- •1.Задачи стратегического маркетинга, его связь с оперативно-тактическим и операционным маркетингом.
- •2.Маркетинговый и жизненный циклы товара
- •3 .Принцип ориентировки организации на потребителя (п1 с1):
- •4.Стратегический принцип совмещения товародвижения и товаросопровождения
- •5. Стратегический принцип проактивности и интерактивности маркетинговых коммуникаций.
- •6. Стратегический принцип ценового соответствия.
- •7. Синектические стратегии и используемые аналогии
- •8. Виды стратегических сегментов и стратегии сегментации.
- •1) Производственные сегменты.
- •2) Джабинговые сегменты.
- •3) Государственные и институционные сегменты.
- •10. Стратегии «сглаживания-скольжения». Виды z-диаграмм.
- •11. Стратегия кобры и основные стратегические параметры рынка.
- •12. Стратегии и типы позиционирования.
- •13. Типы сбыта по длине и ширине
- •14. Стратегические типы посредников.
- •15. Дилер и дистрибьютор. Общее и различия.
- •16. Комиссионер и агент. Общее и различия
- •17. Стратегии «быка» и «медведя». Общее и различия.
- •18. Стратегия «лося» и «бабочки». Общее и различия.
- •19. Стратегия «змеи» и «крокодила». Общее и различия
- •20. Идентификация опциона и стратегической позиции относительно опциона. Классификация опционов по степени гибкости.
- •21. Стратегические решения по до- и послепродажным удобствам
- •22. Стратегические решения по удобствам состояния для потребителя.
- •23.Стратегические решения по пространственным и временным удобствам для потребителя
- •24. Стратегии фул-, пуш- и пул-промоции.
- •25. Стратегии симбиозной, перекрестной и интерактивной промоции.
- •26. Стратегии аtl и втl.
- •27. Ценовые дискриминационные и географические стратегии.
- •28. Стратегии скидок
- •29. Ценовые стратегии в рамках товарного ассортимента и для инновационных продуктов.
- •30. Матрица всg как инструмент стратегического анализа
7. Синектические стратегии и используемые аналогии
Отцом синектики явл.В .Дж.Гордон - американский бизнесмен открывший в 50-е годы прошлого века фирму Синектис и предложивший привлекать нетрадиционную форму для решения бизнес-задач
На синектику отражается аппликативный маркетинг или бенчмаркетинг, идея которых состоит в том, что методы разработанные и применямые в одной сфере бизнеса могут быть перенесены (апплицированы)на другие сферы
Теоритической основой синектики явл утверждение Гордона, что креативные процессы в отличие от творческих познаваемы и из описание в виде схем и таблиц могут быть использованы для получения:
-супер - решений(уход от базового продукта!!!)
-идей инновационных модификаций товара(добавление какой-либо ф-ии)!
-идеи новых целевых аудиторий, с которыми компания раньше не работала
-идеи эксклюзивных маркетинговых решений(*)
-идеи “дуэтов”,трио, квартетов и т.д(комплектов из 2,3,4 и т.д. товаров ×,¤,O)
-идеи рекламных образов
-идеи рекламных слоганов(ad,sl)
При этом использование 4 вида аналогий:
Прямая аналогия(соверш или рекламир объект сопоставл с объектами из других областей техники, природы, истории,искусства и т.д)
Субъективная аналогия(синектор вживается в образ соверш. или реализ товара)
Символическая аналогия(использ поэтичиские метафоры, аллегории,сравнения,когда характеристике товара сопоставляется или осущ с параметрами других объектов)
Фактическая(синектор должен представить себе товары такими, какими они не явл в действит, но какими бы он хотел бы их видеть)
Эти аналогии использ для постепенного погружения в синектику ,в отличие от методики мозгового штурма синектика не рекомендует атаковать бизнес-задачу
Необходимо настроиться на креативную волну, применяя первые этапы стратегии фокусного объекта или стратегию гирлянд
8. Виды стратегических сегментов и стратегии сегментации.
1) Производственные сегменты.
PRODUCTION (производственные сегменты)
OEM – original equipment manufacturers (ПДП - посредники с доработкой - переработкой)
VAR – value added resellers (ПДС – посредники с добавленной стоимостью)
Эти непосредственно новые промышленные покупатели приобретают ТПН (товар промышленного назначения) для использования их в своём производстве, путём доработки-переработки или для выпуска совершенно нового продукта (ПДП), либо для своего бизнеса, который заключается в перепродаже ТНП (товар народного потребления) или ТПН с добавленным маркетинговым ноу-хау (ПДС). Добавляемые в ПДС элементы к доработке переработке не относятся.
Сферой деятельности ПДП и ПДС устанавливается маркетологом по особым видам документации: ПДП – по сетке сегментации, ПДС – по карте оценки наличия ноу-хау (специальные и маркетинговые ноу-хау). Задача маркетолога – выявить такие сегменты в своей логистической цепочке и оценить возможность принятия на себя функции ПДП и ПДС.
2) Джабинговые сегменты.
RACK JOBBING (рэк-джабинговые) “ремесленнические сегменты” – особые виды посредников которые закупают мелким оптом ТПН для оказания услуг субъектам хозяйствования и (или) ТНП – для оказания услуг населению: прокатные центры, центры самообслуживания, компьютерные клубы, интернет-кафе, мельницы, лесопилки и т.д.)
Основная стратегическая ошибка маркетологов в том что они относят своих джаберов к КП (конечным потребителям) задача маркетинга – выявить джабенговые каналы в своей логистической цепочке и оценить возможность внедрения на рынок услуг за счёт применения стратегии “интеграции вперед”.