические-комбинированные-охлаждаемые- усвлажняемые4)по товарному профилю –специализированные-узкоспециализированные-комплексные5)по конструкции-закрытые-сквозные 6)по принципу отбора товаров-представительные-ассортиментная-массивые-серийные7_по способу оформления- по типовым проектам- по индив.эскизам8)все витрины делт на –торгующие-престижные.. Типы витрин1)витрины сливающиеся с интерьерам2)витрины представляющие собой застекленный проем который изолирован сплошной стеной от т.з.3)витрины разделенные простенками и предст.собой несколько витринным окон.. ОФОРМЛЕНИЕ:1)принцип равновесия размещение тов. Должно быть симметричным или ассиметрич. По отношению от центральной линии. Предметы распологают равномерно от центра. При ассиметрич. 1 сторона витрины м.б. заполнена больше 2 меньше но композиция урановешена2) принцип устойчивости.достигается за счет того что крупные предметы располог. Внизу композ.3)соблюдение ритма. Представляет собой повторение элементов оформления. Центр должен лежать в плоскости расплож. На уровне глаз человека. Выкладка тов м.б ступенчатой,пирамидной,диагональной и т.д.. Большое значение имеет цвет, м.б. различным но при этом слд. Учитывать сочетания цветов. Слуд учитываь что веченром она искусстве.освещается и источники света нужно распологать так чтоб товар выгодно подчеркивался вечером.

28. Организация учета и контроля за закупками товаров.

Формы учета договора поставки:

Учет исполнения договора поставки может осуществляться вручную и автоматизированным способом.

При ручном учете на каждого поставщика ведется карточка учета исполнения договоров поставки определенной формы, в которой имеются данные об объемах поставки в развернутом ассортименте по согласованным в договоре срокам. При поступлении товара по данным сопроводительным документам: счет - фактуры, накладной и др., делаются разноски. При автоматизированном учете договоров поставки можно контролировать их выполнение в более детализированном виде. Выполнение договоров контролируется по общему объему, развернутому ассортименту, срокам поставки, качеству, комплектности, соблюдений условий отгрузки, порядка согласования цены.

Необходимо следить за наличием и правильным оформлением сопроводительных документов (качественных удостоверений, сертификатов соответствия, лицензии и др.). Укрепление договорной дисциплины, высокая ответственность сторон за выполнение условий поставки товаров - залог коммерческого успеха предприятия, работающего на потребительском рынке.Обязательства поставщика и его ответственность

Главное обязательство поставщика по договору - поставить товар покупателю в установленный срок и надлежащего качества.Поставщик несет ответственность за:

-не поставку и недопоставку товара;

-нарушение ассортимента товаров;

-поставку некачественного товара;

-поставку некомплектного товара.

Обязательства покупателя и его ответственность по исполнению договорных обязательств.

Главные обязательства покупателя - принять товар и оплатить его. Покупатель по договору поставки чаще всего отвечает по таким основаниям:

-необоснованный отказ от принятия товара;

-несвоевременная оплата поставленной партии;

-невозврат или нарушение сроков возврата многооборотной тары и средств пакетирования и др.

Ответственность за приемку товара, если товар прибыл в адрес получателя, он должен быть получен о транспортной организации, при этом получатель обязан проверить соответствие фактических данных о товаре ,указанном в сопроводительных документах. Местом приемки являются склады товарополучателя. Товар принимается в соответствии с требованиями Положения о приемке товаров по количеству и качеству.

Ответственность за совладение расчетной дисциплины.

Покупатель обязан оплатить товар по условиям, предусмотренным договором в установленной форме по согласованным ценам и точно в срок.

Размеры неустойки (штраф, пеня) и способ компенсации убытков, нанесенных покупателем неисполнением договорных обязательств, Положением о поставках товаров в Республике Беларусь,

Не предусмотрены, поэтому они должны быть оговорены в договоре.

Стороны освобождаются от ответственности за нарушение условий договора только в случае наличия обстоятельств непреодолимой силы(форс-мажорных обстоятельств) и только на тот период, в течении, которого они имели место.