Вопросы к семинару!!!

Подготовить свои примеры с обоснованием

Тема 4, занятие 1.

Как воспринимает покупатель конкретный товар на различных уровнях

- уровень 1 – товар по замыслу;

- уровень 2 – товар в реальном исполнении;

- уровень 3 – товар с подкреплением.

Показать на каком уровне покупатель какого типа будет принимать решение о покупке.

Построить модель покупательского поведения потребителей с учётом:

- особенностей покупаемого товара;

- особенностей покупателя;

- особенностей микросреды;

- особенностей макросреды.

При этом:

- перечислить побудительные факторы маркетинга, действующие на

покупателя в конкретном случае;

- показать стадии процесса принятия решения о покупке.

Как конкретный товар будет попадать к своему конечному потребителю:

- сбытовая политика производителя;

- каналы распределения (виды и уровни);

- особенности товародвижения (требуемые операции).

Построить систему стимулирования сбыта товара с учётом:

- характеристик товара;

- характеристик покупателя;

- условий продажи:

- особенностей торговой сети;

- особенностей места продажи;

- характеристик торгового персонала;

- принятой системы расчётов;

- применяемого комплекса маркетинговых коммуникаций.

Установить окончательную цену на товар с учётом:

- типа рынка; - месторасположения торговых

- вида спроса; точек;

- издержек реализации; - условий платежа;

- ощущаемой ценности товара; - предлагаемого ассортимента;

- новизны товара; - категории покупателя;

- политики государства и - реакции потребителей;

муниципалитета; - реакции конкурентов.

Теоретические вопросы к семинру

1. Что такое комплекс маркетинга?

2. Как раскрывается (расшифровывается) аббревиатура «4Р»?

3. Что такое ассортиментная группа товаров?

4. Что такое товарный ассортимент производителя?

5. В чём заключаются три уровня понимания товара?

6. Какие существуют классификации товаров?

7. Что такое марка товара?

8. В чём заключается различие между маркой товара, брендом товара и товарным знаком?

9. Что такое авторское право на марку или товарный знак?

10. Что такое жизненный цикл товара?

11. Из каких основных этапов состоит жизненный цикл товара?

12. Из каких основных этапов состоит процесс разработки новых товаров?

13. Какие бывают ассортиментные стратегии?

14. Что такое ценовая политика организации?

15. Как складываются цены на рынках основных типов?

16. Основные факторы, влияющие на цену товара?

17. Какие бывают типы (разновидности) ценовой политики?

18. Что такое эластичность спроса на товар?

19. Как влияет на цены поведение конкурентов?

20. Какие бывают методы ценообразования?

21. Как влияет на цену географическое расположение производителя и потребителя?

22. Какие бывают скидки на товар?

23. Почему возникают скидки на товар?

24. Что такое дискриминационные цены и их основные виды?

25. Что такое канал распределения товара?

26. Что такое сбытовая политика и каковы её основные виды?

27. Какие факторы влияют на выбор канала распределения?

28. Какие функции может выполнять канал распределения?

29. Что такое товародвижение и из каких процессов оно состоит?

30. Что такое продвижение товаров?

31. Что такое уровень канала распределения?

32. Что такое эффективная коммуникация?

33. Что такое стадии покупательской готовности и какие они бывают?

34. Что такое бюджет продвижения товара?

35. Что такое реклама, личные продажи, стимулирование сбыта, пропаганда (паблисити)?