- •Экономический менеджимент конспект лекций Екатеринбург
- •Тема 1Сущность и структура рынка
- •Сущность рынка и его функции
- •Основные характеристики товарного рынка
- •Конкуренция и её виды.
- •Тема 2Фирма как хозяйствующий субъект рынка
- •Сущность фирмы (предприятия)
- •Цели деятельности фирмы
- •Конкурентные стратегии фирмы
- •Риски в бизнесе.
- •Анализ безубыточности производства
- •Тема 3Основной капитал (основные производственные фонды)
- •Экономическая сущность и классификация опф.
- •Методы оценки опф.
- •Износ опф.
- •Амортизация опф.
- •Показатели эффективности использования опф.
- •Пути улучшения использования опф (самостоятельно) Тема 4Нематериальные активы.
- •Тема 5Оборотные средства
- •Сущность и классификация ос.
- •Классификация оборотных средств.
- •Показатели эффективности использования ос.
- •Пути улучшения использования ос (самостоятельно). Тема 6Кадры и оплата труда.
- •Кадры, их состав и тенденции.
- •Оплата труда.
- •Пути улучшения использования персонала предприятия (самостоятельно)
- •Часть 2. Экономические результаты деятельности фирмы
- •Содержание Тема 7Себестоимость продукции, работ, услуг
- •Экономическая сущность себестоимости продукции.
- •Классификация затрат на производство и реализацию продукции.
- •Цеховая себестоимость
- •Планирование себестоимости.
- •Тема 8Ценообразование
- •Экономическая сущность цен и их виды
- •2. Методика установления цен.
- •3.Стратегии ценообразования.
Тема 8Ценообразование
Экономическая сущность цен и их виды.
Методика установления цен.
Стратегии ценообразования.
Экономическая сущность цен и их виды
Цена - это денежное выражение стоимости товара.
Она выступает важнейшим инструментом конкурентного процесса. Конкурентное ценообразование является основой саморегулирования любого рынка и эквивалентного обмена товарами.
В условиях рыночных отношений цена выполняет следующие функции: информационную, распределительную, уравновешивающую, стимулирующую, обеспечивающую доходность.
Информационная функция цены проявляется в распространении исключительно важнейших оперативных сведений о наличии товара, его дефицитности и издержках производства, о товарных рынках, где целесообразно активизировать деятельность, о наиболее выгодных направлениях развития деятельности предприятия.
Распределительная функция цен выражается в том, что размер цены на ресурсы зависит от их редкости. Чем ограниченней ресурсы, тем выше его цена. В результате предприятии - потребители стремятся покупать меньше дорогостоящего ресурса и заменяют его другим, относительно дешевыми ресурсами. Тем самым обеспечивается рациональное распределение и использование ресурсов между потребителями.
Уравновешивающая функция заключается в обеспечении равновесия между объемом спроса и предложения на рынке, в результате цена способствует устранению излишков и дефицита товаров на рынке.
Стимулирующая функция проявляется в создании экономической заинтересованности предприятий в развитии инновационной деятельности, повышение качества продукции, улучшении ее упаковки, уменьшении издержек производства и т.д. В условиях рынка повышение качества, улучшение упаковки продукции, разработка новых изделий позволяет повысить конкурентоспособность продукции, на основе этого овладеть большей долей рынка и увеличить объем продаж, а также прибыль предприятия.
Важнейшей функцией цены является обеспечение доходности предприятия. Она проявляется в зависимости размера дохода от отпускной цены и количества проданных единиц продукции.
Предприятие стремится установить такую цену на свою продукцию, чтобы обеспечить максимальный объем дохода при оптимальном объеме выпуска продукции и достигнутом уровне издержек производства.
В зависимости от принципа, положенного в основу формирования цены, все они классифицируются по следующим основным признакам:
Степени участия государства в регулировании цен;
Характеру обслуживаемого оборота;
Степени участия поставщика в возмещении расходов по транспортировке продукции.
Цена на товар в условиях рынка складывается под влиянием спроса и предложения. Однако это не исключает участия государства в регулировании цен на отдельные виды товара.
Государственное регулирование цен осуществляется посредством контроля за необоснованным их завышением. С этой целью правительством устанавливается порядок декларирования цен на продукцию предприятий, занимающих доминирующее положение на рынке, вводятся предельные коэффициенты повышения цен и предельные уровни рентабельности, исходя из экономической и социальной значимости товаров.
В зависимости от степени участия правительства в регулировании цен применяются следующие их виды:
Фиксированные;
Регулируемые;
Свободные.
Фиксированные цены - это твердые государственные цены, размер которых зафиксирован в прейскурантах.
Предприятия не вправе изменять их размер, фиксированные цены устанавливаются на ограниченное число товаров, имеющих важное экономическое и социальное значение.
Регулируемые цены - это цены, по которым государством устанавливается максимальный или минимальный уровень, переходить который предприятия не имеют право.
Свободные цены - это цены, размер которых предприятие устанавливает самостоятельно, исходя из рыночного спроса.
Главным направлением государственной ценовой политики в условиях перехода к рынку является расширение круга товаров, реализуемых по свободным ценам за счет сокращения числа фиксированных и регулируемых цен.
В зависимости от обслуживания оборота все цены подразделяются на отпускные цены предприятий, оптовые и розничные.
Отпускная цена - это цена, по которой предприятие реализует продукцию оптово - сбытовым базам, рознично - оптовым организациям и др. потребителям. Она включает в себя: издержки производства и реализации; прибыль предприятия; НДС; акцизы.
Акцизами облагаются товары, имеющие по специфике своих свойств монопольно высокие цены и устойчивый спрос и не являющиеся предметами первой необходимости.
Оптовая цена - это цена, по которой оптово - сбытовые базы отпускают товар розничным организациям и иным потребителям. Она состоит из отпускной цены предприятия и сбытовых накидок (наценок), скидок оптовым организациям.
Экономическая сущность сбытовых накидок состоит в том, что они призваны покрывать издержки оптово - сбытовых организаций по продвижению продукции до потребителя, образование необходимого размера прибыли, уплату НДС оптово - сбытовыми организациями и др. отчислений во внебюджетные фонды.
Розничная цена - это цена, по которой розничные торговые организации реализуют продукцию населению и другим организациям. Она включает оптовую цену (отпускную цену предприятия, если товар был закуплен непосредственно у изготовителя), торговые скидки различных торговых организаций.
Экономическая сущность торговых накидок рознично - торговых организаций аналогична накидкам оптово - сбытовых организаций.
Анализ состава цен показывает, что их размер в значительной степени зависит от числа каналов сбыта, участвующих в продвижении продукции предприятия к конечному потребителю. Это ставит задачу сокращения количества промежуточных звеньев, переход предприятий на прямые хозяйственные связи с поставщиками сырья и конечными потребителями продукции.
В зависимости от степени участия продавца в возмещении расходов по транспортировки продукции различают следующие виды отпускных и оптовых цен:
Цена франко - станция отправления;
Цена франко - станция назначения;
Цена СИФ;
Цена ФОБ;
Цена ФАС;
Цена КАФ.
Цена франко - станция отправления и франко - станция назначения применяются во внутренней торговле. Первая из них означает, что продавец несёт расходы по транспортировке товара и погрузке его в вагоны или на борт судна. Эти расходы ему возмещаются в цене товара. Дальнейшие расходы по перевозке груза несёт покупательтакже относится к внутренней торговле и включает расходы по транспортировке груза до станции потребителя. Потребитель несет расходы только по выгрузке товара из вагонов или судов и транспортировке груза на свой склад.
Цены СИФ, ФОБ, ФАС, КАФ применяются в международной торговле.
Цена СИФ означает, что все расходы по перевозке груза, оплате таможенных сборов, страхованию несет продавец товара.
Цена ФОБ показывает, что продавец несет расходы по доставке и погрузке товара на борт судна.
Цена ФАС включает расходы по доставке груза до причала.
Цена КАФ включает все расходы по транспортировке груза, но включает расходы по его страхованию.