2. Информация о предприятии и отрасли.

Характеристика предприятия и отрасли включает следующие сведения:

• полное (сокращенное) наименование предприятия, дату и место регистрации, номер регистрационного удостоверения, юридический адрес, банковские реквизиты;

• инициатора проекта;

• организационно-правовую форму предприятия;

• размер уставного капитала;

• учредителей предприятия с указанием их доли в уставном фонде;

• характеристики менеджеров высшего звена;

• основной вид деятельности предприятия;

• формулировку миссии предприятия;

• принадлежность предприятия к определенной отрасли.

3. Описание продукции.

Характеристика продукции включает следующие сведения:

• область применения, какую потребность удовлетворяет;

• технические и потребительские характеристики;

• патентная защищенность;

• преимущество планируемого к производству продукта;

• сравнение с другими товарами;

• основные направления совершенствования.

4. План маркетинга

В плане маркетинга должны содержаться следующие сведения:

• результаты анализа рынка;

• основные конкуренты и потребители продукции;

Среди организаций(предприятий) отрасли наблюдается высокая конкуренция конкурентами, рынок насыщен непрофессиональными компаниями с низкими показателями по качеству продукции. Состав игроков на рынке постоянно меняется.

Годовой оборот отрасли сравним с …

Первостепенной задачей фирмы является удовлетворение нужд потребителей Москвы (округа). При работе с ними мы имеем больше возможностей, чем другие компании (близкое расположение; качество соответствующее запросам Клиентов, а также минимальные сроки).

1. информированность о состоянии дел на мировом рынке у конкурентов и потребителей;

2. устойчивая современная технология производства, надежность и высокое качество продукции , безукоризненный сервис;

3. постоянная ориентированность на клиента, отслеживание возникающих проблем качества и оперативное их решение.

3. Конкурентные преимущества.

Основными конкурентными преимуществами фирмы являются следующие:

1. гибкость и оперативность управления;

2. минимальный бюрократический аппарат – сокращение сроков производства, накладных расходов и снижение себестоимости работ;

3. высокая технологическая оснащенность и контроль производства– преимущественно при помощи высококлассного оборудования и специалистов до минимума снижается вероятность брака;

4. оптимальное соотношение цены и качества;

5. применение в производстве новейших технологий, материалов и комплектующих, что позволяет сократить производственный цикл и повысить надежность продукции;

6. способность быстро воспринимать новое и перестраиваться;

7. хорошая возможность развития новых сегментов рынка;

8. инжиниринг с выполнением заказов под ключ;

9. удобное географическое положение;

10. коммуникабельность и хорошая информированность руководства, специалистов и работников фирмы, позволяющая налаживать стабильные деловые отношения практически со всеми поставщиками и потребителями;

11. хорошие дружеские связи с партнерами, владение и отслеживание информационной базой партнеров и конкурентов.

• каналы распространения продукции;

• ценовая политика;

В рамках ценовой политики будут проводиться следующие мероприятия:

1) изучение структуры цены у конкурентов, в том числе зарубежных;

2) постоянное снижение себестоимости и цены изделия за счет:

• оптимизация объемов закупок комплектующих,

• развития кооперированных поставок,

• совершенствования организации производства,

• снижения потерь материально-технических ресурсов,

• применения энергосберегающих технологий и оборудования,

• применения прогрессивных материалов,

• оптимизации процессов производства и контроля качества готовых объектов.

Пример разработки Цены на конкретную выпускаемую продукцию

В качестве расчета цены на продукцию предприятие использует рыночный метод установления базовой цены. Метод удельных показателей используется в случаях, когда выводимый на рынок товар входит в группу изделий, у которых есть один основной параметр, величина которого и определяет уровень цены.

Рассчитывается удельная цена Руд:

Р_уд = Р_б : В_б, (1)

где Р_б — цена базисного изделия; В_б — величина параметра базисного товара.

Определяется цена нового изделия:

Р_н = Р_уд . В_н, (2)

где В_н — величина параметра нового товара.

На предприятии проводится политика мониторинга цен конкурентов с целью предоставления клиентам конкурентоспособных цен, которые на 5-10 % ниже аналогов.

Политика скидок предприятия предполагает прогрессивную ограниченную 5 % скидку от объема сделки, выраженного в денежных единицах. 1% от объема в 10 000 000 руб., 2% от объема 20 000 000 руб. и т.д.

• программа продаж;

• реклама.