18.Особенные поведения операции на м/нар аукционах

Проведение операций на аукционах по различ тов имеет свои специфичес особенност, определяемые характером тов

4 стадии проведения аукциона :

1) Подготовка. Начинается за 2-3 месяца до начала проведения. Владельцы товаров предоставляю их на склад аукциона, где осуществляется сортировка и группировка товаров по однородным качествам.

2) Осмотр товара.

3) Аукционный торг. В заранее назначенный день и час.

4) Оформление и исполнение аукционной сделки

Во время аукциона администратор аукциона вручает контракт на товар, который подписывает покупатель. Сроки вывоза товара зависят от вида товара.

16.Планирование деят-ти предприятия на внешнем рынке, внешнеэкономическая стратегия предприятия.

Предполагает определенный алгоритм действий:

1) первый шаг связан с анализом рывков, с изучением возможностей выхода на внешний рынок, степени его привлекательности и доступности. При этом работа в этом направлении завершается ранжированием страховых рынков. Оно осуществляет с помощью определенных критериев отбора:

- размер рынка

- динамика роста рынка

- издержки по внедрению на рынок

-оценка конкурентных преимуществ

- степень риска

Ранжирование нацелено на возможность получения долгосрочного дохода и долгосрочного эффекта.

При анализе внеш рынков большое значение имеют собственно внеш факторы рынка, т.е. страновая хар-ка рынка, экономическое и политическое положение в стране => анализ и классификация стран по:

- политической структуре

- политической стабильности

- уровню дохода и его распределения

- состоянию правовой системы и норм регулирования.

2) второй шаг связан с выбором стратегии предприятия по выходу на внешний рынок, т.е. генеральной программы действий фирмы, связанной с выявлением приоритетов, ресурсов и целей.

Цели, устанавливаемые фирмой:

- перемещение капитала в различных формах из затухающих отраслей в развивающиеся.

-осуществление прямых капитальных вложений в зарубежные страны с осуществлением контроля за этой сферой деятельности.

-создание/приобретение предприятий, снижающих риск сокращения объемов производства и позиций фирм, связанными с конкурентными, сезонными и другими колебаниями рынка

-перемещение капитала фирмы из одной страны в другую в связи с более удобными и экономически выгодными условиями формирования фирмы.

- экономически выгодное использование определенного ряда экономических операций. (лизинг, СРП, толинг).

17.Стратегия предприятия на внешнем рынке

Стратегия разрабатывается в виде кратко-средне и долгосрочной. В долгосрочных целях исходят из стратегии присутствия и его поддержания на том или ином рынке. Среднесроч стратегия вырабатывается для осуществления экономич и финан результатов, позволяющих осуществлять капитальные вложения и развивать определенные сферы бизнеса компании. Краткосрочные цели – это стратегии «сегодняшнего» хозяйственного портфеля.

Стратегия разрабатывается на трех уровнях:

1)в глобальном варианте – как стратегия рост фирмы- это компетенция высшего менеджмента и акционеров (гос-ва)

2)среднесрочный (стратегический) уровень осуществляется руководством конкретных бизнесов фирмы.

3)Уровень фактического управления, где стратегия выражается в принятии конкретных решений (средн звено).

На внешнем рынке может быть запланирована система внедрения на него по схеме ЭПРТ:

Э- этноцентризм – т.е. выход на внеш рынок – вторичен по отношению к работе на внутрен., деят-ть преимущественно сориентирована на национальный внутренний рынок.

П- полицентризм – т.е. фирма учитывает специфический фактор воздейств внеш рынка на свою деят-ть и стремиться использовать это для увелич рентабельности и оборота своих бюджетов.; функционируют на рынках нескол стран

Р – регноцентризм – т.е. выход на рынки региональных интеграционных группировок.;

Г – геоцентризм – т.е. восприятие фирмой рынка как единого без разделения на внутренний и внешний – это ведение международного бизнеса, т.е. это не значит не уделения внимания к-л из них, а наоборот. деятельность полностью сориентирована на мировой рынок.

Варианты стратегии на ВЭ рынке:

- инновации – выведение нового продукта на внешн рынок

- диверсификация – включение в деятельность фирмы производство продуктов, не связанных между собой или продуктов, продолжающих возможность использования другого продукта или условий его применения. Различают диверсификации:

- концентрическую – выпуск похожих на основное изделие

- горизонтальная – выпуск непохожих товаров, но востребованных при потреблении основного

- конгломеративная – выпуск товаров, не имеющих отношения друг к другу.

-интеграционная– ланомерная и систематическая обработка зарубежных рынков с целью полной загрузки и победы в конкуренции.

- глобализация – выбор общих, независящих от отдельных стран рыночных параметров и стандартизация пр-ции фирмы с предложением её на всех мировых рынках сразу.

-кооперация – заключение стратегических альянсов

-технологическая– осуществление и поддержание технологического лидерства в той или иной сфере + стратегия имитации (типа made in China)