- •Введение
- •Тематическое содержание курса Глава 1. Роль и содержание экономического анализа хозяйственной деятельности
- •1.1. Общие положения содержания экономического анализа хозяйственной деятельности
- •1.2. Роль экономического анализа в управлении предприятием и его содержание
- •1.3. Основные положения теории экономического анализа на предприятии
- •1.4. Методология и методика экономического анализа
- •1.5. Методы и приемы проведения экономического анализа
- •1.6. Конечные организационные цели экономического анализа
- •1.7. Объекты и предметы экономического анализа
- •1.8. Основные составляющие экономического анализа
- •Глава 2. Анализ в системе маркетинга
- •2.1. Значение и задачи анализа маркетинговой деятельности
- •2.2. Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов
- •2.3. Анализ рынков сбыта продукции
- •2.4. Анализ ценовой политики предприятия
- •2.5. Анализ конкурентоспособности продукции
- •Глава 3. Анализ и управление объемом производства и продаж
- •3.1. Задачи и информационное обеспечение анализа
- •3.2. Анализ динамики и выполнения плана производства и реализации продукции
- •3.3. Анализ ассортимента и структуры продукции
- •3.4. Анализ ритмичности работы предприятия
- •3.5. Анализ факторов и резервов увеличения выпуска и реализации продукции
- •Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами и эффективность, их использования;
- •Обеспеченность предприятия основными производственными фондами и эффективность их использования:
- •Обеспеченность производства сырьем и материалами и эффективность их использования:
- •Глава 4. Анализ технико-организационного уровня и других условий производства
- •4.1. Анализ технико-организационного уровня и его влияния на финансово-хозяйственную деятельность предприятия
- •4.2. Анализ научно-технического уровня производства
- •1. Степень охвата рабочих механизированным трудом (см):
- •Уровень механизированного труда в общих трудовых затратах (Ум):
- •3. Уровень механизации и автоматизации производственных процессов (Уа)
- •Электровооруженность труда:
- •4.3. Анализ уровня организации производства и труда
- •4.4. Анализ уровня управления
- •Глава 5. Анализ обеспеченности и использования ресурсов
- •5.1. Задачи и объекты анализа производственных ресурсов
- •5.2. Анализ обеспеченности и использования основных производственных фондов
- •5.3. Анализ нематериальных активов
- •5.4. Анализ материальных ресурсов
- •Глава 6. Анализ и управление затратами и себестоимостью продукции
- •6.1. Объекты анализа затрат на производство
- •6.2. Анализ материальных затрат
- •6.3. Анализ расходов на оплату труда
- •6.4. Анализ накладных расходов
- •6.5. Анализ взаимосвязи затрат, объема производства и прибыли
- •Глава 7. Финансовые результаты коммерческой организации и методы их анализа
- •7.1. Роль финансовых результатов в оценке эффективности бизнеса
- •7.2. Формирование финансовых результатов и их отражение в отчетности
- •7.3. Анализ финансовых результатов по данным отчетности
- •7.4. Анализ прочих доходов и расходов
- •7.5. Анализ показателей рентабельности продукции
- •450078, Г. Уфа, ул. Чернышевского, 145; тел. (3472) 78-69-85.
2.4. Анализ ценовой политики предприятия
Одним из наиболее существенных направлений маркетингового анализа является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.
Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.).
В изучении ценовой политики и анализе обоснованности цен на продукцию предприятия важными вопросами являются следующие:
установление, насколько цены отражают уровень издержек;
какова вероятная реакция покупателей на изменение цен (эластичность спроса);
используется ли политика стимулирующих цен;
привлекательны ли цены предприятия в сравнении с ценами конкурентов;
чем отличается политика ценообразования на данном предприятии от ценовой политики конкурентов;
как действует предприятие при изменении цен конкурирующими фирмами;
какова государственная политика в области ценообразования на аналогичные товары?
Сравнительный анализ уровня цен (табл. 2.6) показывает, что анализируемое предприятие проводит более гибкую ценовую политику на внутреннем рынке. Оно быстрее отреагировало на уменьшение спроса на первые два вида продукции, снизив уровень цены по сравнению с ценой конкурирующего предприятия, одновременно подняв цены на продукцию, которая пользуется повышенным спросом.
Таблица 2.6
Сравнительный анализ уровня цен на продукцию
Вид продукции |
Уровень цены за 1 туб, тыс. руб. |
||||
на внутреннем рынке |
в стране-импортере |
||||
анализируемого предприятия |
в среднем по отрасли |
конкурирующего предприятия |
анализируемого предприятия |
средняя на рынке |
|
А |
5,0 |
5,0 |
5,5 |
|
|
В |
6,1 |
6,0 |
6,4 |
7,7 |
10,0 |
С |
7,0 |
6,7 |
6,8 |
8,4 |
12,0 |
D |
7,2 |
7,0 |
7,0 |
8,3 |
12,0 |
Ценовая политика предприятия должна корректироваться с учетом стадии жизненного цикла товаров. На стадии проникновения товара на рынок обычно применяют политику "снятия сливок". На стадии роста политика ценообразования должна ориентироваться на долгосрочную перспективу. На стадии зрелости ценовая политика, как правило, нацелена на получение краткосрочной прибыли, а на стадии спада следует применять скидки, пока не появится новый товар.