8. Установление цен по стадиям движения товара

Здесь отражается количественная взаимосвязь между ценами, складывающимися по мере движения товаров (работ, услуг) от производителя к конечному потребителю. В этом движении проявляется и развивается структура цены. Цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии.

Цены оптовые изготовителя формируются на стадии производства товаров (работ, услуг), являются промежуточными расчетными ценами. Они должны компенсировать затраты производителя на изготовление и реализацию и обеспечивать планируемую предприятием прибыль.

Пример 1.2.

Себестоимость выпуска товара – 4 000 руб. за единицу, планируемая производителем рентабельность к затратам – 20%. Планируемая оптовая цена изготовителя (ЦИ_опт) составит = 4000+(4000*20%)=4800 руб.

Цены оптовые отпускные включают, помимо цен изготовителя, косвенные налоги – акциз и налог на добавленную стоимость.

Пример 1.3.

Свободная отпускная цена изготовителя – 4 800 руб. за единицу товара, ставка акциза⁸ – 20 % на единицу товара, ставка НДС – 18%. Свободная оптовая отпускная цена товара без НДС (но с акцизом) составляет = 4 800/(100%-20%)*100%=6 000 руб. Свободная отпускная цена того же товара с НДС = 6 000+6 000*18%=7 080 руб.

Цены оптовые закупки формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены включают посреднические надбавки (скидки). Посредническая скидка (надбавка) в российской практике может иметь разные названия: снабженческо-сбытовая скидка (надбавка), комиссионное вознаграждение или сбор и т.д. Но в любом случае – это цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя к потребителю. Надбавка – это начисление на цену приобретения товара у поставщика, а скидка – это доля конечной цены реализации товара покупателю, остается в распоряжении посредника. Посредническая скидка (надбавка) используется для компенсации издержек обращения посредника, уплаты НДС и формирования прибыли.

Возможны 2 варианта расчета оптовой цены закупки. По 1-му варианту она определяется как разница между ценой реализации продукции посредником потребителю и ценой, по которой товар был куплен у поставщика. По 2-му варианту оптовая цена закупки рассчитывается как сумма составляющих элементов.

Пример 1.4.

Оптовая отпускная цена единицы товара – 7 080 руб., издержки обращения посредника – 700 руб. на единицу товара, планируемая посредником рентабельность – 30%, НДС для посредника – 18%. Сначала определяется прибыль посредника = 700 *30% = 210 руб. с учетом того, что в надбавке НДС составляет 18%, а издержки обращения с прибылью 82% (100%-18%), величина посреднической надбавки будет равна = (700+210)/82*100=1 110 руб. Тогда минимальная оптовая цена закупки = 7  080+1 110=8 190 руб.

Цены розничные устанавливаются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен, закупки включают торговые скидки (надбавки). Обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли. В то же время на величину розничной цены особенно сильно влияют ограничения со стороны спроса. Поэтому именно розничная цена часто задает верхний предел всех цен на различных стадиях движения продукта.

Пример 1.5.

Оптовая цена закупки составляет 8 190 руб. за единицу товара, а планируемая магазином торговая надбавка – 25%. Розничная цена рассчитывается следующим образом: 8 190 + 8 190*25%=10 237,50 руб.

В обобщенном виде структура цены, формирующаяся в процессе движения товара от производителя к конечному потребителю, может быть проиллюстрирована следующей схемой (рис. 1.6.)

Элемент цены
Себестоимость производства и реализации товаров (работ, услуг)	Прибыль изготовителя	Косвенные налоги		Посредническая надбавка			Торговая надбавка
		акцизы	НДС	Издержки посредника	Прибыль посредника	НДС посредника	Издержки торговли	Прибыль торговли	НДС торговли
Цены оптовые изготовителя
Цены оптовые отпускные
Цены оптовые закупки
Цены розничные

Рис. 1.6. – формирование цен в процессе движения товара (работ, услуг)