Вопрос 11. Ценообразование. Методы ценообразования.
Метод формирования цены, при котором к полным издержкам прибавляется некая прибыль, определяемая через норму рентабельности, носит название метода полных издержек (full cost pricing, cost plus pricing).
Ц = С * (1 + Np/100)
Np – норма рентабельности
Этот метод повсеместно использовался в бывшем СССР и носил ярко выраженный затратный характер. В настоящее время применяется на рынках с совершенной конкуренцией. Разновидность этого метода – определение цены на основе метода рентабельности инвестиций. Цена определяется по той же формуле, а норма рентабельности – на основе стоимости заемных средств.
В условиях развитых рыночных отношений применяется метод определения цены на основе маркетинговых исследований. Он называется метод маркетинговых оценок. Подразделяется на 2 подметода:
1. метод сходной (подобной) цены. Цена определяется в соответствии с ценами конкурентов на аналогичные товары.
2. метод оценки реакции покупателя. Продавец выясняет и устанавливает максимальную цену, по которой товар буде обязательно продан.
Метод удельной цены применяется в ситуации, когда необходимо определить цены на новые товары, которые не имеют полных аналогов на рынке. Определяется базовый показатель старого товара и сравнивается с подобным показателем нового товара.
ПН – новый показатель
ПБ – базовый показатель
ЦН – цена нового товара
ЦБ – базовая цена
При ограниченной конкуренции могут быть использованы метод «снятия сливок» и метод демпинговых цен.
Вопрос 12. Производственная программа предприятия.
Производственная программа (план производства продукции) определяется на основе объема продаж, номенклатуры и ассортимента продукции, ее качества, массы прибыли, уровня рентабельности, размера рыночной доли предприятия. Производственная программа – это перечень продукции, работ, услуг по заказам и договорам потребителей.
Производственная программа рассчитывается:
1. по согласованию с потребителем устанавливается вся номенклатура и ассортимент реализуемой в планируемом году продукции.
2. рассчитываются нормативы на конец планируемого периода, запасов готовой продукции на складах предприятия и в пути, а также необходимые изменения запасов, ожидаемые на начало планируемого периода времени.
3. определяется нормативный уровень незавершенного производства и его необходимые изменения в планируемом периоде.
При разработке программы учитывается стадия жизненного цикла продукции. При разработке производственной программы учитываются методы измерения:
1) натуральные – обеспечивают возможность получения количественного выражения и качественной характеристики тех или иных показателей и служат исходными величинами для определения потребности предприятия в рабочей силе, сырье, топливе, электроэнергии, оборудовании, производственных площадях.
2) условно-натуральные – применяются, если продукция имеет несколько разновидностей, выполняют роль общего знаменателя.
3) трудовые – применяются для оценки трудоемкости единицы продукции, производственной программы и т.д. Если работа подлежит нормированию, то показатель измеряется в нормо-часах, иначе – в человеко-часах.
4) стоимостные – являются обобщающими, отражают объем произведенной продукции в национальной валюте.